戰略分解與經營決策

戰略分解與經營決策培訓

第一部分 課程概述
1.1問題與困惑
困惑一 戰略研討——是做利潤高的產品，還是做周轉快的產品？是增加投入研發，還是重金打造品牌？是擴張還是收縮市場？部門經理各執己見，如何統一思路……
困惑二 戰略轉型——原來的戰略已經不適合當前的市場競爭格局，轉型有代價，不轉型沒前途，如何突出重圍？
困惑三 戰略發布與執行——新戰略制訂了卻傳遞不下去，中層難以理解，員工更難以落地執行
困惑四 高管大局觀不足——中層經理只能考慮到局部，無法把自己提升到公司總經理的高度考慮問題？
困惑五 主管人才選拔——新業務即將全面展開，具有戰略意識、大局觀的高管人才在哪里？

1.2解決思路
要擁有強大的戰略執行力，企業的中高管理層必須 ——
.理解企業各個環節的運營，有全局觀
.理解企業的生存發展之道，理解資源、投資等的現實意義
.能夠清晰地描述目標、現狀與差距，劃出戰略優先順序
.能沉到細節，從戰略導出運營方針、資源配置、績效指標，并一一落實

1.3課程方案
1.3.1課程目標
.理解正確的戰略決策制定對企業經營成敗的“至關重要”性，樹立全局意識，建立系統思維，更好的理解企業總體發展戰略
.透徹理解關鍵財務概念，了解財務報表與經營過程的關聯，掌握預算工具，理解現金流控制的重要性；
.掌握“將決策轉化為行動，將行動轉化為結果”的方法，增強不同層面的管理者對企業整體戰略決策的理解；并加強提高執行力的自覺性
.全面展現企業運營各個部門之間的協同，剖析企業戰略目標與各個部門之間的邏輯關系；從而理解團隊合作的價值與作用，理解計劃協調、執行控制和動態跟蹤績效考核的必要性。

1.3.2授課形式
沙盤推練+討論分享+講師點評講授
.沙盤推50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%；
.課程的基礎背景設定為六家已經經營若干年的企業，這六家公司資金狀況完全相同，的銷售良好，資金充足，外部市場環境能夠滿足公司目前的需求，只是成長性不足，課程中5-6名學員獨自運營一家公司，扮演角色為CEO、副總經理，財務總監、市場部經理、銷售部經理和生產經理等管理角色，連續從事6個會計年度的經營活動。形成同一市場內競爭的6-8個公司或事業部；推演過程呈現了現實生產經營中的四種流：物流、人員流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產線、成品庫存訂單；人員流包括人員招聘、培訓、待崗、解雇等；資金流包括銀行貸款、現金、各種費用、應收款等；信息流包括訂單、新產品開發、市場開發等，整個運營過程就是對這四種流的統籌和掌控過程。
.在培訓中，模擬企業實際運行狀況，經歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會，看到自身經營決策成功或失誤導致的公司財務結果和在市場上的地位波動，體會企業要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰。這六家公司在本地市場，區域市場，全國市場，國際市場四個市場進行完全競爭，各個公司可以選擇的產品包括ABCD,四類產品，在運營過程中，各公司需要自行決定開拓哪類市場，哪些產品，而要進行市場開拓和產品開發，就需要付出額外的市場費用和研發費用，在過程中，還需要進行公司內部通過運營流程優化，人員能力的提升，以及通過不同的融資形式獲取資金，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作,績效考核等多個方面，讓學員在高參與度的沙盤訓練中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念
.授課完全在互動中完成。學員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關注每個小組的表現，結合其自身特點進行講授與引導，使其積極思考并優化決策。

1.3.3課程設置
.課程對象：企事業單位中、高層管理者
.課程時長：2天
.適合人數：24人-36人
1.3.4沙盤盤面示意圖

第二部分 課程核心知識點結構
策略分解與執行決策平衡
.如何將戰略分解為職能策略
.如何在執行過程中控制好四種流
.如何*化創造經營利潤

第三部分 課程講授流程
第一天 上午 9：00-12：30
1、課程導入：
.組建公司，進行人員分工，總經理，副總經理，財務總監，人事總監，生產總監，銷售總監，選擇公司名稱，公司愿景，進行市場宣言。
.理解企業生命
.企業經營的本質
2、講師帶領進行第0年沙盤推演，講解規則
.盤面點評，知識點講解：
.解讀資產負債表與損益表；
.了解ROA的概念，分析周轉率和利潤率對公司的價值和平衡運作；
每個崗位的考核標準；以及各考核指標間的關系

第一天 下午 13：30-16：30
1、學員第1年推演
.市場競標：六家公司的銷售總監在最初的本地市場競爭，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單
.企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養，市場開拓，產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
.講師進行盤面點評，知識點講解：
.學員代表發言，戰略如何，怎樣解釋虧損
.損益表詳解
.六大關鍵經營指標
.企業定位決策
2、學員第2年推演
.市場競標：六家公司有的已經開發出區域市場，研發出B產品，所以進行不同市場，不同產品競爭，由去年的盈利狀況決定出市場老大的地位，市場老大擁有優先挑單權，然后根據各自的市場費用決定獲取多少訂單
.企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養，市場開拓，產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
.盤面點評，知識點講解：
.盈虧平衡點——保本銷售額
.盈虧平衡曲線、保本銷售額
.損益預算

第二天 上午 8：30-12：00
1、學員進行第3年市場競標
.市場競標：六家公司根據自己的運營和戰略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單
.企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養，市場開拓，產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
.盤面點評，知識點講解：
.戰略目標分解 —> 經營策略
.統籌資源，分工協作
? 2、學員第4年推演
.市場競標：六家公司根據自己的運營和戰略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單
.企業運營：本年會開放OEM代工，各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養，市場開拓，產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
.盤面點評，知識點講解：
.戰略運營分析——如何增加底線利潤
.微利時代的贏利
“三個百分之一”
?小組討論：我們自己的企業如何做大做強？

第二天 下午 13：30-16：30
1、學員進行第5年市場競標學員第5年企業運營
.市場競標：市場競標：六家公司根據自己的運營和戰略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單
.企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養，市場開拓，產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
.盤面點評，知識點講解：
.市場競爭與企業能力的演變：“均好性”
.如何鍛造企業核心競爭力
.未來發展決策
2、總結
.不允許變賣公司資產和隨意開除員工
.課程知識點總結
.運營推演?? .展示各組經營業績并點評
.分享學習體會與收獲，制定自身行動方案
優勝團隊頒獎

戰略分解與經營決策培訓