令人難忘的大客戶聯誼會開展與產能釋放

課程收益：年關將至，各類金融機構紛紛祭出各類非金融服務及維護手段，希望在開門紅之際贏得客戶的好感，為來年開個好頭，大客戶聯誼會就是其中比較有特點的活動，**一份帶有互聯網時代思維的方案書，**流程控制和環節設計，讓枯燥乏味的知識宣講和產品平介紹變得更易于令人接受，讓聯誼會既能活潑有趣，又能帶動產能。

一、 沙龍活動的類型

1.1專業理財沙龍

1.2產品發布或宣講會

1.3大客戶聯誼會

二、大客戶聯誼會的運作

2.1大客戶聯誼會的策劃

2.1.1策劃案的撰寫

2.1.1.1策劃背景設計

2.1.1.2活動方式設計

2.1.1.3活動內容設計

2.1.1.4后期跟進設計

2.2策劃案的審批

2.2.1資源審批

2.2.2管控結點制定

2.3活動主題發布

2.3.1電訪發布

2.3.2門頭發布

2.3.3高端客戶邀約技巧

2.3.3.1電話邀約的合理時間

2.3.3.2電話邀約的正確方法

2.3.3.3上門拜訪的重點

2.4活動渲染

2.4.1氛圍營造模式探討

2.4.2氛圍營造宣講設計

2.4.3氛圍主線串連

2.5細作設計

2.6專業宣講

2.6.1產品專業維度梳理

2.6.2產品與氛圍營造相結合

2.6.3客戶鎖定

2.7現場錄制

三、現代大客戶聯誼會的營銷技術植入

3.1電子客票廣告

3.2擺件觸點

3.2.1何為觸點

3.2.2時尚擺件觸點的設計原則

3.3硬通貨福利

3.3.1互聯網時代的硬通貨

3.3.2金融行業的硬通貨

3.3.3生命層面的附加值營銷

3.4現場布置

3.4.1吃喝用度

3.4.2桌椅機具

3.5活動后營銷

3.5.1到訪未出單

3.5.2承諾到訪未到訪

3.5.3拒絕到訪

3.5.4模棱兩可未到訪

四、實操模式

現場老師給出不同的營銷主題，分組進行活動方案設計，指出該類型活動的營銷點，并交流評價。