從精準市場開發(fā)到成功產品規(guī)劃——卓有成效的產品管理

?課程收益??????????????????????

¨?產品是投資行為！可見產品管理的重要性；課程對市場開發(fā)和產品規(guī)劃團隊相關職責、定位、技能的介紹基礎上，通過結合各種市場分析工具和案例說明及討論分析，從而培訓學員如何進行精準市場開發(fā)和項目收縮管理。整個課程以產品管理的流程為軸線，先講市場調研，市場信息分析、市場規(guī)劃、產品需求提取、產品的定位、產品規(guī)劃、產品立項等，實現(xiàn)產品滿足公司戰(zhàn)略需求并實現(xiàn)精準立項，確保公司只做正確的事，教會市場開發(fā)團隊和產品規(guī)劃團隊的市場開發(fā)能力和系統(tǒng)的產品規(guī)劃能力，通過學會運用大數(shù)據(jù)分析，很大程度上確保立項開發(fā)的產品符合公司戰(zhàn)略定位的盈利產品。

¨?系統(tǒng)深入的學習IPD核心知識點，掌握市場開發(fā)與產品規(guī)劃先進實踐，助力企業(yè)產品創(chuàng)新成功；

¨?了解市場開發(fā)團隊SPT和產品規(guī)劃團隊PPT在MP市場規(guī)劃先進流程各階段的職責、角色和作用，著重講解產品經理團隊在廣泛市場中如何一步步找到并確定符合公司戰(zhàn)略的項目。

¨?如何細分市場，如何定位產品，如何實施產品創(chuàng)新，緊密結合市場，如何搭建團隊協(xié)調各模塊資源為公司創(chuàng)造高價值的產品。為公司培養(yǎng)產品經理給出明確方向。

¨?掌握產品競爭性分析，準確定位市場，制訂清晰的產品策略并規(guī)范調整項目管理流程確保有效執(zhí)行；豐富的案例幫助學員理解和消化，是落地型培訓輔導。

¨?學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產品開發(fā)流程的整合，進行正確的產品—技術—市場組合分析和管理，提高產品市場競爭力、盈利能力和上市成功率。

¨?產品管理團隊如何管理協(xié)調團隊內部成員，有節(jié)奏地保持工作熱情，提升效率，如何與上級有效溝通（DCP）。

?課程背景?????????????????????

當今時代，供過于求、同質化競爭成為每個行業(yè)的常態(tài)，在這樣的市場中產品力是企業(yè)的核心競爭力之一，只有做好市場規(guī)劃，運用市場分析工具，收集行業(yè)市場數(shù)據(jù)實施大數(shù)據(jù)分析，只有產品不斷創(chuàng)新才能持續(xù)贏得市場和客戶，減少研發(fā)失敗，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標。產品經理如同一個以單一產品線、產品的總經理，是直接面向客戶、帶領團隊創(chuàng)造價值的領軍人物，負責該產品從創(chuàng)意到開發(fā)、制造以及銷售的全流程，因此產品經理個人及其所率領的團隊的能力往往決定了該產品在市場上的競爭力。

產品經理（PPTL）要擔負產品這個虛擬公司的經營責任，時刻充當著小老板角色，上對公司負責下對團隊負責，但是對于能幫他完成項目目標的相關單位（如：各職能模塊、企業(yè)內同仁、供應商）產品經理卻沒有直接的管理職責。

產品經理究竟應該如何定位？究竟應該具有什么樣的能力素質模型？誰來承擔比較合適？如何進行市場細分實現(xiàn)市場精準開發(fā)？如何協(xié)調產品的市場管理、開發(fā)管理、財務管理及如何打造產品開發(fā)團隊等問題是眾多企業(yè)在產品管理過程中碰到的難題。

課程按MP市場規(guī)劃先進實踐流程，一步一步從粗到細，從宏觀到微觀，運用先進的市場分析工具，對選定的項目一步一步進行分析和收縮，最后得到符合公司戰(zhàn)略需求的項目，并提交公司高管DCP決策立項，利用講解優(yōu)秀的企業(yè)實踐，結合業(yè)界成功公司在市場開發(fā)和產品規(guī)劃上的一些經驗教訓，圍繞產品精準規(guī)劃進行深入的講解，著重培訓學員如何做一個成功的產品經理，如何把產品經理打造成小老板角色。

?課程特色? ? ? ? ? ? ??

p?系統(tǒng)化理論指導——課程內容采用國際上先進的MP市場規(guī)劃管理方法論，結合中國企業(yè)自主創(chuàng)新的最佳實踐，總結提煉出適合中國本土企業(yè)的產品經理制度。

p?豐富案例分析互動——通過對案例分析加深學員理解，極容易學習和落地。

p?結合實際演練——通過對市場分析工具演練、研討等方式提高產品管理團隊轉化能力和戰(zhàn)略思維能力。

?參加對象? ? ? ? ? ? ? ?

