金波

中國(guó)門(mén)店銷(xiāo)售型食品企業(yè)連鎖門(mén)店?duì)I運(yùn)管理者和營(yíng)銷(xiāo)踐行家

上海圣熙食品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

蘇州摩卡香城食品有限公司合伙人

益海嘉里西快項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和培訓(xùn)顧問(wèn)

山東提拉米蘇食品商學(xué)院首席培訓(xùn)講師

濟(jì)南威爾瑪商貿(mào)有限公司營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

金波老師專(zhuān)注于食品連鎖門(mén)店管理管理、營(yíng)銷(xiāo)多年，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的門(mén)店管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。金老師對(duì)企業(yè)現(xiàn)代化連鎖門(mén)店管理及營(yíng)銷(xiāo)方式具有獨(dú)到的見(jiàn)解和管理模式,多次為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)提供有效的管理顧問(wèn)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略輔導(dǎo)。金波老師參與并成為蘇州摩卡香城食品有限公司的合伙人，在一年之內(nèi)成功完成了品牌升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)以及連鎖加盟系統(tǒng)的建構(gòu)，成功開(kāi)出10余家門(mén)店。金波老師常居一線門(mén)店，總結(jié)了出了一套行之有效的門(mén)店管理方案。

小小門(mén)店，大大世界；小小門(mén)店，無(wú)限精彩！

金波老師其培訓(xùn)以扎實(shí)的理論基礎(chǔ)分析實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出的講述各種營(yíng)銷(xiāo)理念和管理方式，憑著10多年實(shí)戰(zhàn)功底，往往一二句話就讓企業(yè)受益非淺，解決學(xué)員多年困惑，好評(píng)如潮。優(yōu)秀的培訓(xùn)師不是理論的論談?wù)撸窃谂嘤?xùn)過(guò)程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道――聽(tīng)完金老師的課您會(huì)找到這種感覺(jué)！

【管理理念】

專(zhuān)注門(mén)店.專(zhuān)心營(yíng)運(yùn).專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。以營(yíng)業(yè)額為導(dǎo)向，以員工為中心！

【培訓(xùn)風(fēng)格】

在幽默中講解，在風(fēng)趣中消化，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在門(mén)店里應(yīng)用。

【執(zhí)行特色】

以項(xiàng)目為中心，以培訓(xùn)為手段，相互融合，落地執(zhí)行跟蹤。

【擅長(zhǎng)行業(yè)】

食品及企業(yè)連鎖門(mén)店、餐飲、連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理（擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)）

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

2006大學(xué)畢業(yè)之后進(jìn)入上海用友商務(wù)有限公司，隸屬于北京用友集團(tuán)，進(jìn)公司之后從基層的電話銷(xiāo)售做起，3個(gè)月后由于業(yè)績(jī)突出，調(diào)至公司培訓(xùn)部開(kāi)始針對(duì)新員工開(kāi)展電話銷(xiāo)售技能和技巧培訓(xùn)，同時(shí)參與到公司會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的談單專(zhuān)員直接面對(duì)前來(lái)參會(huì)的客戶(hù)，在公司內(nèi)部培訓(xùn)崗4個(gè)月之后，開(kāi)走上會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的講臺(tái)，面對(duì)前來(lái)參會(huì)的中小企業(yè)主進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以及渠道推廣的課程的講解。

這段經(jīng)歷的關(guān)鍵詞是：實(shí)戰(zhàn)—“千錘萬(wàn)鑿出深山，烈火焚燒若等閑”。從一線的電話銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售人員，進(jìn)而根據(jù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和對(duì)客戶(hù)的把握走上會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的講臺(tái)，奠定了金波老師敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和對(duì)終端客戶(hù)的分析解讀能力。

2008年-2012年正式進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)—益海嘉里

在益海嘉里期間主要負(fù)責(zé)全國(guó)大客戶(hù)的系統(tǒng)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)策劃以及支持管理工作，并結(jié)識(shí)一批國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的食品級(jí)連鎖門(mén)店（西式快餐行業(yè)，中式餐飲行業(yè)，以及烘焙連鎖行業(yè)），并深入日本，韓國(guó)，臺(tái)灣以及歐美同行業(yè)門(mén)店進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和交流。

金波老師以其扎實(shí)的文化功底和市場(chǎng)理解能力，在一年內(nèi)完成了連鎖門(mén)店所需基礎(chǔ)課程的開(kāi)發(fā)，第二年開(kāi)始指導(dǎo)公司KA客戶(hù)落地實(shí)踐系統(tǒng)實(shí)操并把整體系統(tǒng)化、個(gè)性化的方案提供給客戶(hù)，增強(qiáng)了公司與客戶(hù)的黏度。最終支持了銷(xiāo)售系統(tǒng)對(duì)終端連鎖店開(kāi)發(fā)，及服務(wù)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)提升了至少30%銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。同時(shí)面對(duì)益海嘉里全國(guó)近上百家的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展培訓(xùn)支持工作和渠道拓展工作。

