俞丹

14年招投標(biāo)實戰(zhàn)經(jīng)驗

高級職業(yè)經(jīng)理人

國家高級人力資源管理師

曾任：中商集團丨首席投標(biāo)負(fù)責(zé)人

現(xiàn)任：居然之家丨首席市場官（CMO）

擅長領(lǐng)域：投標(biāo)團隊管理、投標(biāo)項目指導(dǎo)、招投標(biāo)項目談判、標(biāo)書制作……

※武漢大學(xué)管理培訓(xùn)中心、武漢市政府“萬企育才”、居然之家新零售等企業(yè)單位特邀講師

※重慶車檢院（國企）、天津龍馬恒信環(huán)境科技有限公司、中商集團等企業(yè)的招投標(biāo)咨詢顧問

※累計參與招投標(biāo)項目超過5000個；年均經(jīng)手投標(biāo)項目400+以上，中標(biāo)產(chǎn)值達數(shù)十億。

實戰(zhàn)案例：

【俞老師專注于招投標(biāo)領(lǐng)域14年，對投標(biāo)、控標(biāo)、標(biāo)書編寫系列招投標(biāo)全流程有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗及系統(tǒng)思維，致力于最大化幫助企業(yè)實現(xiàn)項目采購效能的提升。曾服務(wù)過華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、地質(zhì)大學(xué)、中國人民解放軍中部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院、中國移動、中國電信、烽火集團等500+家企業(yè)事業(yè)單位?！?/p>

01-【國家層面——軍運會食材物資配送項目】

→成果：擔(dān)任項目負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團隊承接并圓滿完成習(xí)總書記接待印度總理莫迪期間國家領(lǐng)導(dǎo)人食材供應(yīng)工作，并于2019年，通過投標(biāo)，中標(biāo)“軍運會食材配送”項目，參與并圓滿完成軍運會食材外國政要、運動員的食材供應(yīng)工作，并獲得一致好評。

02-【湖北省司法系統(tǒng)——全省26家監(jiān)獄物資配送服務(wù)項目】

→成果：擔(dān)任項目負(fù)責(zé)人，通過事前預(yù)案、事中控制、事后總結(jié)使得項目公開招標(biāo)，我方中標(biāo)全省26家監(jiān)獄的物資、食材配送。累計年配送額2億元，成為單位當(dāng)年重點項目之一。

03-【湖北省建筑系統(tǒng)——中建三局集團/中冶南方食材物資配送服務(wù)項目】

→成果：全程操盤整個項目的開發(fā)、招標(biāo)、投標(biāo)，最終使得本項目拓展到全省40+項目（從中建三局總包公司拓展到中建三局綠投公司、文教事業(yè)部、火神山、雷神山項目）的物資配送，整體年配送金額達到5000萬元，實現(xiàn)10%的遞增。

04-【武漢市醫(yī)院系統(tǒng)——年節(jié)物資配送項目】

→成果：操盤全省醫(yī)療系統(tǒng)-陸軍總醫(yī)院、中南醫(yī)院、婦幼醫(yī)院等超十家醫(yī)院的項目開發(fā)、跟進、投標(biāo)、中標(biāo)、配送服務(wù)，實現(xiàn)年中標(biāo)金額8000萬元。

部分授課案例：

曾為中商集團講授《招投標(biāo)知識專題培訓(xùn)》、《滿分標(biāo)書編寫》等課程，累計20+期

曾為壹佰利集團講授《招投標(biāo)全流程》、《投標(biāo)文件制作實操》等課程，累計9+期

曾為環(huán)球能量控股有限公司講授《招投標(biāo)全流程》，累計7+期

曾為迅達集團講授《標(biāo)書編寫及質(zhì)疑投訴》課程，累計6+期

曾為天津龍馬恒信環(huán)境科技公司講授《控標(biāo)技巧及滿分標(biāo)書編寫》課程，累計5+期

曾為食品伙伴網(wǎng)講授《投標(biāo)文件制作實操》課程，累計5+期

曾為重慶車輛檢測院講授《招投標(biāo)全流程》，累計4+期

曾為居然之家集團-新零售講授《投標(biāo)全流程及滿分標(biāo)書編寫》累計4+期

曾為武漢第二電線電纜講授《大客戶營銷及滿分投標(biāo)文件實戰(zhàn)技能》課程，累計4+期

曾為武漢市政府“萬企育才”講授《政府采購與市場開拓專題研修班》課程，累計4+期

主講課程

《控標(biāo)的奧秘與步驟》

《后疫情時代的奪冠中標(biāo)法則》

《投標(biāo)法規(guī)應(yīng)用與質(zhì)疑投訴技巧》

《游刃有余——全流程榜首標(biāo)書編寫技能》

《葵花寶典——搞定你的大客戶，提高中標(biāo)率》

《提高中標(biāo)率——市場情報分析與方案引導(dǎo)》

授課風(fēng)格：

內(nèi)容有干貨：對大量的、真實的政府項目營銷與招投標(biāo)采購的案例進行解讀，并給出有效的對策和解決方法。

結(jié)構(gòu)有邏輯：課程設(shè)計根據(jù)實操流程，一環(huán)扣一環(huán)，系統(tǒng)化運作各個項目的方法。

課程有工具：通過實戰(zhàn)案例，提煉出培訓(xùn)精華，總結(jié)成實操工具，解決落地實際問題。

部分服務(wù)客戶：

央企：重慶車輛檢測院、武漢第二電線電纜有限公司、中商集團、中國聯(lián)通成都分公司、烽火通信科技股份有限公司、北大荒農(nóng)墾集團、中建三局、中國人保……

其它企業(yè)：武漢綜能裝飾工程有限公司、貴港華奧房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、武漢洛福特有限公司、湖南比揚醫(yī)療科技有限公司、連云港開發(fā)區(qū)人力資源開發(fā)有限公司、深圳市玉禾田物業(yè)管理有限公司、固安百朗勞務(wù)派遣有限公司、江蘇中電創(chuàng)新環(huán)境科技有限公司、深圳無眼界科技有限公司、納福集團、福州科煌生態(tài)環(huán)保科技有限公司、煙臺富美特信息科技股份有限公司、武漢泰格爾智能裝備有限公司、環(huán)球能量控股有限公司、常州百味餐飲管理有限公司、武漢壹佰利集團、廣東碧峰山泉公司、高郵市衛(wèi)星卷煙材料有限公司、豐澤宏達商用設(shè)施有限公司……

部分客戶評價：

非常感謝俞丹老師給我們上了一堂既理論性強、又精彩生動、實戰(zhàn)實用的專業(yè)課程！俞老師給我們講到的“五步中標(biāo)法：尋、跟、控、投、中”，客戶關(guān)系的“三交”等新鮮理念，對我們參與招投標(biāo)項目有極大的指導(dǎo)性和針對性。全國各分公司，要以此次培訓(xùn)為契機，提升自己的招投標(biāo)技能，奮力完成今年集團項目招投標(biāo)工作任務(wù)，在團險業(yè)務(wù)上再創(chuàng)新高！