軍事情報思維方式及其在戰略決策中的應用

主課內容：
《軍事情報思維方式及其在戰略決策中的應用》
——如何獲取準確情報幫助企業戰勝對手
張世平
一、培訓受眾?1
二、課程收益?2
三、內容提要?3
四、課程提綱?4
五、培訓師介紹?5
一、培訓受眾
1、管理人員、大型企業的CEO、首席情報官（CIO）、法律顧問、市場總監、計劃部經理、安全總監（主管）、營銷部門負責人及企業中層以上部門負責人，市場營銷人員；
2、中小企業經理和主要管理人員
3、競爭情報部門（信息部）、企業戰略發展部、市場營銷部人員。

二、課程收益
通過此課程您將可以學習到：
1、本課程主要針對管理者、領導人員、企業決策者、中層管理者和市場營銷人員，根據市場的不確定性，結合企業戰略規劃和市場情況，鎖定競爭對手，掌握市場環境。同時，了解目前國內外信息力的發展及競爭情報開展的現狀，特別是在當今互聯網時代，如何應用大數據進行情報獲取，本課程通過大量真實案例，明確競爭情報的真正價值和對企業的實際指導意義。使學習者掌握在企業運營過程中的情報服務方向及對企業競爭中的具體指導方法。
本課程著眼于情報搜集與情報分析的實際操作進行研討，主要案例和操作手段均來自于企業在為客戶服務過程中的真實案例與使用成功的方法，以及如何運用軍事情報的思維的方法在商業領域的實踐，對企業關注的問題采取由此及彼，由表及里的深入分析，使學員獲得強烈的真實感，由此而受到啟發并可操作的運用在自身工作實戰中。
2、把軍事情報的的思維理念、搜集方法和分析工具，運用于商業活動中，特別是把觀察法、傾聽、交談（套取）、調查詢問、點滴積累、廣辟情報來源、預測和預見等經典方法通過在具體實踐中的運用案例為學員提供一個實戰空間。
3、從競爭情報的搜集上，介紹企業所關心的各項核心工作中的情報搜集方法和具體要領，特別是對企業關心的競爭對手的價格體系、發展戰略、新產品研發到上市、重大項目招投標、營銷策略、生產能力等；重大商務談判、企業并購等各個方面提出一套競爭情報解決方案。
4、在實際操作中，注重強調人際情報的搜集方法和手段，重點解決一手資料的獲取方法。在分析課程中，幫助學員掌握非科學分析方法在實際工作中的應用，并且如何采用科學分析方法在情報收集中發揮可操性作用。
針對企業在實際工作中可能遇到的各種情況和問題，推出一整套行之有效的處置預案和解決方法。
5、幫助企業掌握如何建立自己的競爭情報和反情報系統。針對企業的管理特點和行業的實際情況，如何挖掘企業內部資源，整合內部信息渠道，解決企業內部的信息孤島，建立自身內部競爭情報保障網絡系統，并對外部（外腦）調查分包商的評估選擇給出一整套評判標準。

三、內容提要
目前國際社會，國與國的競爭已經由原來的軍事、政治、外交等轉入經濟領域，各國為了在商業競爭中獲得優勢，由國家情報部門或從事過軍事情報的專業人員，直接進入企業，為了搜集到有用價信息，西方國家利用其信息技術優勢和軍事情報搜集手段直接為企業提供情報保障，特別是“棱鏡門”事件引發的全球性信息危機，給我們敲響了警鐘，我國的信息安全受到嚴重挑戰，情報已經成為企業戰勝對手的必備武器。
商業情報起源于軍事情報的思維理和念，情報的精華在于對情報的正確理解的得當的操作，特別是在當今的互聯網時代，海量數據的沖擊，虛假信息侵害，給我們帶來更多的不確定性。互聯網已經改變世界，改變了時代，改變了企業傳統的思路與經營模式。我們正處在一個無邊界的斗爭狀態，企業之間、行業之間、地區之間、跨行業之間的競爭越來越激烈，如何應對危機，面對風險，把握機遇？解決之道首先在于全面掌握市場信息，準確的找到競爭對手。找到適合自己運營模式是決策者首要解決的問題，而競爭情報在企業的靈活運用才是企業解決問題的根本之所在。
企業競爭是一種為利益的爭奪，“物競天擇，適者生存”是競爭的基本法則；排他性是競爭的基本屬性；優勝劣汰是競爭的必然規律；所謂“商場如戰場”，即使不是“你死我活”，也要“活得比你好”。軍隊作戰講“兵馬未動，偵察先行”，企業應該是“項目未動，信息先行”。
“控制了信息就是控制了企業的命運，失去信息就失去一切。”

四、?課程提綱
（一）什么是軍事情報及與競爭情報的主要區別；
1、?什么是軍事情報
2、?軍事情報和競爭情報的主要區別
（二）軍事情報在其它領域的應用與演變；
1、古代軍事情報的利用
2、現在軍事情報的應用
（三）軍事情報的思維方式在其它領域的應用；
1、軍事戰略與戰略決策的融合
2、互聯網大數據的應用
3、如何正確理解競爭情報
4、國外開展競爭情報的特點

（四）軍事情報的主要采集手段與分析方法在競爭活動中的戰術應用；
情報的搜集方法應用
1、在搜集情報時注意和幾個問題；
2、競爭情報獲取策略；（重點掌握情報的搜集目標確定、搜集思路、反向思維、連續性、相關性、戰術拼圖等基本手段）；
3、如何利用公開信息獲取情報；
4、如何利用展會或重大活動獲取情報；（情報搜集的有效手段“四分衛”技術）
5、建立人際關系獲取情報的重大意義；
6、企業專業人員如何利用觀察法、交談法（套取）、傾聽、調查詢問等方法搜集情報資料；
7、企業在日常工作中如何點滴積累情報資料；
8、從表象和微信號中探求內在的情報信息；
情報分析與市場預測
1、如何理解情報分析與研究的重要性；
2、幾種具有代表性情報分析方法。
（五）情報預測與企業實戰應用；
1、情報預測與制定戰略（案例）
2、如何利用相關性進行情報預測（案例）