跨境電子商務的挑戰、機會和實操對策

【課程背景】

?? ?? 2012年中國跨境電商進出口交易額為2.3萬億元，2013年我國境電商交易額為3.1?萬億元，艾瑞預測，中國跨境電商的交易規模將持續高速發展，電子商務在中國進出口貿易中的比重將會越來越大。2019年跨境電商交易規模達10.8萬億，海淘用戶規模達到1.5人次.

在中國扶持政策不斷出臺、傳統外貿加速轉型、網購模式逐漸滲透等多重利好刺激下，中國跨境電商零售出口產業在2014年仍將保持強勁的增長勢頭，并呈現出品類將更加多樣化、市場日趨成熟、消費者趨于多屏幕全渠道購物、物流解決方案多樣化以及跨境電商主體多元化等五大發展趨勢。

2013年中國跨境電商蘭亭集勢登陸紐交所，2014年百圓褲業10億收購跨境出口零售的垂直類電子商務平臺環球易購，伴隨著國外分銷渠道和采購渠道發生變化,我國外貿出口企業轉型跨境電商已經勢在必行，而跨境電商被譽為外貿發展的“新藍海”，?目前其引發的各種熱潮正在持續發酵中。

【課程收益】

?分享知名跨境涉及平臺、業界精英、企業家的經營經驗，豐富綜合管理知識和管理方法；

◆ 課程易理解，在理論學習基礎上，突出案例分析、小組討論，在師生互動中開拓經營思路；

◆ 建立優秀的人脈網絡，商場實戰中以學會友；強勢資源對接，實現互利共贏；

◆ 以知識、資源、事業為核心，定期舉辦會員活動，為企業后續發展積累不可多得的人際關系財富。

【課程對象】

公司老總、跨境電商經理、涉外離岸貿易國際貨代、私營公司老板、個人外貿SOHO一族

【課程大綱】

一、跨境電子商務的概念

1、跨境電子商務的定義

2、跨境電子商務產業模式類型和特點

3、境內電商與跨境電子商務行業的發展現狀和趨勢

?

二、國際貿易跨境B2B電子商務的發展

1、跨境B2B電子商務的商業模式

2、跨境B2B電子商務平臺的發展歷程

3、跨境B2B電子商務平臺的特點

4、全球主要外貿跨境主要B2B電子商務平臺介紹之環球資源

5、全球主要外貿跨境主要B2B電子商務平臺介紹之阿里巴巴

6、全球主要外貿跨境主要B2B電子商務平臺介紹之焦點科技

7、全球主要外貿跨境主要B2B電子商務平臺介紹之環球市場

8、全球主要外貿跨境B2B電子商務平臺介紹之速貿天下

9、其他全球主要外貿跨境B2B電子商務平臺介紹

10、國際貿易垂直型跨境B2B電子商務平臺介紹

11、國際貿易跨境B2B電子商務平臺的運營和推廣技巧

12、國際貿易出口企業選擇合適的B2B電子商務平臺的技巧

13、國際貿易出口企業使用B2B電子商務平臺的經驗分享

14、國際貿易出口企業如何建立和營銷自己的B2B電子商務網站

15、國際貿易出口企業B2B電子商務團隊的組建和管理方法

三、跨境電商實操技巧-網絡主動營銷

第一部分 贏在網上找客戶-通過搜索引擎、商務網站、網絡社區找客戶

1.?“贏”在找到客戶之搜索引擎篇

1)?第一招 GOOGLE關鍵詞搜索實用技巧

---關鍵詞+邏輯符+語法搜索目標客戶的技巧活用

2)?第二招 谷歌圖片搜索功能技巧發掘潛在客戶

---活用GOOGLE地圖、地球的找客戶并溝通技巧

3)?第三招 行業展會挖掘潛在客戶技巧

4)?第四招 數據平臺支持大客戶信息數據庫發掘

5)?第五招 重頭戲：一網打盡海外對手經銷商秘籍（同行客戶挖掘）

6)?第六招 由此及彼，開發目標國家客戶心得-黃頁、目錄

7)?第七招 …絕招

2.“贏”在找到客戶之商務網站篇

3. “贏”在找到客戶之網絡社區篇

?

第二部分 ?“贏”在跟客戶

網上跟客戶-通過網絡工具（郵件、IM）對客戶進行營銷

1. 跟進客戶——網絡常用工具之IM（即時通訊聊天工具）篇

2. 跟進客戶——網絡常用工具之郵件跟進篇

3. 網羅客戶跟進6部曲

?

?三、跨境B2C電子商務的發展

1、全球電商市場解析

2、跨境B2C電子商務的商業模式

3、跨境電商B2C發展的四個發展階段

4、跨境電商品牌發展之路

5、跨境電商的發展現狀

6、跨境B2C第三方平臺介紹之amazon

7、跨境B2C第三方平臺介紹之ebay

8、跨境B2C第三方平臺介紹之aliexpress

9、跨境B2C第三方平臺介紹之dhgate

10、其他跨境B2C第三方平臺介紹

11、跨境綜合型B2C平臺介紹之紐交所上市公司蘭亭集勢

12、跨境綜合型B2C平臺介紹之香港上市公司DX.COM

13、垂直跨境獨立B2C平臺介紹和分析

14、國際貿易電商一站式服務商4PX案例分析

15、國際貿易電子商務代運營服務商四海商舟案例分析

16、國際貿易電商的物流服務商介紹

17、國際貿易電商的支付服務商介紹

18、國際貿易電商的營銷服務商介紹

19、做國際貿易跨境電商應該關注的組織和公眾號

20、傳統出口企業轉型跨境B2C電商的機會和挑戰

21、中國品牌型企業跨境電商成功案例分析 （四步實現電商轉型）

?

四、B2C跨境電商平臺運營實戰

一、電商平臺運營之視覺營銷篇 ??

（1）廣告圖設計3大心法

l-廣告圖設計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】

-廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】

-廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣點案例演示】

（2）廣告圖設計4大技法

l -主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】

l -風格表里如一【系列案例演示】

l -構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】

???-細節決定效應【系列案例演示】

（3）寶貝詳情頁的設計分析

l -寶貝詳情頁設計的4大模塊思路

l -5大招式消除購物疑慮【案例演示】

-6個情感因素留住消費者【案例演示】?

l -詳情頁轉換的4大因素和5個注意點【案例演示】

l -N種關聯方式來促成交易【案例演示】

（4）代表性電商品牌的視覺素材欣賞

?

二、寶貝賣點挖掘文案篇

（1） 電商平臺賣點文案互動-現場制定類目行業的文案

（2） 產品賣點提煉的9大螺旋式方案

l -【各大類目案例分析】

?

三、電商渠道引流篇

（1）電商的自然流量和付費流量導圖演示

（2）站內流量VS站外流量【引流渠道展示】

（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】

（4）微信流量VS微博流量【引流渠道展示】

（5）全網營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】

?

結語：2021年互聯網的電商天下，互聯網的走向必然是商務本質下的電子化。