培訓(xùn)課程列表:
高效客戶拜訪：用一半的時(shí)間做兩倍的訂單
高效客戶拜訪： 用一半的時(shí)間做兩倍的訂單 主 講：實(shí)戰(zhàn)銷售管理專家、用友大學(xué)營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng) 王琢 課程收獲 1、學(xué)習(xí)一套可靠的拜訪方法論，用于計(jì)劃、執(zhí)行及評(píng)估銷售人員銷售拜訪 2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)并將自己的產(chǎn)品與客戶的需求掛鉤 3、提高與客戶的有效溝通，使拜訪過程變得可控 4、獲得客戶承諾，大大縮短銷售周期 5、學(xué)習(xí)一套共同的銷售拜訪語言 課程特色 源
銷售管控與教練--突破2、8準(zhǔn)則，讓80%的銷售業(yè)績(jī)提升
課程背景作為銷售經(jīng)理，在管理團(tuán)隊(duì)的過程中總會(huì)面臨著一些共性問題，這些問題困擾著銷售業(yè)績(jī)的進(jìn)一步提升，甚至嚴(yán)重影響了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定。如銷售業(yè)績(jī)徘徊不前、銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定、人員流動(dòng)率高、銷售人員的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率的差異。“銷售明星”難以管理，銷售人員的工作熱情和潛能的難以開發(fā)，公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見和爭(zhēng)端過多，銷售業(yè)績(jī)無法預(yù)測(cè)等等。 這些問題和困惑給管理者提出了一個(gè)嚴(yán)肅的問題：做管理者還
策略銷售--在大訂單中，找到致勝的方法
課程背景銷售人員的絕大部分精力都放在如何‘把事情做對(duì)’上，每天做關(guān)系、演示產(chǎn)品、了解需求，卻極少人考慮如何‘找到對(duì)的事情’。或者干脆把‘找到對(duì)的事’這個(gè)艱巨的任務(wù)直接放到了一個(gè)剛?cè)肼毴齻€(gè)月的新銷售身上，哪怕這是個(gè)幾百萬、上千萬的大單子！ 把事情做對(duì)的前提是知道什么事情是對(duì)的，否則，就是在沿著錯(cuò)誤的方向奔跑。策略銷售研究的就是如何找到‘對(duì)的事情’的一套系統(tǒng)性的分析方法。 大訂單銷售中，最頭疼的就是不
熱門講師
王珍
