培訓(xùn)課程列表:
打造高績效的狼性營銷團(tuán)隊(duì)
引言：如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。課程目標(biāo)：培訓(xùn)中高層銷售經(jīng)理管理并激勵高效營銷團(tuán)隊(duì)的思路方
打造高績效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)
【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于公司營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管和商務(wù)內(nèi)勤等公司銷售管理人員，也適用于企業(yè)其他有志于成為銷售團(tuán)隊(duì)管理者的一線員工。【學(xué)員收獲】如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長不起來，明星銷售員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)
打造高績效的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)
（2天13時）【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于公司的全體管理人員與一線員工。【學(xué)員收獲】企業(yè)文化—是企業(yè)競爭力的基石文化落地—企業(yè)文化落地的工具與方法績效把脈--團(tuán)隊(duì)凝聚力、動力與執(zhí)行力是如何影響團(tuán)隊(duì)和個人的績效你該干什么—員工和管理的角色定位與認(rèn)知破解低效團(tuán)隊(duì)的三大職場死穴---讓團(tuán)隊(duì)重新建立凝聚力和向心力五大黃金思維---打造團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的思維意識與行為導(dǎo)向外部溝通---如何溝通才能挖掘需求，說服客戶，
高效服務(wù)打造客戶忠誠
(1天6時)【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)技術(shù)類服務(wù)人員、管理人員、銷售人員、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升大客戶服務(wù)營銷能力的員工。【學(xué)員收獲】課程主要宗旨就是通過提升團(tuán)隊(duì)的高效服務(wù)能力從而贏得客戶忠誠。通過經(jīng)典服務(wù)管理模型的講述、案例啟發(fā)與討論，從期望管理、體驗(yàn)管理、過程管理、差距管理、投訴管理和需求挖掘、需求引導(dǎo)到客情關(guān)系開發(fā)與維護(hù)管理，對服務(wù)營銷進(jìn)行全方位分享，從而幫助銷售
工業(yè)品大客戶開發(fā)與維護(hù)
2天12時)【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升大客戶營銷能力的員工。【課程背景】大客戶銷售周期長，金額大，往往涉及到客戶內(nèi)部的技術(shù)、采購、質(zhì)量商務(wù)和高層等角色，對企業(yè)銷售人員的營銷能力和技術(shù)能力要求比較高，大客戶的銷售難度大，給企業(yè)創(chuàng)造的價值大，得大客戶者得天下，企業(yè)大客戶的銷售能力是企業(yè)的核心競爭能力之一，
狼性團(tuán)隊(duì)的心態(tài)激勵
(2天13時)【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它部門的員工。【學(xué)員收獲】本課程是專門針對企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)心態(tài)訓(xùn)練的課程，通過兩天的分享幫助學(xué)員建立結(jié)果思維和100%責(zé)任的四大思維、老板思維和檢查思維，幫助改進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部以下十大問題，提升銷售團(tuán)隊(duì)的狼性、動力與凝聚力：1、外部環(huán)境不好或產(chǎn)品缺乏競爭力，未達(dá)成目標(biāo)而士氣低落；2、業(yè)績不好，經(jīng)常找各
雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
（2天）【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、采購人員、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于工程單位工程管理和實(shí)施人員。【學(xué)員收獲】本課程是結(jié)合多年銷售與管理經(jīng)歷以及大量成功與失敗談判案例開發(fā)而成的IPCA系統(tǒng)，通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員通過大量的價格談判、交期談判、回款談判、合作模式談判、索賠談判等真實(shí)、實(shí)戰(zhàn)案例的分享、分析和研討，并結(jié)合所提供系列策劃工具， 讓學(xué)員通
信息收集發(fā)展線人
（2天12時）【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員，也適用于企業(yè)其它致力于提升B2B銷售能力的員工。【學(xué)員收獲】通過兩天圍繞大客戶信息收集、篩選、分析的方法和搞定線人13刀體系的講解，案例的分析，工具運(yùn)用的分享，讓參訓(xùn)學(xué)員獲得以下系列提升：1、大客戶或項(xiàng)目型銷售前期需要建立的情報(bào)體系，五大情報(bào)的價值與應(yīng)用；2、信息收集18種方法與應(yīng)用，如何識別分析真假情報(bào)，掌握采購情報(bào)與競爭情
政府央企大客戶高層公關(guān)
(1天6時)【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、中高級銷售人員，也適用于企業(yè)其它致力于提升政府央企大客戶營銷能力的員工。【學(xué)員收獲】本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、央企和中型國企成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)
大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷策略與技巧（找對人做對事說對話）
《大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷策略與技巧》（找對人做對事說對話） 大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷策略與技巧(2天) 【學(xué)習(xí)對象】 本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升大客戶營銷能力的員工。【學(xué)員收獲】 本課程圍繞大客戶銷售的九字訣（找對人/做對事/說對話）分享大客戶開發(fā)過程中如何分析客戶的組織架構(gòu)，避免銷售過程中找錯人、找漏人，學(xué)會在不同時期找
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