如何商業運營品牌管理

《如何商業運營品牌管理》

《品牌定位戰略-如何在競爭中脫穎而出 不戰而勝》
【課程背景】

時代在變化，酒香不怕巷子深的時代已經過去了，皇帝的女兒也愁嫁啊。經歷過長期的
底價、粗放式的無品牌拼殺之后，越來越多傷痕累累的中國企業終于認識到，品牌營銷
是現代企業脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營銷”這張牌，成為企業家必須
長期思考的重要問題。

在激烈的市場競爭中，每一個脫穎而出的企業家手中無不握有一張響當當的“牌子”。
除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外，品牌核心價值的成功定位也是塑造強勢品牌
的關鍵。一旦找準了品牌的核心價值，再加上有效的營銷推廣方案，不僅能使企業在激
烈的市場博弈中如魚得水，穩操勝券，甚至可以起到起死回生，點石成金的神奇效果。
得品牌者得天下。誰占據了它，誰就能在不見硝煙的戰場上取得控制全局的優勢，從而
大展拳腳，縱橫裨闔，脫穎而出，成為最后的贏家。

深入探討品牌的實質與核心，是幫助了解品牌將帶來的價值、掌握建立品牌的步驟與方
法等的必然過程，怎么品牌定位，怎么塑造品牌個性，怎么搭建品牌系統，如何開展品
牌營銷，利用品牌與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進行品牌管理，如何從集
團層面、業務層面多維度的做好品牌推廣，使品牌長遠發展，成為百年企業都是需要努
力的方向。

【學習目標和收益】
在疫情時期，降低投入資源和成本，在戰略競爭上已勝出對手
掌握定位四步法，區隔化的品牌定位，確立品牌優勢，占領用戶心智
品牌價值提升后，驅動業務：賣得更多、賣得更貴
4. 品牌不斷向高附加值升級，產生市場價值和企業的商業價值

【課程特色】
實戰：案例深度剖析源于企業活著操盤的真實成功的實戰案例。讓學員感同身受，更易
理解
系統：覆蓋全面系統的品牌管理內容，理論+執行+案例剖析
培訓結束即可帶回實際工作場景中使用。

【培訓時間】
2個小時

【課程大綱】
1. 品牌定位戰略：在商戰中“不戰而勝”
1. 贏得品牌定位制勝的關鍵三要素（每一個要點都有成功的案例介紹）
1）「先勝而后求戰」接受戰略思維上顛覆性的改變
2）勝負在于潛在顧客的心智，令你的品牌成為第一個占領用戶心智的品牌
3）集中資源，聚焦，令你的品牌成為某一品類的代表

2. 品牌定位四步法（每一步都有成功案例進行詳細剖析）
1) 分析外部環境
SWOT工具分享
2) 區隔化品牌定位
3) 品牌背書:為定位尋求可靠證明-信任狀
4) 定位整合入內部運營：公司運營和市場營銷打法助力定位植入顧客心智

3. 品牌定位成功后，利用品牌勢能帶來產品的溢價能力
1）品牌打造成名牌，建立消費者的品牌忠誠度
2）品牌價值提升后，驅動業務“賣得更貴+賣得更多”
3）品牌不斷向高附加值升級，產生市場價值和企業的商業價值

二．品牌體系構建
1.設計靈感
2.品牌及產品思路解析
3.品牌矩陣：核心層 延伸層
4.品牌體系策略
a. 一個響亮的品牌名稱
b. 統一、有美感易于識別和記憶的形象設計
c. 有新意具有傳播性的品牌slogan
d.引人入勝的品牌故事
e.突出品牌定位，與消費者情感需求相吻合的廣告創意
f.名人效應，品牌背書

三．品牌生命周期：不同做法擊中不同時期的用戶特點
1. 市場的每個階段，品牌有怎樣的用戶，以及用戶的特點
2. 品牌發展前中后期如何配合
1）品牌初期：多關注種子用戶
2）品牌中期：甄別核心用戶的構成
3）品牌后期：粉絲的忠誠度，傳遞品牌形象，擴大市場規模


四．品牌管理三個階段
1．品牌剛建立的前期-關注“差異” 區隔化的品牌定位
為了建立一個新的品牌：制定定位戰略，品牌的使命、愿景、價值觀
2. 品牌完整建設結束的中期：關注“相關”
建立牢固的消費者關系、正確的品牌形象、提升知名度
3. 品牌資產持續增長的后期：關注“一致”
品牌資產積累，品牌形象的維護，保持品牌成長力

五．品牌“走紅”三要素
1.知名度
2.美譽度
3.忠誠度
舉例2個不同的品牌運用這三種方式走紅的完全不同傳播路徑
六．品牌策略-執行工具篇
1.POAP 一頁圖講清楚品牌戰略目標計劃
2.一個全新產品的品牌策略都包含哪些內容
3.搭建品牌傳播信息屋：國際4A公司都會用的信息屋

七．品牌系統五力模型
1.品牌生命力
2.品牌記憶力
3.品牌自驅力
4.品牌影響力
5.品牌成長力

八．品牌營銷案例篇
1.事件營銷
2.口碑營銷
3.體驗營銷
4.娛樂營銷
5.社群營銷
6.跨界營銷 跨品牌合作
7.“爆品”用好三點思維：痛點、尖叫點、爆點
8.流量思維：拉新和轉化