Marketing新商思維5.0——百策奇略
一、營銷基礎
1.營銷戰略要素
Overview/Description?
想確定壹種強有力的、精心設計的營銷戰略而使妳的新產品或新服務迅速贏得承認嗎？本課程意在幫助妳培養營銷眼光、確定營銷方向和制定最終計劃。妳將會學到與戰略營銷有關的許多重要因素。妳將學到有關成本結構及它們對營銷戰略的影響、有關產品生命周期對市場的影響。本課程的另壹個內容是教給妳如何獲得利潤及不斷提高利潤。運用最好的思維方式和研究技巧來制定壹個高水平的戰略營銷計劃，這樣妳才能得到成功。?
? Lesson Objectives
? 1.1營銷基礎
? ? ? ?認識營銷基本術語和概念，從而認識妳的機構中面臨的各種情況和問題。
? ? ? ?認識關鍵的營銷術語和概念。
? ? ? ?確認對制定營銷戰略非常重要的壹些內在和外在環境因素。
? ? ? ?找出哪些市場因素是為市場定義和細分做準備的。?
? ? ? ?明確與客戶有關的營銷組合的四個 “P”。
?1.2戰略利潤率
? ??? ?認識重要研究成果對企業戰略的價值。?
? ??? ?明確企業戰略的基本PIMS規則以及它們對營銷計劃的意義。?
? ??? ?明確影響利潤率的最重要因素。?
? ??? ?明確如何運用獲利潛力因素分析來決定增產、保持或淘汰何種產品？?
?1.3成本影響戰略
? ??? ?認識成本結構對決定妳的市場戰略的至關重要性。
? ??? ?區分三大主要成本，什麼驅使這些成本改變，成本又促使什麼改變。?
? ??? ?明確如何分析某產品的盈虧平衡點。?
? ??? ?總結固定成本和盈利收入之間的因果關系。
?1.4產品生命周期
? ??? ?認識到確定產品在生命周期中所處階段的重要性。?
? ??? ?明確產品生命周期的五個階段。?
? ??? ?學會分析產品或服務的生命周期階段的方法。?
? ??? ?明確利用周期指標、研究和預測工具進行市場預測的原理。
2.市場分析
Overview/Description?
這門課程將帶領妳認識市場分析的四個重要因素。首先，妳將學習審視妳的環境，考慮會對妳公司造成的經濟、科技、社會和政治影響。然後，妳將學習市場分割將如何幫助妳發展產品和市場策略。妳將接觸到壹系列能用來發展妳的計劃並使其正常運行的工具，妳將熟悉壹些預測選擇，這能提供明智市場決策所需的重要信息。
??Lesson Objectives
?2.1環境掃描
? ??? ?認識可能影響公司產品或服務的環境因素。
? ??? ?明確經濟商業周期的四個階段。
? ??? ?明確技術環境的影響。
? ??? ?明確政治 -- -法律環境。
? ??? ?明確社會 -- 文化環境。
?2.2市場分割
? ??? ?認識根據地理、人口和心理標準分割市場的好處。
? ??? ?定義有效的分割。
? ??? ?明確分割市場的地理基礎。
? ??? ?明確人口分割的要素。
? ??? ?明確分割市場的心理基礎。
?2.3營銷計劃的工具
? ??? ?認識使用營銷審核、市場成長矩陣、市場吸引力矩陣和電子數據表來評估和制定營銷計劃的好處。
? ??? ?辨別營銷審核的目標。
? ??? ?識別與市場份額/市場成長矩陣有關的術語和特征。
? ??? ?識別市場吸引力矩陣。
?2.4預測
? ??? ?定義預測和應避免的常見錯誤，明確常用的定性和定量預測技術及這些技術的步驟。
? ??? ?明確預測的要素和風險。
? ??? ?明確定性預測的要素。
? ??? ?明確定量預測技術的要素。
? ??? ?明確自上而下預測和自下而上預測的要素。
3.戰略營銷中的競爭要素
Overview/Description
?妳對公司產品或是服務有壹個全新的創意，或對於如何改進現有產品或服務有絕佳的妙點。現在，妳將它提交給公司決策人員，以便實施。在戰略營銷計劃中，妳應該包括哪些內容呢？在專門課程中，妳將學到在設計和提交計劃時應該考慮到的問題，包括市場信息及競爭對手的實力。然後，妳要制定各項任務的時間進度，以便於計劃的成功實施。本門課程將囊括與此相關的所有知識。?
?Lesson Objectives
?3.1競爭環境評估
? ??? ?認識所面對的競爭類型；在考慮內外環境因素的同時，認清制定競爭戰略需要采取的步驟。?
? ??? ?明確將面對的市場競爭類型。?
? ??? ?列出在制訂競爭戰略時應該考慮的幾個問題。?
? ??? ?描述外部因素如何影響企業的競爭環境。?
? ??? ?描述內部因素如何影響企業的競爭環境。?
?3.2競爭與關系營銷
? ??? ?從關系如何提高或減弱企業的競爭優勢的角度，來認識關系營銷各個核心因素的重要性。?
? ??? ?對比關系營銷和以交易為基礎的營銷。?
? ??? ?解釋期望的形成與滿足。?
? ??? ?描述關系營銷的維度。?
