講師簡介
18年華為公司工作經驗
華為原企業BG全球運營商業務部長
華為原企業BG全球渠道銷售部部長
華為最高管理獎“藍血十杰”獲得者
銷售體系變革首席專家
管理經歷：
華為公司任職18年（1998～2006，2009～2019），思科任職兩年（2007～2009），主要含銷售、市場、渠道等多方面實踐經驗。
擔任華為企業網業務全球運營商業務部部長期間，深入洞察全球TOP運營商轉型需求，制定轉型戰略，對企業BG運營商轉售收入、訂貨、利潤和戰旅目標負責，搭建銷售管理體系，賦能一線作戰能力。
擔任華為企業BG全球渠道銷售部部長期間，業務覆蓋全球14個區域，系統性識別一線真實業務能力和需求，拉通全球的最佳實踐，輸出案例和指導書，建立全球渠道業務知識共享平臺，建設總部渠道能力端到端的平臺。推動渠道戰略/政策在全球總代的落地和適配，提升總代（售前/售后能力），區域NC業務指導和能力建設（售前/售后）先后還擔任過英國副代表、東南亞地區部銷售部部長、華為賽門鐵克科技品牌部部長等職，精通于Marketing與Sales，也作為業務線高管主導了中長期戰略規劃與年度業務計劃制定，精通于SP/BP運作。并且對現有通信網
擅長內容：
《戰略管理與年度業務計劃制定》
《構筑戰無不勝的銷售鐵軍》
《組織作戰-華為銷售鐵三角與系統部》
《全球渠道體系制定與管理》
《高層客戶關系拓展與管理》
《大客戶營銷體系構建》
《銷售項目運作與管理》
《基于銷售場景的銷售演練》
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