梁海恩

職業背景：

營銷策略與銷售運作實戰講師

曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司Senior National OD Mgr(全國高級組織發展經理)

Senior National BD Mgr(全國高級生意發展經理)

曾任山東省東營市利津數字化智慧農業及地理標志農產品品牌提升項目 操盤負責人

現任黃河口大米數字化產業研究院院長

現任山東省東營市利津第十屆政協委員

快消品行業可以英文授課

從業經歷：

梁海恩（Alex Liang）老師擁有世界500強企業高管工作經歷，以及與中國各地渠道客戶、乃至各地政府項目合作的豐富經驗。

憑借二十余年豐富的管理實戰經驗（十年世界五百強企業全國銷售管理實戰經驗，十年快消品營銷管理及消費者研究的專業項目咨詢、行業培訓經驗，以及八年與政府國企在環保、現代農業、數字化應用產業等國家戰略新興領域的操盤經驗）箭牌糖果（中國）有限公司 – Senior National OD Mgr. 負責設計能力發展路徑規劃、主持設計了涵蓋傳統渠道、批發渠道、KA、區域經理的，包含50多個模塊的完整課程體系

創立了數據化的培訓管理系統，高效管理了過萬人，每年近百萬條受訓及成長變化的數據記錄

主持創立了箭牌管理培訓生、培訓生

領導各區團隊，通過建立輔導系統、賦能全國超過5,000名員工以及近萬名經銷商DSR箭牌糖果（中國）有限公司 – Senior National BD Mgr. 負責總體管理、優化全國經銷商（貢獻全國生意90%）、及70%生意的渠道

負責設計：渠道利潤結構、分銷覆蓋及補貨運作模式、工具的優化

制定全國促銷方案，每年規劃、管理營銷資源超過4千萬元，監管同時持續提升資源使用效率

在2012年便實現了80億人民幣銷售目標，并取得全國分銷覆蓋率達到90%的全球優異戰績，多次獲得全球總部的嘉獎。

自2013年起，梁老師開始涉足生態環保、現代農業領域，長期專注于：

國家鄉村振興國策，在縣域的落地實操方案

地方政府、國企、民企如何協同發展地方經濟

數字農業、智慧農業的先進成果轉化，市場化應用

國際先進生態種植技術的最新應用，及中國市場化機會

促進城鄉經濟協同發展的商業模式設計

特色農產品的品牌打造及商業運營（農業，與FMCG及異業的融合）

主講課程：

《優秀業務主管的五項修煉——業務篇》
《知人知心的高效溝通技巧》
《專業PPT制作》
《專業經銷商管理》
《專業談判技巧》
《卓有成效管理者的實踐》

培訓特點：

系統性強：憑借多年世界500強企業、專業咨詢機構的豐富工作經驗，系統性解決問題成為一種常態

深入淺出：不僅分析現象，更深挖背后的規律，以結構化、圖形化的形式呈現分享

實用導向：重心圍繞行業普遍問題，甚至是學員自身遇到的問題，融入知識點，最終做出實戰答卷

引導啟發：2/3的授課時間，均為與學員之間就互動啟發，讓學員真正做舉一反三

風趣易懂：授課過程中，常常以大家熟悉的時事熱點、生活趣事來逐步帶出知識點，讓學員更好理解

服務企業：

Wrigley 瑪氏-箭牌糖類（中國）有限公司、先正達（中國）投資有限公司、中國博天糖業有限公司、艾米現代農業集團等等