講師簡介
1975 年生人，哈爾濱工業大學本碩連讀生，2000 年進入華為。
歷經 R&D，Marketing，Sales 多個崗位，接受過系統的營銷訓練，歷經 海外和國內市場多個公司級項目歷練，累計簽單超過 30 多億。
2012 年離開華為創業，經營過礦山，做過移動互聯網、系統集成，小有所 成，曾斬獲 5000 萬的行業個單。
2015 年，以戰略陪跑和業績對賭的方式擔任深圳一家 IT 企業的銷售總監， 實現銷售業績從 1.4 億到 3.2 億的爆發式增長。
【實戰經驗】 華為累計簽單超過 30 億，參與和主持過印度 CDMA 市場規模突破：華為全球第一個 CDMA 億元大單 四川移動成都移動網絡搬遷：華為 GSM 網絡全球第一次密集城區規模商用 四川電信 RASYS 市場大規模銷售：華為移動產品全球最優持續盈利市場
2015 年以戰略陪跑和業績對賭方式擔任深圳某 IT 企業銷售總監，實現業 績從 1.4 億到 3.2 億的爆發式增長，助力該企業登頂行業第一
2015 年在福建新大陸集團進行營銷組織梳理和市場管控的咨詢，助力新大
陸集團下屬的新大陸自動識別公司業績實現 3 個億的歷史性突破。
【授課案例】 四川移動省公司政企業務部 年收入 6 億
進行組織架構的梳理，為公司采納并已經實施
行業經理的訓戰，大客戶營銷培訓，提升作戰能力
深圳科信通信技術股份有限公司 年銷售額 14 億
大客戶營銷心法，被認定為多年來最好的一次營銷培訓
深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司 年銷售 70 億
進行分公司大客戶營銷培訓和國內營銷組織重構建議 獲國內營銷總監好評
【授課風格】 融理念、案例、現場解答為一體，實戰性強 標準普通話，口齒清晰，感染力強，幽默風趣，真情流露
【學員反饋】 老師是有豐富實戰經驗的，言談舉止也是做過大項目的人，我信他，給我 很大啟發 這是我聽過的最完整的一套大客戶營銷的課程，把我多年的一些零散的模 糊的東西體系化、清晰化了，我回去后結合自己的日常工作，把業績再上 一層樓 學會了怎么與人打交道，頭腦中有了客戶平臺概念，如果三年前我聽了這 門課，我不說是銷售總監，也肯定是 Top Sales 了 可能一開始我就錯了，我不應該對一些沒有多大可能的單子抱有幻想，打 單要先選單，不要在無用的單和無用的人身上浪費精力 這樣的培訓多多益善，我現在認識到親和力不是最重要的，不是凡事都要 通過吃飯喝酒唱歌來解決，即使是吃飯也有那么多的講究 聽完課程，加上大家研討，我們幾個同事私下回顧了以前做過的項目，其 實從一開始，客戶已經釋放出很多信息給我們，只是當時功力不夠，沒有 解讀出來，一味的強攻，如果現在再回去做那些項目，肯定會有把握得多
我體會最深的是老師講的“客戶關系落實到最后就是一個‘信’字”，客
戶對你的信任不是無緣無故的，是多維度的，不要高估和抱有幻想。非常
同意老師所講的，“大勝在德”，所有的技巧都是次要的，關鍵是自己發 自內心的認可客戶，心中有正見