這段經(jīng)歷的關(guān)鍵詞是：系統(tǒng)—“問(wèn)泉哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”。從世界五百?gòu)?qiáng)公司學(xué)到的是系統(tǒng)化的集成功能的同時(shí)，金波老師在此期間總結(jié)了一整套完成的有關(guān)食品級(jí)行業(yè)的從基礎(chǔ)的門(mén)店銷(xiāo)售到門(mén)店服務(wù)，從終端開(kāi)發(fā)到渠道拓展，從營(yíng)銷(xiāo)制定到管理細(xì)化的一系列接地氣，易操作，便執(zhí)行的課程。

2013年至今

尋找合伙人，創(chuàng)辦了上海圣熙食品有限公司，獨(dú)創(chuàng)了以貿(mào)易為主，同時(shí)提供“產(chǎn)品銷(xiāo)售—門(mén)店管理—人員培訓(xùn)—營(yíng)銷(xiāo)策劃”的高附加值的整體方案輸出，真正的做到以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)，成功入主蘇州莫卡香城食品有限公司成為第一合伙人，負(fù)責(zé)公司的整體營(yíng)運(yùn)工作。并且擔(dān)任多加公司，是益海嘉里食品營(yíng)銷(xiāo)有限公司西式快餐項(xiàng)目部培訓(xùn)顧問(wèn)，上海提拉米蘇商學(xué)院首席講師，青島可頌食品營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)等。

這段經(jīng)歷的關(guān)鍵詞是：創(chuàng)業(yè)—“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在殘酷市場(chǎng)的磨練下，在公司營(yíng)運(yùn)的前提下，金波老師對(duì)中小企業(yè)，尤其是食品級(jí)門(mén)店型企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)更加熟悉，更加了解客戶(hù)的需求和客戶(hù)的難處，在實(shí)戰(zhàn)與系統(tǒng)的基礎(chǔ)上更容易和客戶(hù)產(chǎn)生共鳴，更加貼近客戶(hù)。

“桃李春風(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈”。專(zhuān)心成就不凡，專(zhuān)注成就實(shí)戰(zhàn)！

主講課程

《微時(shí)代門(mén)店盈利全突破》

《店面操盤(pán)手系列之門(mén)店管理與營(yíng)銷(xiāo)》

《新時(shí)代門(mén)店文化營(yíng)銷(xiāo)》

《營(yíng)銷(xiāo)型團(tuán)隊(duì)的打造與執(zhí)行》

《新產(chǎn)品推廣的從里法則》

《店面服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻》

《360門(mén)店銷(xiāo)售技巧》

《門(mén)店流程化管理》

《渠道新突破—經(jīng)銷(xiāo)商破冰新法則》

《員工輔導(dǎo)與激勵(lì)》

《TTT培訓(xùn)》

服務(wù)客戶(hù)

益海嘉里食品營(yíng)銷(xiāo)有限公司、常州森派食品有限公司、寧波德林食品有限公司、溫州信誼食品有限公司、杭州德昌食品有限公司、蘇州豪發(fā)食品有限公司、南京華海食品有限公司、汕頭嘉怡食品有限公司、沈陽(yáng)貝依霖食品有限公司、合肥華隆食品有限公司、蕪湖兒童食品有限公司、青島長(zhǎng)青食品有限公司、上海正新、北京樂(lè)堡士、廣西肯麥基、浙江咭味哆、溫州多美麗、西安米旗、昆明嘉華、杭州玫隆、江蘇樂(lè)天瑪特烘焙、杭州華商集團(tuán)、溫州阿多諾斯、上海蘋(píng)果園、寧波新美欣、衢州意諾西餐廳、合肥采蝶軒、淮北金香蕉、聊城麥趣新語(yǔ)、臨清好東興、西安御品軒、濟(jì)寧麥德麥、杭州可莎蜜兒、黃山超港、常熟紅鉆石、昆山莫卡香城、宣城法瑞滋、蕪湖優(yōu)美滋、無(wú)錫凱司令、無(wú)錫茜茜公主、常州法斯特、武義喜來(lái)臨、麗水老藝人、舟山瑪祖卡、昆山喜米路、上海家樂(lè)福烘焙等國(guó)內(nèi)知名的西式快餐和門(mén)店銷(xiāo)售型烘焙企業(yè)以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商。