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【學員信息】渠道人員 【課程背景】“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業選擇渠道而不是直銷的形式去占領市場，其目的就是通過犧牲一部分利潤來交換企業本身短缺的資源，包括但不限于資金、實力、人才、社會關系、場地、各類資源等。渠道式銷售，已經成為當前最流行的一種快速而低成本的占領市場的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關系、場地等各類資源，渠道經銷商的選擇則是關鍵的關鍵
【授課老師】高海友【課程課時】2天 【授課形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程大綱】一、 計劃正確-邏輯上先勝！1. 勝兵，先勝而后求戰2. 敗兵，先戰而后求勝二、 計劃制定的維度1. 計劃制定·主動型計劃及要素認知a) 激勵性計劃：b) 機會型計劃：c) 開拓性計劃：2. 計劃制定·被動型計劃及
【授課老師】? 高海友【學員信息】? 渠道人員【課程背景】? “借力使力”目的是讓自己更具力量。企業選擇渠道而不是直銷的形式去占領市場，其目的就是通過犧牲一部分利潤來交換企業本身短缺的資源，包括但不限于資金、實力、人才、社會關系、場地、各類資源等。渠道式銷售，已經成為當前最流行的一種快速而低成本的占領市場的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關系
