2023年全量資產提升培訓

一、2023年影響全量資產增長的主要因素

1、業績增速放緩，價值客戶貢獻度下降明顯

2、房地產政策性回暖，股市回調，抄底資金蠢蠢欲動

3、疫情后，網點流量減少、到訪客戶質量下降，營銷人員零接觸服務能力不足

二、全量資產增長的新思路、新策略

1、2023年客戶的“通縮思想”就是我們的“增存思路”

2、過去靠存款利率“獲客”，今天靠綜合收益“鎖客”

3、過去產品是員工的“任務”，今天的產品是“抓手”

4、過去營銷節奏“1234”，今天的營銷“2341”

5、過去的等客上門與今天的主動出擊需要重新定義

三、全量資產防流失比新增更重要

1、客戶腦占率決定占有率，梳理重點服務名單，增加聯系頻度；

2、提升產品的收益，用綜合收益捆綁客戶；

3、賬戶使用頻度決定全量資產集中度

四、全量資產提升的實操策略

1、財富業務必須要配置

2、個貸業務必須要交叉

3、代發業務必須要沉淀

4、收單業務必須要結算

五、某股份制銀行全量資產提升實操案例分享

六、2023年全量資產提升的三個階段

第一階段：穩存量，向存量要增量

1、到期提前對接，了解重點客戶資金使用計劃

2、緊抓日均存款營銷節奏的“4321”

3、制作貴賓客戶全年理財計劃，用綜合收益穩存吸金

第二階段：做全量，全員營銷轉向全員管戶

1、全量客戶數量龐大，全員管戶效果好

2、全量客戶經營，管理者給方法，員工重執行

3、2023年電銷能力高低決定業績歸屬

第三階段：保證收益，增加權益

1、高效的營銷活動

2、客戶的MGM

3、增加周期性產品