精智工廠供應(yīng)鏈營運(yùn)鐵三角管理

課程背景

精智工廠新型營運(yùn)鐵三角管理制度（起源于華為）決定公司盈利成敗，因此供應(yīng)鏈交付中心統(tǒng)籌相關(guān)管理部門完成S&OP（Sales & Operation Planning) 制度和產(chǎn)供銷研技存五大能力銜接和ERP，APS.MES信息化項(xiàng)目銜接實(shí)施，在實(shí)施中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)化，透過銷售市場波動拉動各個部門改善達(dá)至產(chǎn)能最大化。實(shí)現(xiàn)銷售中心圍著市場轉(zhuǎn)，交付中心圍著銷售轉(zhuǎn)，各個部門（含產(chǎn)品研發(fā)中心等部門）圍著交付中心計(jì)劃轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈思想，以銷售為中心，合理地制訂公司各個部門組織職責(zé)和執(zhí)行方法及計(jì)劃，最終提升準(zhǔn)時(shí)交貨，縮短交期和降低庫存成本，提高市場競爭力和客戶滿意度。現(xiàn)在的企業(yè)無疑已經(jīng)不可能光靠自己的單打獨(dú)斗在商業(yè)環(huán)境中生存并獲得持續(xù)的競爭力，它們都必須通過其所在的供應(yīng)鏈參與競爭！

您是否急切需要解決以下問題？

1、如何設(shè)計(jì)營運(yùn)鐵三角管理統(tǒng)籌相關(guān)管理部門營運(yùn)鏈接組織職責(zé)和理念？

2、如何建立和完善銷售中心營運(yùn)S&OP制度體系---- S&OP三大產(chǎn)能策略?

3、如何建立產(chǎn)品研發(fā)中心完善產(chǎn)品BOM數(shù)字化管理機(jī)制？

4、如何制定并完善訂單交付中心相關(guān)管理部門七大流程制度運(yùn)作體系-----數(shù)字化管理制度？

5、如何銜接整合新型供應(yīng)鏈七大流程？

6、如何建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機(jī)制并掌握產(chǎn)能負(fù)荷計(jì)劃計(jì)算方法及生產(chǎn)均衡性方法？

7、如何設(shè)計(jì)精益生產(chǎn)模式下拉動生產(chǎn)周期縮短方法----MES系統(tǒng)？

8、如何預(yù)測及制定合理的短、中、長期銷售營運(yùn)計(jì)劃？

9、如何制定扦單、急單、補(bǔ)單/加單等八單控制制度和產(chǎn)供銷研技存銜接制度？

10、如何設(shè)計(jì)七種庫存設(shè)定和調(diào)整方法？

11、如何APS流程數(shù)字化管理（含二次開發(fā)電子表格及APS系統(tǒng)表格）?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

課堂目標(biāo)

1.精智工廠集成供應(yīng)鏈營運(yùn)S&OP-----?--建立制定完善供應(yīng)鏈相關(guān)管理部門交付運(yùn)作體系 à提升準(zhǔn)時(shí)交貨和降低庫存成本30%

2.?預(yù)測及制定合理的短、中、長期銷售營運(yùn)S&OP à達(dá)成公司策略管理目標(biāo)

3.對自身的生產(chǎn)能力和負(fù)荷預(yù)先進(jìn)行詳細(xì)分析，并建立產(chǎn)品研發(fā)中心完善產(chǎn)品BOM數(shù)字化管理機(jī)制 à協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)，月/周生產(chǎn)計(jì)劃智模系統(tǒng)規(guī)則、輸入輸出信息確認(rèn)

4.生產(chǎn)前期做好完整的生產(chǎn)排程和周生產(chǎn)計(jì)劃 à提高備料準(zhǔn)確率, 鎖定生產(chǎn)計(jì)劃不變。

5 .APS配合生產(chǎn)計(jì)劃做到良好物料損耗控制和備料 à完善降低物料損耗機(jī)制和停工 ??????????????

待料工時(shí)

6.MES數(shù)字化管理對生產(chǎn)進(jìn)度及物料進(jìn)度及時(shí)跟進(jìn)和溝通協(xié)調(diào) à縮短生產(chǎn)周期,提高企業(yè)競爭力

培訓(xùn)對象

董事長，總經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)。銷售管理、訂單交付管理，計(jì)劃管理、產(chǎn)品研發(fā)部。采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲，工藝部PIE等部門總監(jiān)和經(jīng)理。

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課程風(fēng)格

“60/40”時(shí)間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實(shí)作對策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學(xué)先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走

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授課師資

不是職業(yè)培訓(xùn)師,而是在職執(zhí)行管理者+富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)師+公司負(fù)責(zé)人

