中高層管理技能提升一一目標管理

【課程背景】

被榮稱為“現代管理學之父”的彼得?德魯克對管理學定義如下：“管理就是**別人使組織工作完成得更為有效的過程”。這句話揭示了我們一直追尋的管理真諦。實踐證明中高層干部是企業經營管理過程中的中堅力量，在組織中起到承上啟下的作用，中高層的管理技能決定了業務發展的速度，決定了組織能否打造一支優秀的員工隊伍，決定了能否有效達成組織的績效目標。決勝中高層，對中高層干部進行管理技能的提升訓練，將更為有效的提升企業的員工職業化程度、經營管理水平和企業的市場競爭力。

【課程收益】

· 提升銷售團隊管理者的領導力，明確他們管理角色認知

· 掌握銷售團隊建設的管理技能，提升銷售團隊協作效率和運營效能

· 掌握銷售目標管理的關鍵環節，提升目標的執行率

· 掌握銷售團隊執行力的管理方法，強化銷售的過程管理

【課程對象】??

【授課方式】 ?理論講解 情景呈現 案例分析

【課程時長】 ?1天，6小時/天

【課程綱要】

一、目標管理基本理念

1. 目標與目標管理關系

2. 目標管理的主要分類

3. 目標管理4R循環系統

4. 組織與個人目標管理

案例分享：某公司管理者及個人目標管理PBC承諾書

案例分享：華為公司戰略目標-部門目標-個人目標管理體系

二、目標解剖與制定

1. 企業管理目標的解剖

2. 目標的來源

3. 目標制定的基本原則

4. 目標制定的方法

5. 目標制定的七大步驟

現場演練：以公司某部門或某崗位為例，現場演練制定本部門的KPI目標

三、目標分解

1. 目標分解的重要意義

2. 目標分解的主要維度

3. 目標分解的層級

4. 組織目標分解方法

現場演練：以公司某部門或某崗位目標為例，現場演練目標分解方法

四、計劃的基本理念

1. 目標管理與計劃

2. 企業三級計劃體系

五、計劃制定要點

1. 計劃制定的前提準備

2. 計劃制定的主要方法

3. 年度經營計劃的制定

案例分享：華為公司SOP計劃案例分享

現場演練：以公司某部門目標為例，制定工作計劃，掌握工作計劃制定的基本方法

六、計劃執行方略

1. 執行力概論及詮釋

2. 執行力概念、執行力重要性

3. 目前計劃執行力差的問題表現

4. 執行力差的原因分析

案例分享：送給加西亞的一封信

現場討論：執行力不好的原因有哪些？提升執行力的方法有哪些

七、企業目標計劃執行力提升方略

1. 人員執行力提升（人才管理）

2. 流程制度力提升（流程管理）

案例分享：華為公司**流程制度建設打造執行力

3. 組織建設力提升（正式組織）

4. 企業文化力提升（文化與氛圍）