市場營銷部門、市場研究及產品規(guī)劃部門、產品管理部門、產品研發(fā)部門等；

總經理、產品總監(jiān)、營銷總經理/副總、研發(fā)總經理/副總、公司總工/技術總監(jiān)/技術專家、研發(fā)項目經理、產品經理、研發(fā)骨干、市場技術經理、PMO（項目管理辦公室）、售后服務總監(jiān)成員等。

?課程大綱???????????????????????

1、??了解市場——了解企業(yè)運營環(huán)境，進行投資環(huán)境說明；

本單元學習目標：學習細分市場和排列市場優(yōu)先級，學習市場分析工具；

1.1.?互動---公司愿景、使命和目標

1.2.?確認公司愿景、使命和目標

1.2.1 認識SPT團隊

1.2.2 戰(zhàn)略管理的重要性

1.3 ?市場/環(huán)境分析——學習宏觀和微觀市場分析工具，準確評估市場趨勢

1.3.1 STEEP分析

1.3.2 6力分析

1.3.3 新機會分析

1.3.4 市場概要分析

1.4 ?競爭性分析——學習企業(yè)間競爭分析工具，明確什么可以做，什么不可以做；

1.4.1 $APPEALS分析

1.4.2 價值鏈分析

1.4.3 供應商數(shù)據(jù)和市場調研報告的運用；

2、?細分市場——通過了解市場得到的數(shù)據(jù)，確定符合公司戰(zhàn)略的細分市場?

本單元學習目標：學習市場細分方法，對市場收集的數(shù)據(jù)有效性和完整性有自己的見解，有判斷能力。

1.?

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2.1?如何進行市場細分——通過市場分析大數(shù)據(jù)選定符合公司戰(zhàn)略的市場范圍；?

2.2.1 多維度顧客需求管理?

2.2.1.1 顧客基本需求?

2.2.1.2 顧客的不同需求

2.2.1.3 不同顧客的共同需求

2.2.1.4 顧客差異化需求

2.2.1.5 評估每一個細分市場的規(guī)模，預測細分市場的發(fā)展趨勢；?

2.2 ??確定市場細分——通過學習SWOT分析工具確定要做什么范圍的產品；?

2.2.1 市場細分標準

2.2.2 市場細分工具

2.2.3 市場細分結果管理表?

2.3 ??案例分析——先進實踐說明

3、?投資結合分析——SPT選定細分市場后要與公司戰(zhàn)略公司現(xiàn)狀能力進行匹配

本單元學習目標：學習項目財務分析和戰(zhàn)略分析，培養(yǎng)產品經理的格局思維和財務意識。

4.1?

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3.1?戰(zhàn)略競爭對位和評估

3.1.1?市場分析數(shù)據(jù)和運用

3.1.2?學習SPAN分析工具，培養(yǎng)產品經理團隊的戰(zhàn)略結合分析能力，提升格局；

3.1.3?學習如何為盈利產品排列優(yōu)先級；

3.2?執(zhí)行財務分析

3.2.1?培養(yǎng)產品管理團隊的財務意識，做項目的主人；

3.2.2?產品經理項目規(guī)劃和管理要會算賬，從做產品到只做盈利的產品；減少研發(fā)失敗費用；

3.3?排列項目優(yōu)先級，挑選商機

3.3.1?SPAN和FAN分析結果的運用；

3.3.2?學習ANSOFF（戰(zhàn)略管理大師）分析工具

3.3.3?SPT給出細分市場的優(yōu)先級，先做什么項目再做什么項目；

3.3.4?SPT輸出投資結合方案給IPMT（投資決策團隊）決策；

3.4 ??投資組合DCP

3.4.1 認識DCP決策評審的定義

3.4.2 認識DCP決策評審會議召開形式；

3.4.3 細分市場確定后，在立項之前需得到公司決策層同意；有效對研發(fā)項目進行投資把關；

4. ?產品規(guī)劃（發(fā)展業(yè)務策略與計劃）

本單元學習目標：了解PPT團隊在產品規(guī)劃的重要性和職責，了解產品立項前PPT團隊的工作內容；

4?