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【落地工具包】25套以上落地制度流程制度和工具包

▲《精智工廠新型營運(yùn)鐵三角管理制度》

▲《采購交期管理制度》

▲《月度產(chǎn)供銷售平衡例會流程S&OP》

▲《急單、插單、補(bǔ)單，加單等八單制度》

▲《新產(chǎn)品研發(fā)管理》含DCN管理

▲《三天不變生產(chǎn)計(jì)劃管理控制程序》

▲《各部門考核計(jì)劃及指標(biāo)》

▲《產(chǎn)銷銜接管理程序》

▲《產(chǎn)能負(fù)荷分析對策表》

▲《庫存分析對策表》

▲《工程變更ECN管理流程》

▲《供應(yīng)鏈齊套配送制度》

▲《供應(yīng)商產(chǎn)能分析與負(fù)荷分析執(zhí)行文件》等

課程大綱

課程導(dǎo)入：訂單交貨及時(shí)率低，銷售計(jì)劃不準(zhǔn)確，如何解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單，缺失產(chǎn)銷銜接管理和急單、插單、補(bǔ)單，加單等八單制度，產(chǎn)品研發(fā)中心等部門配合計(jì)劃問題，計(jì)劃趕不上變化快，不知道如何計(jì)算產(chǎn)能負(fù)荷分析對策，生產(chǎn)車間的進(jìn)度與計(jì)劃的差距巨大，不知道如何管控生產(chǎn)進(jìn)度，物料齊套短缺控制失控?zé)o法配合計(jì)劃，倉庫庫存積壓嚴(yán)重，成品，半成品，原材料的庫存資金積壓巨大，經(jīng)常被財(cái)務(wù)部投訴

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《精智工廠供應(yīng)鏈營運(yùn)鐵三角管理》落地方案班 ????

-----銷售計(jì)劃S&OP和訂單交付管理------?

?第一章:供應(yīng)鏈營運(yùn)鐵三角管理與各個部門運(yùn)作體系職能管理—提升準(zhǔn)時(shí)交貨和降低庫存

1營運(yùn)鐵三角管理統(tǒng)籌相關(guān)管理部門運(yùn)作鏈接組織職責(zé)和理念

1.1營運(yùn)鐵三角管理定義----華為

1.2經(jīng)營計(jì)劃與戰(zhàn)略管理----營運(yùn)總監(jiān)角色和定位---經(jīng)營總指揮

1.3營運(yùn)總監(jiān)統(tǒng)籌六大部門資源職能和協(xié)調(diào)部門交付管理----含IE部門和研發(fā)部門

1.4海天機(jī)械營運(yùn)總監(jiān)角色和定位

1.5銷售中心/產(chǎn)品研發(fā)中心/訂單交付中心職能和角色定位-----突出訂單計(jì)劃績效指標(biāo)

1.6AR（銷售部客戶經(jīng)理或銷售人員），SR（產(chǎn)品工程部經(jīng)理或工程師）和FR（生產(chǎn)計(jì)劃部PMC--交付經(jīng)理或人員）角色和定位

1.7銷售中心/產(chǎn)品研發(fā)中心/訂單交付中心“鐵三角”組織架構(gòu)---

2營運(yùn)鐵三角在產(chǎn)品各不同階段職能管理

2.1“鐵三角”作為一個團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行滾動運(yùn)作（以客戶和銷售為中心的端到端）

2.2銷售中心如何統(tǒng)籌產(chǎn)品研發(fā)中心/訂單交付中心完成接單

2.3產(chǎn)品研發(fā)中心如何統(tǒng)籌產(chǎn)品銷售中心/訂單交付中心完成公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)-----含新品BOM和ECN

2.4訂單交付中心新型PMC統(tǒng)籌產(chǎn)品銷售中心/產(chǎn)品研發(fā)中心完成交付計(jì)劃

2.5某公司“鐵三角”作為一個團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行滾動運(yùn)作訂單完成

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2.6華為銷售中心/產(chǎn)品研發(fā)中心/訂單交付中心接口職能圖/資源圖實(shí)例分析

1）“鐵三角”首角--銷售中心建立四大流程制度

2）“鐵三角”二角---產(chǎn)品研發(fā)中心建立三大流程制度

3）“鐵三角”三角--訂單交付中心建立七大流程制度

第二章:供應(yīng)鏈營運(yùn)鐵三角管理如何建立和完善-------訂單完成數(shù)字化之旅

1“鐵三角”首角--銷售中心體系建模管理----四大流程制度

1.1銷售訂單管理程序----（如何從銷售線索到合同回款）

1.2業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度----制訂八大依據(jù)和決策工具

1)威靈銷售訂單預(yù)測計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度?

1.3銷售訂單插單，急單，補(bǔ)單，停單，加單。改單，減單和消單的八單制度

1)深發(fā)科技插單，急單，補(bǔ)單，停單，加單。改單，減單和消單的八單制度案例分析

1.4產(chǎn)銷銜接制度流程（預(yù)測百分比和內(nèi)部訂單后銜接）-------解決預(yù)測不準(zhǔn)或需求變化造成庫存------------

1)力勁產(chǎn)銷銜接制度流程案例分析?

