講師簡介
工業品營銷資深實戰老師
★中國商業聯合會認證企業培訓師
★國家職業高級企業培訓師
★10多年工業品企業業務指導與落地訓練
★曾任現代（江蘇常州）工程機械銷售經理
★曾任常州紅光無線電廠（配套型）銷售代表
★擔任陽光電源股份公司3年咨詢顧問
★擔任三一重裝有限公司2年咨詢顧問
★熟悉各種制造業的業務流程梳理
★參與過多家中大型企業銷售手冊編制與輔導
★8年的營銷一線實戰經驗
★6年的咨詢項目經驗
★10年的研究工業品營銷背景
【實戰經歷】：
陳老師是實戰派咨詢老師，一直在工業品行業精耕細作，對配套型與項目型企業在營銷中存在的很多問題有著深刻的見解，從事工業品營銷咨詢工作十多年，熟悉企業銷售系統的各個崗位，能針對企業的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。同時具有豐富的理論與實踐經驗，包括大客戶銷售、項目型銷售實戰技巧、顧問式銷售等全方面流程和實戰策略技巧培訓，具有豐富的針對一線銷售人員進行培訓的經驗。
老師以多年的營銷經驗實施情景式培訓，講解結合互動，系統工具與實際運用并重，注重受訓人員結合實際問題的思考、感悟及參與。課程內容緊密結合企業存在的問題和難點，從道到術，給工具和方法，結合行業或企業的案例，并進行學員演練，實用性強，可轉化率高。培訓方式靈活，語言幽默精辟，培訓現場學員參與性強，氣氛熱烈，廣受參訓學員的好評。
【主講課程】：
《項目性銷售流程分析與管理》
《工業品大客戶銷售策略與技巧運用》
《工業品大客戶管理與關系維護》
《顧問式4P銷售技術-價值營銷》
《雙贏商務談判實戰技巧》
《營銷管控的四大寶典-人才、運營、組織、業務》
【服務企業】：
沈陽三一重裝、昆山三一重機、浙江新安化工、紫泉能源、世邦（工業）上海科技、山西天脊煤化工、新疆特變電工、河南許繼信息、山東?？?、匯豐石化、浙江盾安環境、富海集團、杭叉集團、巴德富集團、上海復盛、三棵樹、浙江中控集團 、上海協格空調、北京電子控股、北元電器、江蘇宏泰、上海麒祥化工、浙江人本集團、 上海高橋電纜、兆勝集團宏基環電、上海金日冷卻塔、上海振華重工、上海沃克風機、 江蘇愛克賽......
