講師簡介
銀行公司業務營銷技能提升專家
13年銀行管理實戰與營銷一線工作經驗
上海黃金交易所交易員資格（二級）
中國郵政儲蓄銀行“總行級內訓師”
現任：某全國性股份制銀行 省分行公司業務部/副總經理
曾任：中國郵政儲蓄銀行 縣支行副行長/市分行部門副總經理/省分行業務主管/網點轉型項目主管
擅長領域：銀行對公業務營銷、對公產品組合與實戰運用、公私聯動營銷、對公客戶信息收集與需求挖掘分析、小微企業客戶營銷策略與市場拓展、個人客戶經理營銷技能提升等
董曉鋒老師，具有銀行從業、證券從業、保險從業資格認證，是中級經濟師、理財規劃師、網絡輿情分析師，在13年銀行營銷與管理實戰工作經驗中，歷經國有銀行省級分行個人金融部產品經理、業務主管、縣支行副行長、市分行部門副總經理等職位，從營銷一線到中后臺管理，熟悉銀行金融各個板塊，善于從管理中萃取經驗，在營銷策劃中挖掘方法直擊要點，曾為近2000位行長/主管副行長、業務主管、客戶經理、產品經理、理財經理等進行培訓，學員滿意度高達95%。
實戰經驗：
9年國有大型商業銀行經營管理和培訓實戰經驗
◆ 擔任中國郵政儲蓄銀行縣支行副行長，帶領46人的團隊連續2年獲得全市11家一級支行綜合考評中第3名和第1名的好成績，并取得“全省10佳縣支行”的稱號，獲得了省分行和市分行的年度表彰。
◆ 擔任中國郵政儲蓄銀行省分行網點轉型項目經理，負責全省108個轉型網點轉型工作，曾為全省11個市分行、27個總行級示范網點、81家省分行級示范網點二級支行，講授網點轉型《示范網點轉型模型》，參訓人員達300人，其中27個網點成功被總行選拔為“總行級示范網點”，總行評級合格率達到100%。
◆ 擔任個人銀行部業務主管，每年負責對南昌、贛州、九江、宜春、上饒、新余、鷹潭、撫州、萍鄉、吉安等11個地市分行和近81家縣支行的客戶經理、理財經理、支行長等零售業務條線人員，進行業務產品、管理流程、營銷技巧等方面的培訓工作，并多次為重慶、湖北、江西等省郵政公司與郵儲銀行提供培訓授課支持，榮獲“總行級優秀內訓師”稱號。
4年全國性股份制商業銀行管理和營銷實戰經驗
◆ 初任業務營銷部門負責人時，僅用3個月，將部門業績從長期徘徊的2000萬元，提升到9888萬元，凈增*值增長率近500%，半年內對公存款凈增3.98億元，凈增對公業務有效戶39戶，新增敞口授信業務客戶15戶，低風險業務5戶，業績提升效果顯著。
◆ 在帶領團隊期間，注重團隊的對公客戶信息收集與需求挖掘分析、營銷技能提升等訓練，帶領團隊不斷進行客戶擴展，其中新增優質授信客戶包括：某汽車集團3億元綜合授信業務、某汽車控股有限公司4.5億元綜合授信業務，某交通長運股份有限公司2億元綜合授信業務，某汽車銷售有限公司間接授信4億元廠商銀業務，某省級交通科技有限公司2億元綜合授信業務等。
近期授課案例：
江南農村商業銀行總行《對公業務營銷技能提升與產品組合運用》；
中國銀行淄博分行《對公業務無貸戶客群營銷與批量化拓展能力提升》；
中國工商銀行臨川支行《公司業務產品組合運用、客戶營銷、風險識別技能提升》
青海銀行總行《對公業務產品營銷技能提升》；
中國郵政儲蓄銀行鷹潭分行《對公業務*監管政策解讀與業務轉型發展方向》；
九江銀行贛州于都支行《中小微企業客戶營銷拓展與批量開發技術》；
中國郵政儲蓄銀行撫州市分行《投資銀行發展趨勢與監管政策影響》；
中國郵政儲蓄銀行撫州市分行《政府融資平臺業務作合作趨勢解析及政策影響》；
江西省郵政公司代理金融業務局《網點營銷服務技能提升》；
江西省郵政公司代理金融業務局《客戶營銷管理系統運用》；
江西省郵政公司代理金融業務局《個人代發業務拓展與操作規程》；
中國郵政儲蓄銀行江西省分行《個人客戶營銷管理與營銷技能提升》；
中國郵政儲蓄銀行重慶市郵政公司《理財經理營銷技能提升和溝通技巧》；
九江銀行贛州分行《對公客戶經理綜合營銷技能提升》
蘭州銀行《對公業務產品運用、客戶營銷與風險識別能力提升》
贛州銀行南昌分行《中小企業客戶信息搜集、渠道搭建與批量化營銷》
南昌農商銀行《對公業務客戶批量化營銷與營銷模式創新》
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授課風格與特色：
●生動性：采用講授、研討、案例分析等多種互動形式，突出課堂生動性。
●落地性：課程內容一聽就懂，一懂就會，一會就用，一用就靈，無須二次轉化，拿來即用。
●針對性：熟悉銀行業務條線，善于根據受眾崗位特性，量身定制課程內容，100%貼合實際。
●實用性：培訓突出實用效果，結合典型案例，聚焦客戶經理在客戶營銷中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點和技巧，學習之后，直接應用到工作中。
培訓課程Training course
《對公業務營銷轉型——五維賦能計劃》
《對公客戶經理綜合營銷技能提升》
《對公業務客戶營銷拓展與批量開發技術》
《如何做好對公業務——客戶營銷、產品設計、風險控制、案例精講》
《個人客戶營銷技能提升與公私聯動拓展技巧》
《特色客群營銷活動策劃與客戶分層維護技巧》
《中小微企業客戶營銷渠道搭建與營銷模式創新》
《投資銀行發展*政策、產品、營銷、案例分析》
《產業投資基金業務模式、風險控制與案例解析專題》
《交易銀行（貿易融資）業務“輕資本、輕規模”營銷指引與解決方案》
曾培訓過的代表性客戶Case
國有銀行：中國銀行、中國工商銀行，中國郵政儲蓄銀行南昌分行、贛州分行、九江分行、宜春分行、上饒分行、新余分行、萍鄉分行、鷹潭分行、撫州分行、吉安分行等市分行，郵儲銀行東鄉縣支行、南城縣支行、臨川縣支行、崇仁縣支行、吉安縣支行、九江縣支行、貴溪市支行、余江縣支行、上高縣支行，新余市城北支行、吉安井岡山大道支行、南昌高新支行、南昌民德路支行、贛州市分行營業部、宜春市分行營業部、新余市分行營業部、萍鄉市分行營業部......
城商行/農商行：江南農商銀行、青海銀行、蘭州銀行、九江銀行、贛州銀行、南昌農商銀行、臨商銀行、九銀村鎮銀行......
