銷講贏天下-

銷講贏天下

【課程背景】
“言為心聲”
“一言知其賢愚”
“一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師。”
先賢之語，言猶在耳，成大事者，善謀、更需要善言，面對一人，能從容不迫，侃侃而談；面對千人、萬人，也能淡然*，言必有中，此乃上將軍本色也！
? ? 但也許這樣一些“苦惱”，一直困擾著你：
? ? ◎面對客戶當眾演說，緊張怯場，本來想好的詞，一下子卡殼，導致幾萬、幾十萬、甚至幾百萬的單子功虧一簣，懊悔不已，可惜不？
? ? ◎“領導干部要當好教員”（毛澤東），面對員工演講你講得很嗨，但聽眾卻如同木頭人，對你無感，尷尬不？演講不走心，就是浪費時間，如何點燃聽眾，讓你的演說深入人心？
◎融資、眾籌、上市路演，面對氣勢洶洶的投資人、資本家，你如何內心淡定、清晰、形象生動地講清楚你的“宏偉藍圖”？把“商業計劃書”變為“商業投資款”？
人生無處不是銷售；商界時刻都需演講！
來***（機構名稱），3天讓你敢于當眾演講，3天讓你掌握銷講密碼，做一個任何場合都從容不迫、開口成金的商業精英！
【課程對象】
企業董事長、總裁、總經理、企業高層管理者、銷售管理人員
【學習目標】
學會公眾演講的根基功夫，從容應對任何場合的演講！
掌握銷講的秘訣，不知不覺，讓客戶認同、認可、成交！
【課程特色】
都是“干貨”——實用的方法、工具，學習就會，拿來就用！
都是“案例”——沒有大道理，讓你身臨其境，通俗易懂！
有針對性——導師現場輔導與教練，帶著你的項目來，導師現場輔導，現場改進，現場收益！
【課程時長】?
3天（每天6學時）
【課程大綱】
（上）銷講贏天下——演講根基篇
（中）銷講贏天下——銷講實戰篇
（下）銷講贏天下——輔導落地篇
·上篇：演講根基篇——銷講演說五項核心功夫

第一講：自我介紹之先聲奪人
1. 五步法
2. 塑造型
3. 自嘲式
4. 假如型

第二講：突破恐懼的核心密碼
1. 默講
2. 預講
3. 彩排

第三講：練氣發聲之關鍵技巧
1. 練氣：
1) 吸氣、呼氣
2) 說悄悄話
3) 一口氣訓練法
2. 練聲：
1) 鼻腔共鳴
2) 口腔共鳴
3) 胸腔共鳴

第四講：語調變化之韻律節奏
1、 語速：
1）快
2）中
3）慢
2、停頓：
3、重音：
4、抑揚：
5、節奏：

第五講：態勢語言之關鍵密訣
1. 眼神：
1) 在生活中
2) 在演講中
3) 角度上
2. 表情：
1）喜
2）怒
3）哀
4）樂
3. 手勢動作：
1) 萬能手勢
2) 情緒手勢
3) 指示手勢
4) 模仿手勢
5) 象征手勢
中篇：銷講之實戰：成功銷講的３２計

第六講：銷售演講的六大好處
1. 推銷自己
2. 銷售產品
3. 吸引人才
4. 開發市場
5. 招商融資
6. 激勵員工

第七講：銷售演講的六字金言
1． 誘
2． 激
3． 比
4． 問
5． 演
6． 貼

第八講：十面埋伏－項目介紹的十個要點
1. 總裁介紹
2. 公司簡介
3. 產品說明
4. 公司榮譽
5. 企業文化
6. 商業模式
7. 團隊介紹
8. 客戶見證
9. 選擇理由
10. 展望未來
注：
1) 成功項目介紹的三大案例展示；
2) 現場練習：設計您的項目介紹；
3) 課段小結：學習收獲交流；

第九講：銷售演講十八步
1. 開場篇
1) 貼標簽法
2) 拋圈勾魂法
3) 無懈可擊的自我介紹
4) 推出主題
2. ?中場篇
1) 動力窗
2) 講自己的親身經歷
3) 我和競爭對力的區別
4) 產品的*性
5) 客戶見證
6) 一定要改變的原因
7) 再一次動力窗
8) 收魂
3. ?后場篇
1) 第三次動力窗
2) 再次確定需求
3) 審核門檻
4) 無價塑造
5) 假設成交
6) 上臺收錢

第十講：產品的獨特賣點與價值塑造
1. 獨特賣點
1) 理由
2) 核心
3) 概念
4) 文化
5) 服務
6) 衍生
7) 價格
8) 專家
2. 價值塑造
1) 細節化
2) 對比化
3) 數據化
下篇：銷講之落地：學員個案輔導與練習篇
一、總結學習收獲
二、學習成果交流、展示、匯報
三、學員銷講個案 現場輔導
? ? 四、實用落地演講常模和公式
1、獲獎感言
2、競選與競聘演講
3、公司年終總結大會講話
4、經銷商大會演講
5、歡迎歡送演講
6、開幕詞閉幕詞演講
7、客戶答謝活動致詞
8、生日婚禮講話
9、企業家論壇演講
10、春節茶話會團拜會演講
11、商會行業協會活動講話
12、同學戰友親朋聚會講話。

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