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    錢明

    錢明

    高凈值人群財富規劃專家
    常住城市:浙江杭州
    TTT
    授課預約電話 13065025946

    講師簡介

    《銀行理財經理客戶經營價值深挖與資產配置》
    《客戶分層維護與異業聯盟協同營銷》
    《新形勢下高凈值人群家庭財富規劃》
    錢明老師簡歷介紹
    銀行營銷技能提升和客群開發專家
    美國LIMRA協會AMTC授權講師
    CICE認證中國壽險管理師
    10余年銀行、保險公司實戰與營銷管理一線從業經驗
    現任:某國有銀行省行保險大理財資深講師
    曾任:中國平安人壽講師,幸福人壽支公司經理
    擅長領域:銀行客戶信息收集與需求挖掘分析、銀行客群分類及分客群開發,個人客戶經理營銷技能提升,個人客戶按需資產配置技能提升等。
    錢老師具有銀行、保險從業資格認證,是壽險管理師、理財規劃師、TTT國際認證培訓師,10年銀行、保險營銷與管理實戰工作經驗,歷經保險業一線營銷崗、一線營銷推動崗、一線營銷管理崗,國有銀行省級分行資深培訓講師等,從營銷一線到中后臺管理,熟悉銀行、保險、證券金融各個板塊,善于從管理中萃取經驗,在營銷策劃中挖掘方法直擊要點,曾為近1500位行長/主管副行長、理財經理等進行培訓,調研網點超過400個。
    實戰經驗:國有銀行省行網點期交轉型輔導項目實戰經驗
    在擔任中國郵政儲蓄銀行期交轉型輔導項目負責人期間,負責全省85個轉型網點(41個城市示范網點、44個期交弱體網點)的轉型工作。在期交轉型輔導項目期間,項目組對85個網點進行了集中暗訪,調研后期與網點人員進行了座談。根據調研狀況,結合網點客群狀況,匹配《資產配置》、《客群分類指導》等課程,結合全天網點蹲點現場輔導,兩周回訪總結推動網點人員技能提升和網點業務增長。單獨負責德清(3個弱體網點)、建德(2個弱體、2個城市網點)的輔導,全省當年度44個弱體網點42個達標,并達成全年期交計劃。
    大型壽險公司2次機構弱體改造和轉型成功經歷
    例如,在擔任幸福人壽保險公司杭州業務營銷部門負責人期間,能夠有效帶領團隊成員,在接手營銷渠道后短短的7個月時間內,業務增長超過300%,當年度全國系統內316家機構中排名由上一年度的276名上升至27名。在業務推動中,客群分類維護和開發、顧問式營銷兩大模式在業務推動中取得了良好的效果。
    錢明老師曾經服務客戶
    銀行:中國郵政浙江省公司、郵儲銀行浙江省分行、中國建設銀行杭州分行、南洋商業銀行杭州分行、招商銀行杭州分行、交通銀行杭州分行、平安銀行杭州分行、平安銀行湖州分行。
    保險公司:平安保險、德國安聯保險、幸福人壽、信達財險、陽光財險
    其他:信達證券、信達期貨、泰杭律師事務所、浙江農林大學

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