合同管理、招投標(biāo)管理

合同管理、招投標(biāo)管理

**模塊
合同篇

**章合同編寫

**節(jié)合同的概念

第二節(jié)合同的作用

第三節(jié)訂立合同的原則

第四節(jié)合同的含義和種類

第五節(jié)寫作格式

第六節(jié)寫作要求

第七節(jié)合同與協(xié)議書的區(qū)別

練習(xí)：修改合同

第二章合同管理

**節(jié)合同管理的目標(biāo)

第二節(jié)合同管理的好處

第三章風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范

**節(jié)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)

第二節(jié)如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié)如何消除風(fēng)險(xiǎn)

1、前期防范

2、中期檢查

第四節(jié)合同主要條款審查

扁鵲的邏輯

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第二模塊合同談判

談判失敗導(dǎo)致的人質(zhì)悲劇

第四章談判的準(zhǔn)備攻略

**節(jié)談判前的自我準(zhǔn)備

第二節(jié)談判對(duì)手的情報(bào)收集

第三節(jié)尋找談判對(duì)手的弱點(diǎn)

第四節(jié)尋找談判的盟友

第五節(jié)談判的底線

第六節(jié)組建談判團(tuán)隊(duì)

練習(xí)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)???5個(gè)1的大和小

第七節(jié)確定談判的核心人物

第八節(jié)運(yùn)用與談判無關(guān)的情報(bào)

第五章分析談判對(duì)手

測(cè)評(píng)與練習(xí)：我是什么性格的人

**節(jié)了解主要對(duì)手

第二節(jié)掌握談判對(duì)手的性格特點(diǎn)

第三節(jié)談判信息收集的技巧

案例：從一張照片中發(fā)現(xiàn)的秘密

第四節(jié)了解對(duì)手的想法

出租車司機(jī)老藤

第五節(jié)找到談判的制高點(diǎn)

第六節(jié)打開談判的突破口

第七節(jié)談判備用策略

第八節(jié)掌握致勝的王牌

第六章掌控談判的開始階段

**節(jié)談判前奏的智慧

第二節(jié)試探策略

第三節(jié)談判入題的學(xué)問

第四節(jié)發(fā)現(xiàn)對(duì)手的談判底線

第五節(jié)利用對(duì)手的分歧意見

第六節(jié)取信于對(duì)手

顧總與中原油田

第七節(jié)選擇對(duì)方認(rèn)同的溝通方式

第八節(jié)談判桌下的溝通

第七章談判相持階段的對(duì)策

**節(jié)保持穩(wěn)定的談判情緒

傲慢的代價(jià)

緩解壓力練習(xí)

第二節(jié)防止對(duì)手轉(zhuǎn)移話題

第三節(jié)占據(jù)主動(dòng)的技巧

第四節(jié)相持技巧

第五節(jié)防止自身的談判漏洞

第六節(jié)防止泄密

第七節(jié)談判中的戰(zhàn)略放棄

第八章贏得后的勝利

**節(jié)乘勝追擊的策略

第二節(jié)危機(jī)背后的轉(zhuǎn)機(jī)

第三節(jié)反敗為勝的策略

第四節(jié)掌握決勝的時(shí)機(jī)

第五節(jié)靈活運(yùn)用心理戰(zhàn)

CIA倒薩行動(dòng)

第六節(jié)敲定后的談判成果

第七節(jié)防止煮熟的鴨子飛了

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第三模塊?招投標(biāo)

第九章招標(biāo)

**節(jié)招標(biāo)概述

第二節(jié)招標(biāo)的基本形式

第三節(jié)招標(biāo)的準(zhǔn)備

第四節(jié)招標(biāo)的基本過程

第五節(jié)招標(biāo)的優(yōu)越性和適用范圍

第六節(jié)編制招標(biāo)文件

練習(xí)：簡(jiǎn)約、準(zhǔn)確的表達(dá)

第十章投標(biāo)

**節(jié)投標(biāo)概述

第二節(jié)投標(biāo)的一般條件和程序

第三節(jié)投標(biāo)中需注意的問題

第四節(jié)認(rèn)清招標(biāo)特點(diǎn)，正確進(jìn)行投標(biāo)

第五節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

第六節(jié)編制投標(biāo)文件

一套完整的設(shè)備招標(biāo)范本

第十一章開標(biāo)和評(píng)標(biāo)

**節(jié)開標(biāo)

第二節(jié)評(píng)標(biāo)

第十二章招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)分析與防范

**節(jié)法律風(fēng)險(xiǎn)

10個(gè)案例

第二節(jié)選擇供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)與控制

第三節(jié)履約風(fēng)險(xiǎn)控制

第四節(jié)道德風(fēng)險(xiǎn)