講師簡介
曾任 科寶博洛尼家居集團營銷總監
曾任 日本佳能辦公設備有限公司采購
國家一級房地產策劃師
中國房地產業聯盟資深理事
銷售羅盤 策劃銷售版權課程導師
十八年營銷管理、戰略管理、企業管理工作經歷，先后為中國五礦集團、東方雨虹集團、北汽福田等多家百億級國內外知名企業提供過戰略咨詢、營銷咨詢及培訓等服務；
帶領百余一線B2B銷售團隊及設計、咨詢等售前支持團隊，2012年完成7個億的銷售額，是國際先進的銷售方法論與中國傳統工業品銷售成功結合的實踐者；
參編由中國建筑工業出版社出版的《公共租賃住房產業化實踐》、《保障性住房戶型精細化設計及全裝修指南》等專業書籍。
主講課程：
·《價值營銷》 （1-2天）——從“以產品為中心”到“以客戶為中心”
·《營銷戰略與營銷規劃》（1-2天）——市場驅動的營銷頂層設計
·《大客戶策略銷售—銷售羅盤?》 （1-2天）——沙盤對抗版權課程
·《打動客戶的營銷演講》（1天）
·《國際客戶來訪接待規范》（1-2天）
·《解決方案/顧問式銷售方法》（1天）
·《大客戶項目銷售七步法》（2-3天）
·《客戶關系管理及客戶價值評估》（1天）
·《客戶服務與客戶投訴》（1天）
·《雙贏商務談判》（1天）
·《渠道開拓與渠道管理》（1天）
·《銷售運營管理控制系統》（1天）
授課特點：
課前 | 深入調研 | ?行業特點、產品特性、學員情況調研 |
課中 | 知識導入 | ?科學先進銷售工具、銷售理念、銷售方法精講 |
互動教學 | ?銷售團隊小組研討、情景模擬、實戰演練、現場對抗 | |
案例教學 | ?經典銷售案例剖析、實際案例分析 | |
課后 | 售后服務 | ?課后跟蹤、輔導、答疑 |
服務客戶：
中國五礦集團、北汽福田商用車、國家電網許繼集團、上海交通大學(EMBA)、中國機械總院集團、中國礦產、中國建筑標準設計研究院、徐工集團、東方雨虹集團、雷薩重機、中國城建設計院、中國機科股份、株洲硬質合金集團、北京熱力集團、清華同方、密云水泥制品、長春一汽集團、北京二商東方食品集團、株洲鉆石切削刀具、上海譽帆環境工程、深圳朗仁科技、美盛文化集團、北新建材集團、智能制造私董會、招商地產、萬科地產、旭輝地產、華遠地產、金都地產、大和房屋、克拉斯家居集團、億科板業、北大縱橫后MBA、上海易才集團、衡水文化卓越、燃氣灶具商會、戴姆勒?克萊斯勒、LG Uplus、百瑞信托、聯城消防等幾十家國內外知名企業……