4.1?開發(fā)業(yè)務計劃

4.1.1?如何確定目標客戶

4.1.2?結合公司業(yè)務策略制定產品業(yè)務方案；

4.1.3?PPT團隊輸出【產品業(yè)務規(guī)劃書】草稿?

4.2?開發(fā)詳細業(yè)務要素

4.2.1?產品業(yè)務方案的落地

4.2.2?需求實現(xiàn)方案（產品功能規(guī)格和解決方案）

4.2.3?如何在產品立項開發(fā)前，先確定產品銷售渠道及產品定位、定價，提升產品市場盈利能力；

4.2.4?明確產品開發(fā)的里程碑時間、資源、費用和目標；目標感培養(yǎng)；

4.2.5?ID手板的輸出時機；

案例分析——ID手板因為老板不滿意而修改多次，造成項目延期2，3個月；

4.3?業(yè)務風險評估

4.3.1?PPT團隊風險評估的的維度：市場、技術、成本和價格、政策等；

4.3.2?制定風險應對措施；

4.3.3?學習風險和危險管理意識；

4.3.4?輸出第一版【產品業(yè)務規(guī)劃書】

5.???與公司戰(zhàn)略銜接并進行調整

?????本單元學習目標：了解公司戰(zhàn)略對產品規(guī)劃的影響，項目立項開發(fā)必須符合公司戰(zhàn)略；

????練習和互動：公司3-5年的戰(zhàn)略認知調查；（531目標戰(zhàn)略管理輔及）

5.1?公司現(xiàn)有資源評估和完善

5.1.1新項目資源需求評估

5.1.2 公司資源池可利用情況，產品管理團隊與HRD工作協(xié)同，人才落地的重要性；

5.1.3 PPT與HR關于資源池人才建設工作

5.1.4 制定項目資源使用計劃，保證項目順利開發(fā)和交付；

5.2?公司戰(zhàn)略與【產品業(yè)務規(guī)劃書】方向一致性管理

5.2.1項目與公司戰(zhàn)略對標

5.2.2 產品技術路線圖與新項目需求解決方案對標

5.2.3 認識TR（技術評審），改變原有對TR的錯誤認知；學習TR與DCP的區(qū)別；

5.2.4 【產品業(yè)務規(guī)劃書】的優(yōu)化管理

5.3?SPT審核【產品業(yè)務規(guī)劃書】

5.3.1 SPT為什么審核PPT制定的【產品業(yè)務規(guī)劃書】——SPT對選擇的細分市場負責

5.3.2 SPT與PPT的關系

5.3.3 PPT綜合SPT意見進行【產品業(yè)務規(guī)劃書】優(yōu)化管理

5.4?PPT申請項目立項DCP決策會議

5.4.1 PPTL主持立項DCP會議

5.4.2管理層把關項目立項

5.4.3 項目經理的由來，項目經理由誰指定？如何造勢？好處是什么？

5.4.4 正式的【產品業(yè)務規(guī)劃書】的價值——讓產品開發(fā)變得更快更簡單，縮短開發(fā)周期；

6. ??產品開發(fā)過程監(jiān)控（管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)）

6.1項目立項后，PPT與PDT（產品開發(fā)團隊）的關系

6.2 項目立項開發(fā)后，PPT團隊要關注什么？

6.3 PPT團隊解散釋放資源

6.4 產品經理如何實現(xiàn)產品責任終身制？

7. ?總結

7.1 MP流程主要教會企業(yè)市場開發(fā)人員從粗到細一步一步進行市場細分，最后確定要做的領域和產品；?

7.2 SPT確定細分市場（產品）后，由PPT團隊進行產品規(guī)劃，這樣安排是一種相互監(jiān)督共同成就項目的高成功率；實現(xiàn)組織只做正確的事，使PDT產品開發(fā)團隊工作變得更簡單，縮短開發(fā)周期；

7.3 MP市場規(guī)劃流程包含大量的市場分析工具，讓學員腦洞大開，培養(yǎng)學員結構化思維，企業(yè)學了馬上就可以運用到實踐中；

7.4 MP市場規(guī)劃流程起到開源節(jié)流的作用，是造富流程，設計開發(fā)型企業(yè)不學習這套先進的管理實踐將是極大的損失！

7.5 MP市場規(guī)劃流程是產品經理市場開發(fā)、產品規(guī)劃、項目管理能力提升的必修課！

?——MP市場規(guī)劃先進實踐，是您與競爭對手拉開距離的開始！

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