講師簡介
【工作經歷】：
原華為ARBS干部部學習發展部部長
原華為公司西北片區交換接入產品行銷部部長
華為公司營銷沙盤模擬實戰對抗演練總設計師
華為大學全球營銷課程優秀設計師和金牌講師
美國SPI解決方案銷售&銷售管理與輔導認證講師
Esprit Change ware Ltd.“關鍵時刻MOT”認證講師
美國博斯騰領導力中心認證授權領導力培訓課程講師
美國ICF國際NLP專業教練文憑
美國NLP高級執行師文憑
美國NLP大學執行長頒發企業專業教練文憑
美國艾瑞克森高級催眠師培訓文憑
德國系統排列中級系統排列師文憑
30年在企業營銷管理的實戰經歷。期間在電子部企業負責整機電路IT設計。后作為設計院項目通信專業工程師負責國家鐵路網規劃、設計、施工和監理工作。
【華為公司簡歷】：
一、98-2000年期間負責華為公司投標辦和解決方案部門的籌建、人才培養和運營工作擔任兩個部門副經理職務。
二、2000年-2003年華為公司戰略規劃部高級經理，負責公司固網產品的品牌營銷拓展工作。
三、2003年-2005年華為交換機產品部高級經理，負責網通系統部交換機產品的銷售。
四、2005年底負責華為公司級LT運營商寬帶全國招標項目，拿到份額第一。
五、2006年負責西北三省市場開拓和產品銷售及品牌建立工作，2006年底，超額完成公司1.2億銷售任務并拿下戰略性電信網絡改造項目。
六、2006年-20009年期間在華為大學負責全球客戶經理培訓工作，開發了華為公司營銷精品課程有：【海外市場戰略營銷—九招制勝】；【顧問式銷售項目運作與流程管理】；【無需讓步的說服藝術—雙贏談判】；【企業大客戶關系拓展與建立】。【項目營銷沙盤模擬實戰對抗演練課程】。作為內聘專家參加華為公司跨國CEO人才培養項目【KAM領導力發展項目】。
七、2009-2011年作為華為ARBS干部部學習發展部部長，負責華為全球客戶經理學習發展和營銷能力提升工作。期間遠赴 亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯體授課并培養課程講師。五年累計培養3000多名銷售經理，平均授課滿意度96%，連續三年授予公司級金牌講師。2011參加【華為公司CRM變革項目LTC銷售流程梳理小組】，參與開發設計華為公司解決方案銷售LTC流程并交付實施。
【擅長領域】
作為戰略規劃咨詢顧問為國內中海油海外總經理培訓班、上海電氣總經理后備干部班、奧鵬教育集團、戴姆勒集團、晚安集團高管團隊等做過戰略規劃的咨詢并輔導繪制戰略地圖。為近百家公司授課設計并輔導解決方案銷售流程和營銷體系搭建。在營銷課程開發設計中具有豐富的實戰經驗和理論知識，特別對ICT制造行業、運營商、互聯網公司、軟件公司、商業銀行的客戶有深入系統、獨特的理解和思考。在企業創新思維和戰略規劃以及銷售流程設計和銷售人才培養、銷售團隊建設、銷售高管培養領域具有豐富的實戰經驗。老師是華為【營銷沙盤模擬實戰對抗演練項目】的創始人。為華為軟件、華為終端、華為交付、華為海外各個代表處設計并實施的【營銷沙盤模擬實戰對抗演練項目】項目曾獲得華為公司金牌項目獎，得到了數千學員高度好評。并將項目沙盤應用于企業的營銷培訓中。
授課特點：
常興老師有20年授課經歷，實戰經歷豐富，且精通應用心理學和NLP教練技術，擅長課程設計開發，引導、控場能力強，對學員有極大的吸引力和感召力。注重互動式教學和情景演練實戰，課程內容實用性和互動性極強，深受學員的歡迎和好評。平和大氣、思辯縝密，學院智慧與實戰經驗完美結合。2013年-2017年連續獲得中華講師協會和中華講師網聯合頒布中國百強講師稱號。
授課風格可歸納為：思路清晰邏輯性強：善于幫助學員梳理實戰營銷的思路，策略，方法；反應迅速敏捷：善于在培訓過程中立竿見影地幫助企業解決營銷難題；獨特案例體驗方式：通過實戰連續案例體驗式的培訓方法讓學員身歷其境。
服務客戶：
華為亞太地區部、中東北非地區部、獨聯體地區部、西非地區部以及國內各代表處、華為終端公司、上海電氣、華為終端公司、中海油集團、中車集團時代電氣、四方車輛；烽火科技集團、深南電路、華勤通訊集團、福建富士通、美的集團、長城電子集團、特變電工集團、洲明科技集團公司、廣州拓斯達公司、大森林藥業集團、歐普照明、科達集團派瑞威行、深信服科技公司、奧瑪電器、深瑞電力、法本科技、易科科技、復旦大學DBA班、中國科技大學、浙江大學MBA班、EU商學院MBA班、戴姆勒集團公司、吉利汽車集團、科大訊飛、蘇州金龍客車集團、重慶長安汽車集團。周大福集團、裕同集團公司、銘基食品、晚安集團；交行總行、四川建行、山東建行、蘇州建行、深圳農行、廈門招行、南昌招行、桂林中行、鎮江中行、深圳移動。
