翁向東

翁向東簡介
翁向東老師，著名品牌戰略家。1970年生，教授之鄉浙江東陽理科狀元、畢業于復旦大學管理學院。
翁向東老師累計為36家上市公司提供品牌戰略、品牌營銷全案、移動互聯與品牌營銷、工業品營銷、互聯網+與O2O戰略策劃服務，長期在清華、交大講授等品牌戰略、創新營銷、互聯網營銷課程。
榮譽：
翁老師榮獲中國十大策劃家、推動中國品牌化進程的50大風云人物（與柳傳志、張瑞敏同時當選）、山東省政府品牌建設大會主講嘉賓、青島市品牌經濟顧問、上海市品牌專項資金評審專家、復旦大學校友導師。
演講與培訓特色：
1.擁有大量實戰成功案例和深厚理論功底的戰略與品牌專家；
2.大量親身實戰的案例與原創的方法論，不僅教會學員領先思想，更教會實戰方法和動作；
43激情、風趣、深入淺出的授課風格令聽眾輕松中掌握精髓；
5.二次、三次以上重復邀請翁老師講課的比例超過80％。
翁老師品牌策劃與咨詢實戰特色：
在品牌策劃與咨詢實踐中，翁向東擅長協助企業以低成本開拓市場在策劃實踐上，翁向東擅長協助企業以低成本開拓市場，注重在科學市場調查基礎上，迅速為品牌找到差異點和無競爭領域，以新奇的創意和銳利的戰術推廣低成本提升銷售，并累積品牌資產。
翁老師學術成果：
翁向東是業內公認的“品牌核心價值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產理論、多元企業集團品牌架構光譜圖”等品牌理論體系的創建者。
翁老師的《本土品牌戰略》不僅被50多所名校選為教材，更受到企業界的追捧，中國石油、西子聯合、雅戈爾、報喜鳥等名企中高層必讀經典書籍，南京大學對《本土品牌戰略》進行了再版。
由于緊扣中國企業的需求與實際，翁老師的演講光碟《創建高端品牌》、《低成本營銷》廣受歡迎。
翁向東品牌戰略與全案策劃客戶與案例：
中石油、昆侖潤滑油、蘭州石化、極草、香飄飄、舍得酒、衡水老白干、海信、格蘭仕、報喜鳥、西子奧的斯、沱牌曲酒、壽仙谷、樂百氏、六和集團、蠟筆小新、洋河大曲、古越龍山、香格里拉、好當家、南京地鐵、無錫八佰伴、山東六和集團等著名品牌。
中國石油昆侖潤滑油——全面實施了杰信制定的品牌營銷戰略——“最具人文精神的品牌定位——關愛車、更關愛您”、“源自中國石油——借力打力”、“與神5共騰飛——杰信在神5騰飛前11個月就以敏銳的新聞眼光策劃把昆侖用到神5上”，把潤滑油行業炒作成像手機一樣的高關注行業，免費獲得大量傳播。輸入“翁向東”可以發現上千條由杰信策劃的潤滑油新聞。一年后，銷售額實現快速增長。
極草——中國高端品牌的驕傲。杰信作為品牌外腦，創造性提出了升級訴求“含著吃，毛細血管直接吸收精華”開門見山把吸收率高的原因說透，帶來強大的銷售力。杰信規劃了品牌升級工程——品牌威望塑造組合拳，把“回頭客多、口碑驅動成長”這一事實傳播到位，并深度傳播“極草的高科技含量——篳路藍縷的研發之旅”，扭轉“極草成功靠廣告”的錯誤認知。此外，杰信策劃的蟲草整體市場培育戰略、顧客增值服務戰略、單店銷售額提升策略、媒介升級策略，都獲得了客戶好評。
