路長全

路長全簡介

著名品牌營銷專家，在中國企業界享有極高聲譽。20年致力于中國品牌營銷理論體系的構建。提出了著名的“駱駝與兔子”管理學說，創建了“切割營銷”和“品牌兩極法則”等著名理論，指導眾多企業走向成功。

是清華大學等知名高校的客座教授，北京大學民營經濟營銷課題組組長。其著作廣泛影響中國企業界，著有《解決》《切割營銷》《品牌兩極法則》等具有影響力的書籍。

路長全營銷實踐

當代眾多成功企業的幕后導師

影響企業管理界的營銷巨匠

中國一系列成功品牌的設計師和操刀者

曾任：伊利營銷副總、（意）贊邦中國營銷總監、中國遠大營銷策劃副總、中央電視臺策略顧問等

路長全以“理性而大膽、厚重而凌厲、高度而實效”的作業風格而著稱，為中外數百家企業提供營銷解決方案，創造出一系列廣泛影響中國企業的精彩營銷案例。

路長全營銷理論和專著

中國營銷理論的思想家，形成一系列經典成功案例和深具指導價值理論總結。

第一次提出“駱駝和兔子管理理論”，指出中國企業最大的管理誤區：用管理駱駝的方法管理兔子；

第一次系統提出中國企業的競爭之道，《切割營銷》教中國企業如何將對手逼向一側，成為中國企業的競爭制勝指南；

第一次提出“營銷就是解決競爭”的務實得營銷思想，《解決》一書一經上市暢銷不衰，成為中國千萬營銷人的營銷工具書；

第一次提出未來30年中國企業的運作綱領，《營銷綱領》為首部謀定未來的營銷大典，為中國企業的未來運作指明了方向；

第一次創造 “品牌極簡主義”理論，《品牌兩極法則》撥開品牌龐雜理論迷霧，將品牌精髓簡化到極致，鋪就中國企業品牌之路。

路長全的演講（培訓）——在中國做品牌和營銷不能不聽的課

——鮮活的案例，大膽的運作，復雜中的突破，困境中的反彈，充滿張力的剖析，智慧的火花，激情的語言，令讀者感動、感悟和震撼。

——他用親歷的案例，向我們演繹一個個成功營銷背后的獨特思維方式和理論體系

——使你堅信：不管您拿到的牌多么糟糕，總能找到建立在現實條件基礎上的解決方案。

——中國每年數萬名企業家和管理人員到清華大學、北京大學、中央黨校傾聽路長全的智慧，對其課程的實用性和有效性給予高度評價。

路長全廣泛影響中國營銷界的四大理論和六大觀點

理論一  拒絕用管理駱駝的方法管理兔子

l西方跨國企業是駱駝，絕大多數中國企業是兔子，用管理“駱駝”的方法管理“兔子”，是中國企業最大的管理誤區！

l駱駝需要穩健，而兔子必須速度；駱駝有駝峰儲存足夠食物， 可以15天不喝不吃。而兔子必須每天找到吃的。

理論二：戰略抓金鉆——營銷的金鉆戰略

l三個客觀因素導出可能性；一個主觀因素，則給出了可行性。 3個客觀可能性+ 1個主觀可行性往往導出戰略抉擇的唯一性，這就是金鉆戰略。

理論三切割一把刀—— 切割營銷，將對手逼向一側

l面對龐雜的市場怎么辦？ 切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一樣，拿刀切一塊下來！直接有效！

理論四  品牌抓兩極——品牌兩極法則

l品牌是什么？品牌是商品海洋中的燈塔，給消費者選擇產品指明了方向。燈塔要想有足夠的力量，取決于兩個要素：燈塔的高度和燈塔釋放出光芒的色彩，這就使品牌背后的偉大兩極——高度和角度

觀點一  成功取決于：所占的高度，所朝的方向

l從青藏高原流下來的水成千上萬條，為什么只有長江和黃河最終形成奔騰不息的大河

l只有這兩條河發源的高度和角度不同！

l 高度決定速度，角度決定長度

觀點二與強者差異，才能與強者并行

l成功者往右，你最好的辦法是向左、向前或者向后，這樣你才能與強者并立在這個世界上。在別人眼里，往不同方向前進的人是對等的

觀點三專業化做不大，多元化做不長

l中國目前是機遇性的市場，多元化是抓住現實機遇最有效方法；然后用多元化掙來的錢，專業化投入到你主產業上，這樣你就能做得長久 。

觀點四 有高度的人沒有困難

l螞蟻在地上爬，小石子或小水坑對它來說都是巨大的障礙和困難。

l如果你是大象，石子和水坑已經擋不住你了，只有大山才成為前進中的障礙。

l如果你是鷹，你飛得足夠高，大山已經不是你的障礙，而是飛向下一個目的地歇腳地方。

觀點五大處要壯闊，小處要鋒利

l不頂天走不遠，不立地走不動

l中國企業營銷要想有所成就：必須粉碎小框架，建立大思維。

觀點六：要么“第一”要么“唯一”

l只有兩種情況具有絕對競爭力：“第一”或“唯一”。

l做不了“第一”就做“唯一”