無敵終端店面管理

無敵終端店面管理

一、未來家居建材市場發展趨勢

1、競爭激烈化?（錢難賺）

2、競爭品牌化 （爭蛋糕）

3、競爭精細化 （定位準）

二、終端家居建材行業競爭情況分析

1、大部分都是夫妻店（競爭層次低）。

2、很多商戶還停留在“產品好，天下無敵”（無品牌感念）。

3、營銷和服務沒有提到“計劃日程”。

4、沒有良好的用人機制。

三、經銷商成功經營的“三只手”

1、買手（選擇品牌）

2、賣手（零售）

3、操盤手（店面管理）

四、品牌是終端店面的黃金踏板

1、品牌能夠帶給消費者的好處（節省時間，質量應該不錯，有服務）

2、怎么才叫專業的品牌化運作（SI，店面管理，標準化操作）

3、品牌的帶給老板好處（辛苦賺錢-躺著賺錢，賺搬運工的錢—富人的錢）

第二章

一、終端店面業績五大診斷

1.?品牌

2.?產品

3.?渠道

4.?營銷

5.?團隊

二、店面管理的五一工程

1、五個優秀

2、五個一流

三、永遠做不大的經銷商

1.?個人英雄（我是勞模，不是老板）

2.?甩手掌柜（與我無關，你來搞定）

3.?拖等靠要（再等幾天，不防大礙

4.?歸因于外（你的原因，我很無辜）

四、優秀經銷商應規避的問題

1、沒有發展遠景，小富即安；

2、等待廠家的支持，不主動開發市場；

3、“花心”，有錢就不專一；

4、不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業；

5、不愿意學習，不懂、不專、不愛所從事的行

第三章

一、小區推廣執行要點

1、勝出競爭的三大要素

2、小區推廣的四大核心

1)?**時間深入小區

2)?細化方案，完善細節

3)?重點準備，核心執行

4)?信息數字化，準確明晰

二、品牌聯盟操作九關鍵

1、聯盟合作伙伴選擇要素與標準

2、如何規避內部競爭

3、聯盟必備的四大核心領導力

4、邀請卡的營銷---賣卡比贈卡顯得直線

5、實現品牌“黏性“大化的六個方法

6、如何刺激顧客早下單、多下單

7、品牌聯盟活動四大戰前培訓

8、戰略合作伙伴導入及戶外廣告投放

9、品牌聯盟必備的溝通機制

三、組織團購

1、團購類型和方式

2、團購成功的四大核心關鍵

3、團購價格制勝法則

4、簽單跟進三步驟

第四章

一、終端贏利系統—信任

1、如何贏得別人的信任

2、老板與員工，不隔心

3、信任的來源和動力

二、店面管理的機制

1、留住優秀的人才

2、砍掉混日子的庸人

3、分配機制、股權改革、薪酬體系

三、團隊執行力

1、調整的四大心態

2、PK文化

3、讓管理變簡單

四、如何實現公司化運營

1、構建公司化組織架構，明晰管理體系

2、規范各部門工作職責及流程

3、建立各項管理制度，制定公司運營計劃

4、學會放手帶領團隊，靠打造高效團隊提升公司化

5、建立科學薪酬體系，靠績效管理提升公司化