先進制造業與房地產企業的報表分析與風險防控

課程背景:

對于銀行的制造業信貸投放而言,2019年是一個分水嶺。自2019年6月以來,“加大制造業的信貸投放和中長期貸款投放”多次成為國務院常委會的重要議題,銀保監會要求銀行制定制造業的年度服務目標。在國家重提“制造強國、自主創新”戰略后,政策引導金融機構加大對先進制造業的資金投放的效果逐漸顯現出來。為支持企業復工復產,2020年大型銀行和股份制商業銀行都大幅增加制造業貸款投放力度。所以,金融服務制造業如何做到有“量”有“質”是當前商業銀行的重要課題。

課程收益:

1.?掌握最新的制造業監管扶持要求及重要產業政策

2.?從行業角度切入分析傳統制造業轉型升級需求和先進制造業特征

3.?掌握制造企業經營的基本特征

4.?基于客戶場景的交易銀行產品設計與風險防控

5.?中國制造2025背景下的智能制造工程金融服務方案

課程對象:銀行支行行長、副行長;信貸人員;客戶經理以及其他相關人員

課程方式:專題講授+課堂討論+案例分享+問題思考+總結提煉

課程大綱/要點:

第一講:制造業信貸分析的政策背景——中國制造與雙循環

1.?中國制造2025的背景與先進制造業的發展

2.?新冠疫情、產業鏈沖擊與國內雙循環的提出

3.?金融服務制造業的監管要求

4.?后疫情時代制造業供需兩旺,聚焦龍頭

5.?國產替代、機器換人、消費升級、制造業服務化的底層邏輯與趨勢

第二講:基于制造業企業經營活動的營銷機會把握和風險控制

一、?把握行業特征和聚焦龍頭企業的信貸基本前提

1.?行業特征與產業鏈分析

2.?區域產業集群和產業政策(十四五規劃)

二、?客戶的核心競爭力分析——產品、盈利模式、客群和銷售渠道

1.?如何賺錢——盈利模式分析(產品VS服務)

2.?賺誰的錢——客群分析

案例:出口型制造業特征、新房精裝交付政策對老板電器的客群影響、5G概念下的供應商與三大運營商

3.?收入的組成、產品定位與迭代更新

案例:同業競品分析(國產替代的重要品類)

4.?毛利率是利潤之本——愛上瑞幸的優惠券還是愛上直播女主播

5.?渠道管理:經銷VS直銷VS代理

案例:汽車供應鏈金融、新華三的模式

6.?工藝流程中的制造企業價值之謎

三、?購銷中上下游結算與現金流管理

1.產業鏈中上下游結算的議價能力

2.收入、結算特征與經營性現金流回流的一致性

3.應收賬款的質量判斷(賬期、客戶與周轉率)

4.應收賬款業務的營銷

5.付款模式與銀行產品的嵌套

6.關聯方交易與套取銀行信用——從神州看瑞幸管理層人品

7.資金管控特征——特變電工VS 美的集團

案例:從康得新事件說銀行現金管理系統的營銷與風控

第三講:基于技改項目的營銷機會把握和風險控制

1.項目類貸款支持的基本信貸邏輯

2.開工率、產銷率和貨款回收率是企業生產經營的極簡指標

3.融資租賃業務在技改項目中的作用

4.控制不了資金流就控制不了還款來源

5.政企銀合作技改模式初探(以經信部門合作為例)

第四講?房地產企業的財務報表識別與風險判斷

1.?供需兩側多維調控下的行業變革

著重分析融資新規、貸款新規、土地新規對行業的影響

2.?相關政策對于房企報表的沖擊

3.?從拿地到銷售的報表分析邏輯

4.?拼盤業務模式下的合并與非合并項目分析

5.?違約企業的債務風險解析