1.5“鐵三角”首角--銷售中心體系關(guān)鍵績效指標(biāo)考核制度

1)美聯(lián)營銷中心體系關(guān)鍵績效指標(biāo)考核制度

2“鐵三角”二角-產(chǎn)品研發(fā)中心體系建模管理------三大流程制度

2.1新產(chǎn)品開發(fā)制度----含DCN和 EPI制度

1）新品開發(fā)設(shè)計(jì)和六大部門并行工程---河南思念食品

2）新品開發(fā)設(shè)計(jì)和采購并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)

2.2 BOM和主數(shù)據(jù)維護(hù)制度-----完善產(chǎn)品BOM數(shù)字化管理機(jī)制----

2.3 ECN流程和NPI制度及EPI流程

1)供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法（質(zhì)量配置QFD)--- -跨部門CP小組

2)西門子供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)?

2.4“鐵三角”首角--產(chǎn)品研發(fā)中心體系關(guān)鍵績效指標(biāo)考核制度

3“鐵三角”二角-訂單交付中心體系建模管理----訂單完成之旅七大流程

3.1訂單交付中心職能管理

1)交付中心七大計(jì)劃流程(供應(yīng)鏈銷售出貨計(jì)劃、生產(chǎn)主計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購計(jì)劃、供應(yīng)商送貨計(jì)劃、生產(chǎn)車間計(jì)劃、生產(chǎn)車間工序計(jì)劃流程

2)MPS主生産計(jì)劃角色和定位

3)新型PMC交付計(jì)劃角色和定位---訂單總導(dǎo)演

4)S&OP（定義）和MPS（定義）職能和其他部門接口管理職能---華為

5)供應(yīng)鏈交付管理營運(yùn)六種方法-----控制交付的整個流程以及異常處理

6)建立整合型的供應(yīng)鏈交付管理流程---

7)供應(yīng)鏈交付統(tǒng)籌資源四大計(jì)劃模式?jīng)Q策------富士康集團(tuán).

8)交付計(jì)劃產(chǎn)品策略和生產(chǎn)采購模式

9)交付中心根據(jù)不同外貿(mào)客戶和產(chǎn)品制定不同的產(chǎn)品策略和生產(chǎn)采購模式

10)舒爾物德包裝根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同生產(chǎn)采購模式實(shí)例分析

11)交付中心S&OP三大產(chǎn)能策略規(guī)劃

3.2怎樣建立/完善提高準(zhǔn)時(shí)敏捷供應(yīng)鏈交付計(jì)劃體系

1)銷售預(yù)測與MPS主生產(chǎn)計(jì)劃的銜接與產(chǎn)能平衡功能

2)年度計(jì)劃/滾動月度計(jì)劃/滾動周計(jì)劃數(shù)字化管理編制和執(zhí)行

3)供應(yīng)鏈各管理部門營運(yùn)滾動月度計(jì)劃產(chǎn)供銷研技存五大能力S&OP平衡會議制度

4)湯姆遜年度/滾動月度/周計(jì)劃/天計(jì)劃數(shù)字化管理編制和執(zhí)行APS系統(tǒng)流程

5)晶苑制衣滾動月度計(jì)劃產(chǎn)供銷研技存五大能力S&OP平衡會議制度實(shí)例分析

6)做好生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)字化管理必須具備五大信息條件及九方面專業(yè)技能-

7)比亞迪一級主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程- ERP系統(tǒng)-----SAP--R3

8)業(yè)際光電一級主生產(chǎn)計(jì)劃/二級生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度銜接-----降低在制品庫存和縮短交期

9)二級主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程—比亞迪MES系統(tǒng)

10)昌碩科技鎖定MPS一周主生產(chǎn)計(jì)劃不能變控制流程實(shí)例分析

11)VIVO手機(jī)一張訂單交付--月/周/日計(jì)劃協(xié)調(diào)流程實(shí)例分析

12)日立月度滾動產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天APS生產(chǎn)計(jì)劃不能變的滾動產(chǎn)能負(fù)荷分析實(shí)例分析

13)海信一張訂單生產(chǎn)計(jì)劃三天生產(chǎn)計(jì)劃不能變的滾動產(chǎn)能負(fù)荷分析實(shí)例分析

14)透過準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)機(jī)制解決訂單頻繁變更三種方法-- Production plan change management

15)有效控制扦單、急單、補(bǔ)單/加單五種措施---- 東莞勁勝一張訂單變更管理

16)中興通訊計(jì)劃控制流程實(shí)例分析-----智模網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化MES系統(tǒng)

17)深度案例：金泰德勝供應(yīng)鏈交付中心各管理部門營運(yùn)控制流程

3.3 “鐵三角”首角--交付中心體系關(guān)鍵績效指標(biāo)考核制度