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    培訓課程列表:

    項目型銷售策略與技巧
    商務談判 講師:孔文旭2024-12-06

    【課程背景】 項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜,其特點有: 一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多,決策者不是每次都出現(xiàn),由此可見,項目型銷售之所以復雜,一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜,參與者眾多,決策流程復雜。 【課程價值】 1. 了解項目型銷售的模式與特征 2. 掌握項目型銷售的開發(fā)思路—&md

    SPIN-顧問式銷售
    顧問式銷售 講師:孔文旭2024-12-06

    對象銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等目的銷售成果更有效。內(nèi)容SPIN-顧問式銷售                                         

    大客戶客情關系策略與技巧
    客戶關系 講師:孔文旭2024-12-06

    對象基層銷售人員,中高層銷售管理者目的梳理客戶關系,更有效的拿下業(yè)務。內(nèi)容大客戶客情關系策略與技巧【課程大綱】第一節(jié) 聚焦——誰是我們的大客戶?  大客戶的定義:二八法則?  典型大客戶的四個特征?  大客戶銷售過程中的“三板斧”是否還好用??  客戶采購流程分析與客戶開發(fā)的流程?  大客戶銷售開發(fā)的兩大主線 第二節(jié) 大客戶開發(fā)第一式:初

    項目型銷售流程與管理
    商務談判 講師:孔文旭2024-12-06

    對象工業(yè)品企業(yè):銷售顧問、銷售經(jīng)理、銷售培訓者、銷售精英目的1.        了解項目型銷售的模式與特征  2.        掌握項目型銷售的開發(fā)思路——天龍八部  3.  &

    熱門講師

    裴宏偉
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    國家高級人力資源管理師、高級企業(yè)培訓師
    績效管理人力資源團隊建設
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    領導力執(zhí)行力培訓管理
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    領導力財務管理團隊管理
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    高級經(jīng)濟師、經(jīng)濟學者、地產(chǎn)與金融專家
    經(jīng)濟形勢
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    網(wǎng)絡營銷講師
    互聯(lián)網(wǎng)新零售短視頻
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    清華大學、北京大學、浙江大學電子商務(微營銷)總裁班講師
    互聯(lián)網(wǎng)國際貿(mào)易電子商務
    王珍
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    國家二級心理咨詢師,廈門大學 浙江大學客座教授,中國金融協(xié)會顧問講師
    領導力溝通技巧陽光心態(tài)
    石建勛
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    同濟大學經(jīng)濟與管理學院經(jīng)濟學教授
    宏觀經(jīng)濟金融
    趙芳
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    微軟培訓專家
    信息安全
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