采購(gòu)成本控制與采購(gòu)談判能力提升

采購(gòu)成本控制與采購(gòu)談判能力提升

采購(gòu)成本控制與采購(gòu)談判能力提升

主講：彭峰濤

課程背景：

當(dāng)代企業(yè)面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)體系，更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。采購(gòu)談判是一種買(mǎi)賣雙方的博弈，是組織能力和個(gè)人能力對(duì)抗的結(jié)果。企業(yè)的組織能力是客觀存在的現(xiàn)實(shí)，是談判者賴以對(duì)抗的力量源泉，但是個(gè)人能力在談判過(guò)程中的作用是極為重要的，它可以通過(guò)累積、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、模擬等活動(dòng)逐步增強(qiáng)，這一能力的增強(qiáng)有利于處在職位上的個(gè)人在與對(duì)方的較量中為企業(yè)做出重大貢獻(xiàn)。因此，在供應(yīng)鏈環(huán)境下的今天企業(yè)面臨成本巨大壓力的情況下，企業(yè)中各種面對(duì)博弈的管理人員，都有必要通過(guò)這一課程來(lái)提升談判中獲勝的能力。如果進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略定位、如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)及供應(yīng)鏈的本質(zhì)、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析，如何降低企業(yè)采購(gòu)成本、如何進(jìn)行采購(gòu)談判等工作變得更加重要。

課程目標(biāo)

洞察成本日益升高之內(nèi)幕，掌握多種降低采購(gòu)成本的工具和方法

控制庫(kù)存的策略及采購(gòu)計(jì)劃的制定?

新商業(yè)環(huán)境下的供應(yīng)鏈成本如何掌控

能夠根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，分解出談判目標(biāo)；

能夠清晰地找出實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的變量；

能夠發(fā)揮個(gè)人表現(xiàn)的特點(diǎn)，組成談判團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)；

能夠輕易識(shí)別合作對(duì)手的特征，選擇有效應(yīng)對(duì)策略；
掌握拆分供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)的方法、步驟，達(dá)到降價(jià)的目的
獲得更低的采購(gòu)成本、建立更牢靠的合作關(guān)系。

課程時(shí)間：1天?? 6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)市場(chǎng)、銷售、運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理等一切欲提升談判能力的中高級(jí)管理者

授課方式：講解、工具、方法、模擬訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)

?

課程大綱

第一章節(jié)： 新商業(yè)環(huán)境下企業(yè)采購(gòu)成本管理新境界

互動(dòng)：中美貿(mào)易戰(zhàn)為中小企業(yè)帶來(lái)了什么？

1、企業(yè)如何面對(duì)不確定性

2、關(guān)于正態(tài)分布

3、降低采購(gòu)總成本的好處

4、企業(yè)營(yíng)業(yè)額的成本構(gòu)成

5、如何分析供應(yīng)商的價(jià)格

6、采購(gòu)總成本如何降低？

模型1：供應(yīng)商感知模型

模型2：供應(yīng)定位模型

工具:運(yùn)用SWOT分析法確定你的策略

7、怎樣增加買(mǎi)方實(shí)力

8、評(píng)價(jià)供應(yīng)商能力的四大要素

第二章：采購(gòu)談判的關(guān)鍵性要領(lǐng)及談判技巧訓(xùn)練

1、什么是談判？

2、供應(yīng)商談判的最佳時(shí)機(jī)

3、談判的三個(gè)階段

4、談判前的充分準(zhǔn)備事項(xiàng)

課堂互動(dòng)：談判場(chǎng)景切換模式

5、如何決定談判區(qū)

6、如何制定談判戰(zhàn)略

7、設(shè)定談判目標(biāo)

8、初始立場(chǎng)與問(wèn)題排序

9、采購(gòu)談判的五大談判策略

10、說(shuō)服技巧的3個(gè)要領(lǐng)

11、提問(wèn)的7種方式

12、非語(yǔ)言溝通的方式

13、聆聽(tīng)的3個(gè)層次

14、發(fā)問(wèn)步驟對(duì)應(yīng)的五類問(wèn)題

15、成功談判的三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)

16、讓思考有效的三步法則

17、心理學(xué)規(guī)律的分析與應(yīng)用

案例分析：

第三章：供應(yīng)鏈時(shí)代讓供應(yīng)商成本下降形成慣性

1、物流方式與供應(yīng)成本

2、導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)量的三種不確定性因素

3、供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理如何應(yīng)運(yùn)而生

4、企業(yè)與物流的關(guān)系

課程互動(dòng)：必勝客店里的電話響了

5、大數(shù)據(jù)讓預(yù)測(cè)升級(jí)

6、如何建立成本模型

案例分析：舉不勝舉的傳奇案例，美不勝收的精彩故事

結(jié)束！