新形式下的存量留存與外出獲客升級

1. 新形勢下營銷競爭策略

2. 存量激活——存量金礦激活營銷策略

· 存量客戶解析

· 存量客戶盤活流程：新辦業務的信任觸點、優化客戶名單、發送服務通知短信、電話邀約、一對一日常營銷

· 存款客戶話術演示

· 貸款客戶話術演示

【實戰】存量客戶激活實操

3. 交叉營銷——客戶轉介技巧

· 客戶轉介全流程梳理

· 營銷話術準備

· 交叉銷售技巧：不同產品組合聯動營銷

· 挖掘需求高效溝通技巧

4. 客戶經理性格分析與營銷方式導入

· DISC性格分析與方式匹配

· 營銷話術準備

· 心理狀態準備

· 對話節奏準備

· SPIN需求挖掘演示

· 三鏈兩面快速了解客戶

· 對客戶心理的解讀與痛點分析

· 銀行產品與客戶快速匹配

【視頻】阿里巴巴營銷人員的對公拜訪

5. 商戶聯盟與微信營銷運用

· 商戶資源整合全流程

· 商圈金融服務群建立

· 銀行服務匯總呈現

· 微信營銷運用

· 社群關鍵人疏通與營銷應用

· 朋友圈吸引客戶辦理業務的實操案例展示

· 快速融入微信群并要求進行轉介

6. 黨建共創，批量獲客，社區營銷活動策劃

· 黨建共創，批量獲客

· 屬于銀行自己的社區低成本觸點營銷

· 兩種**易**簡**有效的進入社區方式

· 引爆社區存款從眾心理實操方式首發

· 活動后續的客戶跟蹤及業務達成