舍得酒——塑造了具有個性的白酒品牌。投放遠遠少于水井坊與國窖1573，但仍然成為中國高端白酒新貴成長性好的品牌。翁向為首的杰信專家團為舍得酒進行全案策劃，三次續約合作。為舍得規劃出具有震撼力與高度的品牌核心價值—“舍得是一種大智慧”，圍繞核心價值創作了雋永、“品舍得酒，感悟智慧人生”、“一瓶可以放進書房的酒”，的觸動消費者心靈深處的影視廣告“為了夢想舍得和心愛的人分離，成就偉業舍得拋棄安逸浮華，商界精英舍短暫得長遠”。同時，展開、“舍得·智慧人生”為主題的有獎征文、“舍得精英論壇”、“舍得與商業智慧講座”、“舍得人物競猜”等活動，潤物細無聲地把品牌文化傳達給消費者。在傳播上，還采用精確制導式打擊，利用移動公司的VIP用戶及信用卡金卡持有者開展公關。并通過文化沙龍舉辦對高端人群富有吸引力的品鑒會與團購推廣會，啟動首輪消費群，營造消氛圍。
中國石油昆侖潤滑油——全面實施了杰信制定的品牌營銷戰略——“最具人文精神的品牌定位——關愛車、更關愛您”、“源自中國石油——借力打力”、“與神5共騰飛——杰信在神5騰飛前11個月就以敏銳的新聞眼光策劃把昆侖用到神5上”，把潤滑油行業炒作成像手機一樣的高關注行業，免費獲得大量傳播。輸入“翁向東”可以發現上千條由杰信策劃的潤滑油新聞。一年后，銷售額實現快速增長。
極草——中國高端品牌的驕傲。杰信作為品牌外腦，創造性提出了升級訴求“含著吃，毛細血管直接吸收精華”開門見山把吸收率高的原因說透，帶來強大的銷售力。杰信規劃了品牌升級工程——品牌威望塑造組合拳，把“回頭客多、口碑驅動成長”這一事實傳播到位，并深度傳播“極草的高科技含量——篳路藍縷的研發之旅”，扭轉“極草成功靠廣告”的錯誤認知。此外，杰信策劃的蟲草整體市場培育戰略、顧客增值服務戰略、單店銷售額提升策略、媒介升級策略，都獲得了客戶好評。
飛雕電器——用顛覆性的商業模式創新和杰信原創的“休克品牌激活”模型，僅僅3年使飛雕銷售額實現了快速增長。創造了一個20年老品牌迅速復蘇和崛起的奇跡。杰信經過深入調研，發現與飛雕主導產品同渠道銷售的電纜、水管、軟管、絕緣布、生料帶、鎖具、電工工具基本都是小品牌，以飛雕20多年沉淀的品牌力，全面進軍這些品類，形成“建筑水電系統集成商”的新商業模式。在品牌戰略上升級了品牌基因，品牌視覺形象由老土到時尚，品牌定位高舉“中國創新精品”，創意并執行的廣告片植入飛雕在意大利的ELIOS設計中心，高潮迭起的事件行銷與主題促銷如飛雕老板“舍賓利、促環保”、“法拉利首席設計師擔綱飛雕工業設計”、“與貴族氣質女同游飛雕意大利設計中心”，不僅立即促進銷售，大大提升飛雕品牌的層次。整合傳播創意非凡，氣勢磅礴。
香飄飄奶茶——成長為中國奶茶行業的第一品牌。杰信為香飄飄提供了整體戰略、品牌定位、區域布局、VI與包裝設計、招商與渠道管理、樣板市場打造等全案服務。差異化的品牌定位“純情”，以“翅膀”為主要記憶點的VI設計富有個性與視覺沖擊力，使香飄飄具有了第一品牌的基因，創造性地提出走音樂營銷路線，為香飄飄的快速成長打下良好基礎。勢能招商獲得了優質的經銷商資源，樣板市場打造實現開門紅，讓香飄飄走上了發展的快車道。
寶娜斯——提煉襪業鮮明的品牌個性“貼身的、健康的”，實現銷售額同比大大提升。。
