營銷人員執行力與執行績效的全面提升

課程目標

學會執行提升意識邏輯的3大意識

1．智勇兼備做執行，績效強能稱王
1.1到底什么是營銷人員的執行力
1.2營銷人為什么要提升自我的執行力
1.3營銷人怎樣提升執行力
2.內戰內行：營銷人員執行力的三項修煉
2.1完善執行意識
2.1.1執行意識的內在邏輯
2.1.2角色意識清晰準確
2.1.3問題意識敏感
2.1.4行為意識主動
2.2提升執行技能
2.2.1發揮特長：了解特長、使用特長、爭取特長發揮機制
2.2.2彌補短板：分類技能短板、彌補技能短板的措施
2.3強化執行溝通
2.3.1執行事項溝通提前化
2.3.2途徑多元化
2.3.3時間節點化
2.3.4指標關聯化
3.外戰也內行：有渠道商的執行力，才有營銷人的執行力
3.1依靠管理或依托單個環節難以提升經銷商執行力
3.2優化廠商合作模式提升執行力
3.2.1價值鏈模式：明確渠道營銷事務鏈、優化價值鏈分配
3.2.2修補模式：經銷商內化、嵌入式幫扶控、教練與顧問
3.2.3強勢模式：細化招商與市場切分、專營專銷、捆綁管控
3.3倒設計順執行提升經銷商執行力
3.3.1以終為始，倒著思考與設計
3.3.2以始為終，工作前置順著執行