巔峰對決—戰略營銷管理沙盤課程

《巔峰對決》—戰略營銷管理沙盤課程


企業市場營銷沙盤模擬培訓課程
? 主講老師：劉寶林
? 培訓對象：企業中、高層經理
? 培訓規模：24—36人
? 授課時間：2－3天（12－18小時）

課程簡介：
企業經營的本質是利用一定的經濟資源，通過向社會提供產品和服務-
獲得利潤。在買方經濟時代，市場營銷做得好，產品周轉率快，資金周轉率快，企業的
運營能力就強，獲利就多。市場營銷在很多企業里面都處在龍頭地位，但最難做好的還
是市場營銷，那么市場營銷有沒有規律可循呢？它和其他關聯部門—生產、采購、財務、
規劃之間又有何邏輯關系、和競爭對手之間有何關系？市場營銷沙盤模擬課程，通過模
擬企業運營，市場競爭，讓學員獲得寶貴的市場營銷經驗。
課程大綱：
一、收集信息和測量市場需求
? 現代營銷信息系統的構成
? 內部報告系統
? 營銷情報系統
? 營銷調研系統
? 營銷決策支持系統
? 市場預測和需求衡量
二、營銷環境掃描
? 宏觀環境分析
? 主要宏觀環境的辨認和反映
三、購買行為分析
? 消費者購買行為模式
? 影響消費者購買行為的主要因素
? 組織購買行為
? 組織購買的特點
四、SWOT分析
? 識別機會與風險
? 識別自身的優勢與劣勢
? 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
? 市場細分的層次和模式
? 市場目標化
六、波士頓矩陣
? 如何實現差別化
? 開發企業定位戰略
? 產品生命周期的營銷戰略
七、設計定價戰略與方案
? 產品定價方法
? 價格修訂
? 如何應對價格戰
八、整合營銷
? 營銷職能的演變
? 內部營銷與外部營銷
? 現代服務利潤鏈
? 協同競爭
課程收益：
1、學會收集、整理與分析商業信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認
識
4、統一企業面向市場的信息傳播，將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業綜合市
場競爭力
6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有率。
7、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰，提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用能力。