培訓課程列表:
項目型銷售策略與技巧
【課程背景】 項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有： 一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)，由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。 【課程價值】 1. 了解項目型銷售的模式與特征 2. 掌握項目型銷售的開發(fā)思路—&md
SPIN-顧問式銷售
對象銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等目的銷售成果更有效。內(nèi)容SPIN-顧問式銷售
大客戶客情關系策略與技巧
對象基層銷售人員，中高層銷售管理者目的梳理客戶關系，更有效的拿下業(yè)務。內(nèi)容大客戶客情關系策略與技巧【課程大綱】第一節(jié) 聚焦——誰是我們的大客戶? 大客戶的定義：二八法則? 典型大客戶的四個特征? 大客戶銷售過程中的“三板斧”是否還好用？? 客戶采購流程分析與客戶開發(fā)的流程? 大客戶銷售開發(fā)的兩大主線 第二節(jié) 大客戶開發(fā)第一式：初
項目型銷售流程與管理
對象工業(yè)品企業(yè)：銷售顧問、銷售經(jīng)理、銷售培訓者、銷售精英目的1. 了解項目型銷售的模式與特征 2. 掌握項目型銷售的開發(fā)思路——天龍八部 3. &
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