張良全

原韓國三星電機（KSE：009150）國際采購經(jīng)理

原美國DoubleClick（谷歌）北方區(qū)銷售經(jīng)理

原荷蘭Web Power 北方區(qū)銷售總監(jiān)

原法國Email Vision北方區(qū)總監(jiān)

全國人才培養(yǎng)工程健康工作委員會高級心理療愈師

美國認證協(xié)會（ACI）注冊國際職業(yè)培訓師

清華大學、北京大學經(jīng)濟學院、西安交通大學等總裁班特聘講師

【個人簡介】

張老師從事IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大客戶銷售及銷售管理工作將近20年，曾服務過三家全球500強企業(yè)，包括韓國三星電機、美國DoubleClick（谷歌）、美國Office Depot，對國內(nèi)企業(yè)客戶的大客戶銷售管理、營銷以及企業(yè)溝通等領域具備多年實踐經(jīng)驗。

在韓國三星，張老師負責300個品目的國際原材料的采購工作，每月采購金額超過2000萬美金。

在美國DoubleClick公司，個人銷售業(yè)績實現(xiàn)逐年30%以上的增長率，客戶包括藝龍旅游網(wǎng)、中國經(jīng)濟網(wǎng)、BEA、17GAME等。

創(chuàng)建了荷蘭Web Power中國北方分公司銷售團隊，領導團隊成功開發(fā)多家中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶，連續(xù)三年團隊業(yè)績增長率超過80%。直接服務過上百家企業(yè)客戶，包括：聯(lián)想、用友、凡客、VOGUE等。

深感國內(nèi)大客戶銷售培訓課程內(nèi)容貧乏，落地工具少的現(xiàn)狀，張老師從自己多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗中，獨家總結(jié)提煉出一系列的大客戶銷售工具，包括銷售積極心態(tài)五要素、陌生電話六步法、大客戶需求羅盤、銷售業(yè)績BEDELL模型、客戶日志等。能夠幫助大客戶銷售經(jīng)理，迅速提高工作效率和業(yè)績。

從事培訓工作后，接觸到全國各地企業(yè)的銷售培訓需求，發(fā)現(xiàn)很多都是偽需求，背后的真需求只有兩個，一個是提高積極性，一個是提高技巧，最終的目標都是為了改善業(yè)績。為此張老師基于KBPM(Kirkpatrick Business Partner Model柯氏業(yè)務伙伴模型)模型，以真正改善和提高銷售團隊業(yè)績?yōu)槟繕耍瑸閲鴥?nèi)企業(yè)客戶提供全面的咨詢式培訓，深入企業(yè)實際情況，提供針對性的培訓和咨詢服務，經(jīng)過檢驗，已經(jīng)取得了良好的效果。上述大客戶銷售和團隊溝通課程在多家企業(yè)落地實施，獲得眾多企業(yè)家高度認同，取得良好的效果！

【授課風格】

首創(chuàng)獨門銷售技巧工具經(jīng)過多年檢驗，簡單粗暴，快捷有效。包括銷售積極心態(tài)五要素、陌生電話六步法、大客戶需求羅盤、銷售業(yè)績BEDELL模型、客戶日志等

問題解決型實戰(zhàn)老師，面向真問題，提供精益化落地工具，推動改善績效。

課程結(jié)構(gòu)自成體系，由淺入深，邏輯嚴密，結(jié)構(gòu)嚴謹

案例豐富新穎，互動形式活潑多樣，學員參與度和積極性高，學習效果好。

返聘率高，理論研究深厚，引導式授課，責任心強、配合度高。

【主講課程】

大客戶銷售

《大客戶銷售的七種武器》、《顧問式大客戶銷售》、《七招打造IT大客戶銷冠》、《大客戶銷售談判與客戶溝通》、《銷售經(jīng)理自動自發(fā)積極心態(tài)》

咨詢式培訓方案

《大客戶銷售業(yè)績提升的三級通道》

【服務客戶】

IT互聯(lián)網(wǎng)

微軟、戴爾電腦、甲骨文、HP、SAP、藝龍旅游網(wǎng)、聯(lián)想、用友軟件、BEA、VOGUE、VANCL、易購網(wǎng)、完美世界、前程無憂、51JOB、窩窩團、經(jīng)濟網(wǎng)、瑞德在線、ID-CHINA等

其它行業(yè)

遼寧國家電網(wǎng)、大連SGS、吉林國家電網(wǎng)、長春供電公司、越秀交通、天津津雄高速、北京康仁堂、美國摩西湖化工、泰康商學院、航港物流、中世會展、慧嘉森、精品購物指南、機械工業(yè)出版社、中旭科創(chuàng)、中國航空技術研究院、北京非盈利組織中心、太平洋保險等

【學員評價】

張老師的大客戶銷售培訓課程，首創(chuàng)的大客戶需求羅盤，需求匹配BEDELL模型，幫助銷售團隊迅速理清客戶需求，進行針對性高效的產(chǎn)品匹配，大大提高了銷售人員的專業(yè)性。

——ORACLE甲骨文 營銷云總經(jīng)理 楊波

張老師的銷售課程，腳踏實地，干貨滿滿，我們銷售團隊的積極性，一下子就調(diào)動起來了。有了各自職業(yè)發(fā)展的目標，眼前的困難再也不是困難了。

—— 北京康仁堂 北康學院院長 孫艷軍

張老師的銷售課程非常系統(tǒng)，方便落地，把他多年的銷售管理經(jīng)驗，從理論的高度進行總結(jié)，萃取出落地化工具，今天學了，我們的員工明天就能落地。