打造銷售特種兵

課程收益:
一、認知銷售真本質，回歸職業而深度的銷售意識,能量由意識決定，意識由認知決定；
二、握住銷售牢不可破的鐵規，順應規律實現高效銷售,修煉和爆發個人的銷售戰斗力；
三、業績到底怎么來?厘清銷售關鍵價值鏈，打通銷售業績實現的高速途徑，總能出業績；
四、從銷售熟練到成熟再到銷售的晉級，做到對銷售進程的駕馭*、*掌控節奏；
五、通過實際案例運用以及實踐銷售工作自我提煉，深化課程的操作性與應用性。

課程大綱:
一、聚集能量必知的銷售真本質
1. 銷售的本質與職業使命
2. 客戶為什么要拒絕
3．銷售是如何從拒絕開始
4. 面對拒絕的正能量處理
5. 一眼“看透”你的客戶
討論：確認你內心真正的“銷售”
二、掌控銷售之中的鐵律與真諦
` 1.銷售中的平均法則
2.銷售流程的價值能量
3.銷售行為存在的意義
4.什么是銷售人精神
5．至高境界：回歸人性
討論：盤點你發現了哪些銷售鐵律
三、爆破銷售——用信念超越技巧
1.銷售力的力源產生
2.信念有多深度，事業有多大
3.客戶相信之前你必須先深信
4.你要的是什么，用信念去說話
5.不是能做多少，而是要做多少
練習：如何增強自己的目標感
四、保證完成銷售任務的套路
1.目標一定屬于你自己的
2.盤點現實，制造夢想，設計目標
3.關鍵價值鏈的反推正推
4.緊守時間，時間是最少的資源
5.一定看到階段性銷售行動小成果
實習：1．自己企業業務價值鏈明晰
五、高度影響力的溝通技能
1.談話必到的語言框架
2.銷售溝通中，語氣的驚人力量
3.運用自己的體態語言表達
4.有效掌握對話的主動權
5.客戶交流中應答中的表述最高效
討論：銷售顧問的被動與主動
六、成功銷售的說服策略
1.目標明示法
2.“三一表達”原則
3.聯想三法則的萬能運用
4.從眾心理的強化運用
5.痛苦與幸福的冷熱法則
練習：主動談話方式的現場練習

培訓師介紹：
孔慶奇 國內知名銷售管理專家；立方體營銷咨詢體系創始人；營銷暢銷著作《水性營銷》作者;
全球華人講師500強；世界華商企業與企業家聯合會營銷專業委員會主任；
國家高級職業經理人；國際注冊企業教練（*國際專業教練協會IAPC授權）；
從軍旅到商海，十余年市場行銷工作、六年企業培訓、七年企業銷售管理運營工作。先后任產品推銷員、客戶代表、銷售訓練師、區域經理、市場部經理、運營總監、總經理等職務，及個人早期創辦的企業。孔老師一直專注于銷售與管理的實戰研究，在大量的企業和行業實際案例中沉淀了其簡約而有深度的專業體系，并已取得不菲的應用成果。目前擔任國內多家企業管理咨詢機構特聘講師，數家經營管理研究學院研究員。在各類專業性期刊、行業性網站發表十余篇實戰性管理論文。
現任： 中國國際培訓師執業管理委員會常務委員;中國企業管理教練網首席管理教練；品牌中國產業聯盟專家成員；清華大學領導力項目組師資成員；上海社科院培訓專家成員；國際人力資源開發協會推薦知名講師；中國培訓網金牌培訓專家；博銳管理在線專欄作者；中國營銷傳播網專欄作者；中國連鎖經營研究院研究員；南昌大學就業與創業學院特約講師；中華商界專家網在線專家；中國數字衛視電視臺《職業指南》頻道特邀專家；中國總裁培訓網簽約金牌講師；國內多家企業管理顧問機構特約顧問，多家企業管理顧問或團隊教練.

主講課程：
銷售管理核心課程:
《軍式營銷團隊的建設與管理》《打造系列課程》《突破性銷售力提升訓練》
《銷售人員的自我管理與提升》《水性營銷力修煉》《客戶服務營銷》《企業教練式管理運用》
立方體營銷咨詢體系：
頂天模塊：產品服務精準定義與定位、 立地模塊：單體打造與復制整體運營、 后心模塊：營銷模式與銷售流程構建 左膀模塊：銷售員團隊的激化與運營、 右臂模塊：營銷體系與銷售制度健全、 前線模塊：銷售團隊構建與文化契合