銷售團(tuán)隊招聘與選拔技術(shù)

銷售團(tuán)隊招聘與選拔技術(shù)公開課

課程目標(biāo)
.熟悉銷售人才招聘的選拔
.掌握銷售人才的招聘技術(shù)
.學(xué)習(xí)如何對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
?
課程大綱? Outli.e
一、銷售人才招聘技術(shù)
.如何建立企業(yè)招聘標(biāo)準(zhǔn)
.企業(yè)需要什么樣的銷售人才？（工具評估）
.如何建立合適的招聘標(biāo)準(zhǔn)
.銷售人員的基礎(chǔ)條件（工具測評）
.如何吸引與識別銷售人才
.招聘渠道的選擇
.簡歷申請表甄選流程設(shè)計
.面試及STAR問話技術(shù)（話術(shù)模板）
.練習(xí)、編寫招聘話術(shù)

二、銷售選拔系統(tǒng)
.新兵入職培訓(xùn)設(shè)計
.培訓(xùn)銷售團(tuán)隊的作用
.銷售新員培訓(xùn)流程設(shè)計
.淘汰選拔機(jī)制
.產(chǎn)品答疑考試
.新晉人員訓(xùn)練法
.試用期考核錄用方式
.案例分享
.答疑環(huán)節(jié)
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資歷背景
.集實業(yè)投資、管理實踐、教學(xué)落地為一體的三棲實踐者
.“業(yè)績突破落地學(xué)院”創(chuàng)始人，首席輔導(dǎo)顧問
.《業(yè)績突破五力模型》創(chuàng)建人
.浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、廈門大學(xué)等高?？偛冒?、營銷班課程特聘講師

授課風(fēng)格
.詼諧幽默、生動之中領(lǐng)略概念的原理；
.擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

授課經(jīng)驗
強(qiáng)生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、勝利油田、恒安集團(tuán)、四川長虹、江南重工、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、富士通、邁普通訊、能率中國、核電設(shè)計研究所、北京煤氣熱力設(shè)計院、北京人民衛(wèi)生出版社、三門核電、浙江公眾信息、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、鎮(zhèn)海煉化、永樂
電器、世紀(jì)聯(lián)華

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