采購成本控制、削減與談判技巧

采購成本控制、削減與談判技巧公開課

授課對象：
“采購”不是采購一個職能在做，“成本”也不是財務一個部門在管，打破邊界，高效協同才能解決內部各部門KPI都達標，外部績效不升反降的零和游戲，你懂的采購會變成更懂你的“采購”，財務、銷售、研發、生產、人力資源及公司的管理者均應參加。

課程背景：
彼德-*曾說過：企業家就做兩件事，一是做好銷售，二是控制成本。中國企業正面臨著3座大山：產能過剩、人力資源上漲、原料價格攀升，企業利潤進入持續下降通道，越來越多的企業利潤水平微薄甚至負利。
企業外部環境嚴峻，但企業內部卻存在著管理不專業、內耗嚴重、方法欠妥等問題：
面對企業內、外部的挑戰，企業迫切需要重構成本優勢，要向管理要效益，向“降本”要利潤。
把采購的“花錢”變為“賺錢”；
把降本的“概念”變為“實操”
把無休止的“扯皮”“內耗”變為“協同”“高效“。
企業賺錢速度最快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業的純利潤！而企業同一宗采購案由不同的人員去談判，得到的成果不同。我們在談判練習統計中發現，同一合同標的，派不同的采購人員與供應商談判總價差可達百萬！談判技能是企業采購人員必須掌握的核心技能，是采購價值實現的途徑，也是企業必須磨礪的的利潤之劍！

培訓目標：
.幫助企業“管理層“了解全貌，有的方矢，讓成本管控從沒戰略到有高度。
.幫助部門“管理者“找準癥結，對癥下藥，讓成本管控從沒路子到有方向。
.助力基層“執行人“實操落地，學以致用，讓成本管控從沒方法到會實戰。
.幫助“采購人”了解采購定位，“能談判、會工具，能實戰”
.幫助“非采購人”了解采購運作，“能換位，可協同，掘利潤”

課程大綱：
模塊一：采購與成本
1.采購的價值
2.采購轉型（不但是買，還有很多發揮價值的地方）
3.站在供應鏈的高度做采購
4.公司采購的發展階段
5.采購4.0及升級之路
6.價格、成本和價值
7.總成本TCO
8.成本戰略

模塊二：降本策略規劃
9.價值鏈分析
10.財務數據分析
11.采購數據清洗
12.供應商數據收集
13.供應商定價模式
14.供應商的成本構成
15.卡拉杰克模型在成本管控中的應用

模塊三：降本執行及MRO類成本管控
16.商務降本
17.流程降本
18.技術降本
19.MRO采購的管理痛點及管控辦法
20.VA/AE工具及案例應用
21.TOC降本實戰
22.MRO標準化

模塊四：高效談判及技能提升
23.商務談判-采購人員的核心技能
24.什么是成功采購談判的標準
25.對內談判與對外談判
26.四類不同物料的談判策略
27.談判的情勢判斷
28.市場與情報收集分析
29.數據分析
30.談判的策略設定
31.競爭性談判和合作性談判的戰術選擇
32.談判過程控制（開局、中場、終局）
33.談判桌上的機關
34.強勢（*）供應商的談判演練

模塊五：群策群力，翻轉課堂
35.頭腦風暴
案例分享，互動學習

講師介紹：
陳彥樺老師：
教育及資格認證
.高級講師
.英國皇家采購與供應學會MCIPS認證
.中文版權IPTA TTT認證
.*IACCM高級合同經理認證
.價值鏈研習社采購4.P 授權講師
.價值鏈研習社采購4.P 授權咨詢顧問
.上?，F代物流科技培訓服務中心簽約講師

講師經歷及專長：
.10年世界五百強采購與供應鏈管理經驗，現任國際知名醫院投資管理公司采購負責人，曾在萬達集團，制藥巨頭葛蘭素史克、世界五百強*醫療集團HCA等公司從事采購與供應鏈管理工作，并作為專家顧問多次參與德勤的調研及咨詢項目。
.有豐富的醫院基建，工程采購，公司運營、采購流程再造經驗，擅長采購品類管理，流程優化及成本管控，采購商務談判等
.主講課程有：《供應源搜尋》、《供應鏈協同優化》、《供應商管理》、《采購品類戰略制定與執行》、《采購成本管控》

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