區域金融貸款業務創新發展與營銷破題課程

對象：小微信貸中心、個貸部、電子銀行部、支行長、信貸 員

課程目標：以區域金融中在互聯網時代大熱的農村電商和消費金融為主題，解析互聯網消費貸款的創新模式以及小微貸款互聯網化的結構，為學員充分展示全新業務結構思路與風控邏輯，后半部分課程從信貸貸前調查為抓手，展示更多貸款營銷和業務拓展的模式，全方位解決網點各類業務的發展瓶頸。

一、農村電商與消費金融

1.1直接盈利為核心的農村電商模式

1.2產業鏈金融導向的農村電商模式

1.2.1收儲與放貸打通

1.2.2銀行成為渠道商

1.3消費金融導向的農村電商平臺

1.4分期——商品免息分期計劃

1.5攬儲——商品吸儲增額計劃

1.6積分——真假積分活躍計劃

1.7商圈——線下收單革命計劃

? ? ? 1.7.1百團大戰的市場份額形成原理

? ? ? 1.7.2生活服務類業務的線下核銷

? ? ? 1.7.3 O2O的能力構成

二、消費金融業務結構

2.1商品選型與分期貸款

2.1.1國家對于創新信貸業務的態度

2.1.2信用貸款、抵押貸款與純消費貸款的區別

2.1.3商品渠道談判能力構建

2.1.5風控模型與征信系統（芝麻信用、淺海征信）

三、傳統貸款業務創新與拓展

3.1 貸款業務拓展

? 3.1.1 貸款客戶的識別

? 3.1.2 貸款信息的傳達

? 3.1.3 貸款業務開拓5步流程

? 3.1.4 甩單中介的作用

3.2 貸前調查與鉤稽關系

? 3.2.1 貸前調查的2難2不敢

? 3.2.2 鉤稽關系識別案例訓練

? 3.2.3 **還款來源的可靠性

? 3.2.4 交叉驗證

3.3 德國IPC小微貸技術

? 3.3.1德國IPC技術的人員培養核心

? 3.3.2審批流程與技術特點

? 3.3.3經營參與與等額本息還款

3.4貸款營銷反對意見處理

? 3.4.1客戶對利率的異議

? 3.4.2客戶對還款方式的異議

四、創新貸款產品設計

4.1汽車貸款

4.1.1二手車貸款

4.1.2長存幼貸模式創新

4.2供應鏈貸款

4.2.1像投資人一樣放貸款

4.3大學生生產資料貸款