銷售管理干部的七項修煉

很多銷售精英在做一線銷售時，無論頂多大壓力，都可以從容面對、化繁為簡，業績
總能名列前茅。而當其被榮升為銷售經理后，竟發現還不如原來純粹地干業務開心，除
了要盯住團隊業績之外，還需要額外操心的事突然增多到有些失控。面對下屬能力、態
度都層次不齊，經常面臨一波未平一波又起的救急局面，有時會覺得有教大家帶大家干
的功夫，還不如自己一個人直接干的效率高。
但隨著職位職責的提升，每一位銷售管理干部也必須要做好各種修煉，本課程從激勵
、授權、培訓、監督、招聘、評價、決策等七個維度，為新任銷售經理所需要的管控力
和領導力賦能，幫其順利地從銷售精英過渡到銷售管理精英，重新回到高效自信的工作
狀態。

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：銷售經理等銷售團隊管理者
課程方式：講師授課＋案例分析＋小組研討＋模擬呈現＋工具練習

課程收益：
● 幫助銷售經理真正成為管理精英，而不僅僅是業務精英
● 進一步加強銷售經理的激勵、授權、培訓、監督等能力
● 進一步為銷售經理的招聘、評價、決策等工作提供方案
● 進一步提升銷售經理的情商領導力，為其領袖魅力賦能

課程大綱
第一講：激勵篇——讓所有人自帶雞血地干銷售
1.激勵士氣的十六錦囊
2.狼性競爭機制的搭建

第二講：授權篇——挖掘更多的人為你獨膽一面
1.高效授權的八大策略
2.不同對象的管理差異

第三講：培訓篇——像教練一樣做銷售團隊管理
1.團隊培訓的七個要點
2.高效管理的會議模式

第四講：監督篇——像監工一樣盯住所有人進程
1.讓下屬自動緊張的四板斧
2.善用表格、隨訪、會議、述職做管理
3.檢查、評估、獎勵、懲罰怎么做到位

第五講：招聘篇——選對人遠比培養人更重要
1.有效招聘銷售代表的四個原則和六類問題
2.戰略型型銷售和交易型銷售對銷售者的要求
3.銷售經理應注意的面試誤區和要警惕的幾類人

第六講：評價篇——通過精準的在崗評價實現因勢利導
1.銷售人員的動力和能力評價及對策
2.銷售人員的個性和精力評價及對策

第七講：決策篇——讓英明的決策促進整個團隊的發展
1.成功決策者應該具備的條件
2.成功決策者的六個特質修煉
3.提升領袖魅力，為決策賦能