王偉

工作背景：
17年營銷管理實戰經驗 

國家高級企業培訓師

日產訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師 

左圓右方·創新思維與問題解決認證講師 

曾任：華為技術有限公司 | 技術工程師、高級銷售經理 

曾任：廣州萬方計算機科技有限公司 | 運營商事業部副總 

曾任：中國移動廣東深圳分公司 | 部門經理 

曾任：廣州弘度信息科技有限公司 丨 客戶服務部總經理 

擅長領域：客戶關系維護、大客戶銷售、談判技巧、顧問式營銷、政企大客戶銷售等

曾服務過中國移動、華為、阿里云、南方電網、中國聯通等50+家大型企業 曾主導40+個營銷項目開展，累計金額2.1億+（單項目金額高達2200萬） 曾主導30+場的企業之間的項目商務談判，累計涉及金額超9000萬+

授課風格：
源于實戰：用案例、實踐來教學，將多年的實戰經驗化為知識點傳授給學員 邏輯性強：條理清楚，環環相扣，論證嚴密，結構嚴謹 幽默有趣：采用“工具+技巧+演練”的方式，讓學員在輕松氛圍下學習

王偉主講課程：

《顧問式銷售》 《大客戶關系管理》 《政企大客戶銷售》 《解決方案式銷售五步法》 《商務談判策略與八大實戰技巧》 《步步登高——大客戶營銷》

王偉講師介紹：

王老師擁有17年大型企業營銷管理實戰經驗，歷經一線銷售到企業高層管理等崗位，精于銷售精英打造、客戶關系維護、大客戶銷售，銷售技能提升等方面，善于創新思維迭代，敢于逆勢市場打拼，助力企業攻破了一道道銷售壁壘：

華為技術有限公司|技術工程師&高級銷售經理

——善于將創新思維+營銷管理相結合，挖掘大客戶市場需求，尋找新的業務增長點，從而開發6個大客戶，并完成6個1000萬+的項目合同,12個100萬+的項目合同的銷售業績。在項目交付完成后，對客戶進行跟進并維護，從而實現二次銷售，簽訂的1000萬+項目。

廣州弘度信息科技有限公司|客戶服務部總經理

——曾根據企業的發展趨勢，建立客戶服務管理體系、客戶信息庫，從而支持開展二次營銷與客戶建立長期穩定的合作關系，并形成長期戰略意義的合作伙伴，實現年度項目總金額3000萬+，項目續簽金額2000萬+。

廣州萬方計算機科技有限公司|運營商事業部副總

——曾主導重點大客戶營銷，帶領團隊開發并維護中國移動IT公司+南方基地、中國聯通、中國電信等多家企業大客戶資源，并新拓展了阿里云、移動云等優質銷售渠道，上架業務產品20+個，實現運營商大客戶銷售業績達4000萬+，網約車行業銷售業績達1000萬+。

——曾企業銷售團隊的人才梯隊建設，針對營銷團隊面臨的困境，制定銷售技能提升培訓方案，并進行輪訓，累計20+期，從而提升大客戶銷售團隊在于客戶關系維護、談判技巧、顧客式營銷等的核心業務能力

武漢迅能光電科技有限公司|合伙人

——運用自身的高超營銷能力，深入挖掘客戶需求并進行有效引導，進行深度開發；從而拓展了新行業的戰略合作，創造了2000萬+的新入市場銷售業績

——曾負責公司大客戶的合作開拓、總控商務洽談及落地執行；并帶領團隊開拓了新合作客戶100+，其中轉化長期戰略合作客戶12家，實現年度銷售額連續5年增長率超過20%

——曾負責公司營銷團隊人才梯隊建設，組建了一支40+人的銷售團隊，并針對性開展《大客戶銷售之顧問式銷售技巧》《深度挖掘客戶需求》等課程的培訓，累計30+場。