杰信為寶娜斯規劃了鮮明區隔并競爭品牌的核心價值“貼身的、健康的”、“襪業升級、生態健康”，深深感染消費者內心世界，并使消費者對貼身服飾產品的甲醛、重金屬超標的現象關注度倍增，襪業形成一股追求健康、生態的熱潮。同時，杰信提供的整合傳播方案，終端運作方案、設計的終端物料都被客戶評價為行業高水平。所以第一年度服務期滿后，寶娜斯又動延續第二年的合作。
蜂之巢——發現藍海+借力奧巴馬代言黑蜜，并未蜂之巢建立了完善的專賣體系（SI、導購與終端服務體系）。杰信挖掘千湖之省湖北的獨特資源優勢，再結合楚文化和歷史，神農架土蜂蜜、洪湖荷花粉、江夏王漿軟膠囊等經典湖北產品，組合命名成為“楚蜂神韻”,主打政務、商務禮品市場。告別了湖北只有鴨脖子、孝感麻糖等低端禮品的現狀。09年2月20日及2月21日，美國總統奧巴馬宣誓就職當日，杰信策劃的一則“黑人當總統，黑蜜蜂之巢”的1/4版廣告出現大篇奧巴馬的相關報道之中，巧妙地與整版報紙新聞結合起來，相當于讓整個版面都成為蜂之巢廣告的一部分，不僅大大增強了廣告效果，還瞬間使得黑蜜在江城人民中自動傳播起來。
新希望六和集團——六和美食不僅僅提供人類的力量源泉——肉食，而且為消費者發現生活的新味道——新鮮的、有趣的、感動的新體驗。通過情趣化命名副品牌“倍有滋”、“滋生活”，以及生動化廣告語“一二三四五，六和香滿廚”，讓六和品牌更加立體化、豐滿化。近期它以全新形象亮相一些肉類行業展會，成為同行業其他競品爭相模仿的對象，銷量快速增長。同時杰信獨辟蹊徑，從六和集團企業文化的高度著手，梳理和規劃了集團各個部門的關系，并且結合山東地域文化、六和集團企業文化等因素，為六和集團提煉了精準而有文化底蘊的核心價值；針對六和美食事業部，杰信推出“一二三四五、六和香滿廚”傳神而俏皮的廣告語，得到客戶一致通過。通過六和品牌logo、產品包裝、企業VI體系的重新設計包裝，六和品牌形象煥然一新，立刻在同行業其他品牌中獨樹一幟、脫穎而出。雙方都充分相信，杰信和六和的這次緊密合作，成就了杰信資料庫中的又一經典案例，也將成為六和歷史檔案中濃墨重彩的一筆。
好當家——通過核心價值規劃與創新品類，專賣店戰略升級體系，當年好當家國內市場銷量快速提升。為好當家確定了“純生態”的核心價值，主廣告語“健康無公害中華好當家”押韻而大氣，生動演繹品牌核心價值的同時，又彰顯了行業領袖的大氣。副廣告語“只投苗、不投餌”干脆利索、畫龍點睛，進一步升華了品牌核心價值。同時，提出“拒絕禽畜肉”進行市場切割，擴大海洋食品的消費規模，將替代性的競爭品類邊緣化；對高端的海參提煉全新賣點，推出“藍血貴族”副品牌，提價30%后銷量快速提升；創新推出“海洋早餐”這一品類，開辟了早餐市場的新藍海。
翁老師主講課程：
1、《品牌戰略規劃與管理》
2、《移動互聯時代的整合營銷傳播》
3、《O2O戰略與互聯網營銷》
4、《營銷的本質與創新營銷》
5、《互聯網+戰略與商業模式創新》
6、《入行三年成為品牌高手》
7、《如何成為年薪百萬的首席品牌官員》
8、《如何成為懂品牌的高管》
9、《集團品牌戰略》
10、《大客戶戰略營銷》
11、《創建高端品牌》