培訓(xùn)課程列表:
公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)——全案例問題分析與解決
培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：客戶與產(chǎn)品是什么關(guān)系銀行基本商業(yè)邏輯——客戶是田 產(chǎn)品是種子第一部分:商業(yè)銀行公私聯(lián)動(dòng)新格局與新思路 效能管理的目標(biāo)與核心思路--外出一把抓，回來再分家公私聯(lián)動(dòng)經(jīng)營矩陣1、從企業(yè)端切入發(fā)展個(gè)金業(yè)務(wù)案例：公司業(yè)務(wù)介入后，后續(xù)營銷及配套服務(wù)要及時(shí)跟進(jìn)--公私聯(lián)動(dòng)--突出相對優(yōu)勢--特色化增值服務(wù)2、從企業(yè)端切入發(fā)展公司業(yè)務(wù)3、從個(gè)人端切入以私帶私業(yè)務(wù)模式4、從
商圈建設(shè)與平臺(tái)搭建
一、 授課內(nèi)容：第一部分：行業(yè)客戶選擇與營銷 甄選客戶方向經(jīng)濟(jì)周期影響小，衣食住行；本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)----政府導(dǎo)向；發(fā)展前景穩(wěn)定（非標(biāo)）流通服務(wù)業(yè)優(yōu)于制造業(yè)；圍繞重點(diǎn)企業(yè)上下游；產(chǎn)品易于落地，風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)可。討論：圍繞分行、支行分析我們周圍可重點(diǎn)開發(fā)與營銷的客戶 目標(biāo)客戶選擇及客戶群分析不同小微企業(yè)特征分析--為了生存的微型企業(yè)--有了簡單積累的微型企業(yè)--有了擴(kuò)展積累的微型
新經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下銀行業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營 田惠宇行長的講話第一部分：現(xiàn)實(shí)之痛，轉(zhuǎn)型之勢 智慧的時(shí)代、體驗(yàn)的時(shí)代、服務(wù)的時(shí)代 轉(zhuǎn)型中的得與失網(wǎng)點(diǎn)匯聚了大量資源網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量在下降案例：建設(shè)銀行在上海
新形勢下行業(yè)分析與銀行業(yè)務(wù)拓展
前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：管理者的職責(zé)--全面開拓，深度經(jīng)營 田惠宇行長的講話第一部分：后疫情時(shí)期行業(yè)發(fā)展趨勢 后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢 后疫情時(shí)期發(fā)力點(diǎn)--新基建 美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)案例：道路千萬條，“芯”片
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