精準采購知識綜合訓練營

課程收益
了解現代采購管理的發展趨勢
學會制定采購策略，建立適合企業發展需要的采購系統
學會改善采購組織，優化采購流程
學習降低采購成本的實戰技巧
掌握持續開發與評估供應商的技巧
掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本

課程大綱
第一模塊? 采購人員的專業認知
要點一：業務地位決定采購任務
1、采購管理的邏輯
2、質量源點
3、效益基點
要點二：用途決定采購對象
1、采購對象分類
2、基礎物品與服務產品
要點三：采購模式
1、降低成本
2、個性化
3、聚能采購
4、提升績效
5、采購誤區

要點四：戰略性采購流程
1、成本構成
2、如何進行采購管理？
3、采購管理
要點五：采購經理人指數
1、榮枯分水線
2、實用價值
3、應用
案例：新加坡防范風險
案例：什么都是零件

第二模塊? 采購降成本策略
要點一：價值分析
1、價值工程
2、分析步驟
3、應用
要點二：目標成本法
1、意義
2、運作步驟
要點三：其它策略
1、供應商早期參與
2、集權采購
3、標準化
4、互買互惠
5、產品周期分析
案例：杠桿效應
案例： THaNKS活動

第三模塊? 采購價格與成本分析
要點一：供應商定價
1、供應價格
2、定價決策外部因素
3、定價決策
4、定價方法
要點二：影響采購方價格決策因素
1、買方議價能力
2、采購類型
3、競爭
要點三：成本分析
1、成本結構
2、混合成本
3、成本分析的益處
要點四：成本核算方法
1、合理利潤
2、邊際成本
3、價格變化管理
4、溢價和利潤率
案例：許招標的底線
案例：降價

第四模塊? 什么樣的采購組織合適
要點一：采購組織管理
1、組織架構
2、采購組織設計原則
3、組織設立步驟
要點二：采購部門的建立與管理方式
1、基本職能
2、構建采購部門
3、混合式的采購組織
要點三：做合格采購員
1、采購員能力
2、采購人員的知識構成
3、采購員必備
案例：鳳姐風格

第五模塊? 影響采購的經濟因素與采購績效
要點一： 經濟因素
1、宏觀經濟因素
2、微觀經濟因素
3、市場結構
要點二：采購績效評估
1、采購績效評估分類
2、采購績效SMART原則
3、績效指標
4、BSC評價
案例：明星是這樣誕生的

第六模塊? 采購降價談判技巧
要點一：采購談判
1、采購知識
2、價格情報
3、節約采購資金方法
要點二：談判時機把握
1、運用比價
2、談判中常出現的問題
3、選擇談判時間

要點三：知己知彼
1、評估對手
2、分析雙方
3、組建團隊
要點四：談判技巧
1、談判準備
2、談判過程
3、優秀談判者
要點五：采購談判技巧
1、談判底線
2、采購一般性技巧
3、談判的基本原則
4、討價還價策略
5、提高談判績效
案例：理解萬歲

講師介紹：彭浪
采購與供應鏈管理實戰教練
清華大學汽車工程系內燃機學士
武漢大學工商管理碩士（MBA）
南京航空航天大學管理學博士
南京航空航天大學特聘專家
法國巴黎高等航空與交通學院訪問學者
28年汽車行業經驗，歷任東風汽車公司開發工程師、SCM部主管、倉儲部經理、供應鏈與采購部總監、東風Cummins公司副總經理（分管制造與采購）、東風常州汽車有限公司總經理、東風輕型發動機有限公司總經理等
授課風格：講課思路嚴謹，線條清晰，理論深厚，觀點獨到。圍繞世界科技與管理的發展，結合企業管理實際，輔以激情洋溢、幽默風趣的演講，課程氣氛熱烈。能夠使深奧的理論淺顯化，容易理解和掌握，啟發學員的思維，其觀點發人深思，使學員享受培訓的樂趣。
主張“一次把事情做好”的理念，憑著自己近30年來對于生產制造與企業管理豐富的經驗和滿腔的熱忱，致力于企業前期調查，結合企業的實際開發出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實際，志在超越。

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