三四線城市地產強銷去庫存典型案例分析

三四線城市地產強銷去庫存培訓

【課程背景】：
2017年房地產市場動向備受關注。
中共*政治局會議提出，2017年要加快研究建立符合國情、適應市場規律的房地產平穩健康發展長效機制。加快住房制度、土地供應制度、住房金融體系、房地產稅收制度、房地產市場規制、新型城鎮化等一系列制度建設，以長效機制引導市場穩預期。
三四線城市房地產待售存量一直處于較高水平，在人口外流的大背景下，供大于求現象更加突出。由于前些年三四線城市興起轟轟烈烈的造城運動，導致近期形成海量的住房供應，而后續需求乏力，消化速度相對不足。從另一個方面來看，新型城鎮化所帶來的市場紅利遠沒有消失，三四線城市房地產市場依然大有可為。
如何在當前的市場形勢下，客觀面對三四線房地產市場？
三四線房地產營銷思維該如何調整？
如何開展適合三四線市場的推廣工作？
如何在三四線城市開展強有力的銷售模式？
本課程將詮釋三四線城市淡市營銷的革新之路，通過大量輔導案例展示三四線城市全面去庫存的經驗與具體方法，并幫助三四線房地產企業打造一支全新的強銷團隊。

【課程目標】：
??? ?了解三四線城市房地產營銷的基本思路
??? ?了解強銷模式的基本特征與優勢
??? ?理解新型的營銷模式的運作規律
??? ?能夠運用強銷模式運作的基本思路開展營銷工作

【課程對象】：房地產行業總裁、項目總經理、營銷總監、案場經理
【課程形式】：現場講授、互動討論、角色演練、小組交流、案例分析
【課程時長】：2天； 6小時/天。

【課程大綱】：
一、三四線房地產市場宏觀分析
1.房地產市場情況分析
??? ?房地產新常態市場的到來
??? ?房地產市場全國分化現象
??? ?三四線城市的風險及應對
??? ?2017年三四線城市市場的主要特征
2.房地產營銷模式變革的背景及思路
??? ?三四線房地產營銷中的困境
??? ?移動互聯網時代的營銷變革
??? ?傳統營銷與互聯網營銷思維
??? ?三四線消費者購買心理與地產銷售機能分解

二、三四線城市房地產營銷法則
1.三四線城市客戶分類及特征分析
??? ?公務員階層分析
??? ?私營企業主
??? ?支柱行業企業高管
??? ?外來經商人員
??? ?鄉鎮富裕階層
2.產品類型分析
??? ?住宅產品分析及操作思路
??? ?商業產品分析及操作思路
??? ?旅游城市產品分析
3.操盤思路梳理
??? ?定位最適當的市場角色
??? ?眼見為實和身臨其境
??? ?活動營銷引爆城市
??? ?價格策略與促銷策略
??? ?媒介策略求實效
??? ?拓客思路以“人”為中心
三、?? ?突圍三四線市場的營銷模式
1.推廣方式的全面轉型
??? ?移動互聯網時代的推廣轉型
??? ?強銷時代需要怎樣的高效捷徑推廣
??? ?自媒體時代的推廣模式
??? ?三四線城市的推廣活動策略
??? ?如何讓銷售團隊更好地利用推廣提高業績
??? ?三四線城市推廣案例分享
2.拓客體系的全面迭代
??? ?全民營銷與經紀人引流
??? ?搭建覆蓋全城的拓客體系
??? ?制造體驗至上的引爆點
??? ?“先團再購”的大客戶開拓模式
??? ?拓客體系O2O
3.現場殺客系統的成功導入
??? ?注重現場體驗感的營造
??? ?客戶購買“觀念”如何進行引導
??? ?“圈養挑殺”的蓄客執行
??? ?現場成交的必殺技
4.組建自己的營銷鐵軍
??? ?如何處理代理公司的后遺癥
??? ?強銷團隊為什么在三四線城市可以成功
??? ?強銷團隊成功的基礎
??? ?強銷團隊組建的基本要點
??? ?強銷團隊成功案例分享

四、三四線市場營銷實戰案例
??? ?哈爾濱大正蒞江項目案例分析（住宅項目）
??? ?彌勒市盛世佳園項目案例分析（酒店式公寓）
??? ?微山縣中信國際廣場項目案例分析（商業項目）

三四線城市地產強銷去庫存培訓