? ??? ?概述關系營銷的不同層次。?
?3.3競爭的產品戰略
? ??? ?描述消費品分類，並簡要描述各個分類；解釋商業生命周期概念，並明確如何使用市場細分概念來進行競爭評估。?
? ??? ?列出消費品分類。?
? ??? ?解釋商業生命周期概念。?
? ??? ?明確市場細分是如何影響競爭決策的。?
?3.4消費者行為與競爭
? ??? ?明確決定消費者行為和需要的社會與文化因素，並且概述消費者的決策過程。?
? ??? ?明確影響消費者行為的文化因素。?
? ??? ?明確影響消費者行為的社會因素。?
? ??? ?明確決定消費者行為的需要。?
? ??? ?列出消費者決策過程的步驟。
二、營銷實戰
1.制定營銷計劃：第壹階段
Overview/Description?
本課程將介紹什麼是營銷計劃、營銷計劃有哪些種類，並概述使用營銷計劃的目標是什麼。在制定目標、明確介紹性因素後，妳就可以開始撰寫計劃了。然後，妳要進行狀況分析。狀況分析就是對與妳的產品或服務有關的市場整體情況、行業情況、企業內部和競爭對手的因素進行評價與分析。最後，妳要進行SWOT分析，它將幫助妳確定妳的優勢與劣勢，這對妳撰寫計劃至關重要。?
?Lesson Objectives
?1.1營銷計劃的基礎
? ??? ?認識到精心撰寫營銷計劃的好處。
? ??? ?定義營銷計劃。
? ??? ?明確營銷計劃的好處。
? ??? ?明確營銷計劃的兩種類型。
? ??? ?明確戰術計劃與戰略計劃的重點。
?1.2開始
? ??? ?認識到營銷計劃中關鍵因素的重要性。
? ??? ?選擇描述有效營銷目標的敘述。?
? ??? ?了解確保目標對妳公司有益的指導性意見。?
? ??? ?了解營銷計劃的介紹性部分
? ??? ?選擇定義了營銷計劃序言部分的敘述。
?1.3情況分析
? ??? ?認識到進行情況分析的重要性。
? ??? ?了解對整體市場和行業情況進行評估時所需的信息。這是情況分析的壹部分。?
? ??? ?了解有效競爭分析的要素。
? ??? ?了解產品生命周期的階段，它們與情況分析有關。
?1.4SWOT公式
? ??? ?認識到進行SWOT 分析的價值。
? ??? ?了解確定公司優勢的方法。
? ??? ?選擇對SWOT 分析中劣勢部分的敘述。
? ??? ?選擇對SWOT 分析中機會部分的敘述。
? ??? ?選擇對SWOT 分析中威脅部分的敘述。
? ? ? ?結合SWOT 分析工具得出分析解決“四矩陣”方案。
2.制定營銷計劃：有創意的戰略
Overview/Description
?妳已經完成了營銷計劃制定工作的第壹部分。現在妳需要把妳的營銷戰略寫出來。在本課程中，妳將學習應該如何將妳的產品與目標市場的需求特性進行匹配，並確定妳的產品所具有的競爭優勢。然後妳還將學習壹些有助於使妳營銷成功的定價策略。
??Lesson Objectives
?2.1市場定位
? ??? ?認識到制定有效的定位戰略的重要性。
? ??? ?明確進行產品定位的目的。
? ??? ?學習匹配定位法。
? ??? ?選擇對情感關系戰略陳述的有關說明。
? ??? ?選擇有效的產品定位方法。
?2.2戰略路徑
? ??? ?認識到把戰略路徑納入營銷計劃的重要性。
? ??? ?明確基礎分析的主要組成部分。
? ??? ?了解可供選擇的各種定價策略。
? ??? ?了解制定價格的各種方法。
?2.3營銷溝通戰略和財務戰略
? ??? ?認識到有效溝通戰略和財務戰略在營銷計劃中的重要性。
? ??? ?正確描述營銷溝通戰略的目標。
? ??? ?了解營銷溝通戰略的各種實施方法。
? ??? ?區分三種不同的預算方法及其特征。
? ??? ?學習如何制定預算方案。
?2.4呈現妳的計劃
? ??? ?認識到盡可能專業地呈現妳的營銷計劃的重要性。
? ??? ?了解影響營銷計劃的專業水平的因素。
? ??? ?明確制定呈現大綱的過程。
? ??? ?了解不同視覺輔助工具的優點和缺點。
? ??? ?學習對妳的呈現進行潤色的方法。
3.營銷活動的策劃
Overview/Description?
妳的市場計劃已經獲得批準！現在需要執行這個計劃。妳如何執行計劃和計劃本身同等重要。在本課裏，妳將要學習壹些戰術性市場工具將妳的計劃付諸實施，並建立妳自己的營銷組合。這些包括創立品牌、包裝、促銷、宣傳、廣告和非媒體銷售宣傳等。
?Lesson Objectives
?3.1建 立 品 牌 特 性
? ??? ?認識品牌名稱、圖形和包裝影響顧客對產品態度的重要性。
? ??? ?明確創立品牌作為策略工具在營銷活動中的重要性。
? ??? ?將品牌策略和品牌目標聯系起來。
? ??? ?明確新產品和現有產品的包裝要素，以達到營銷計劃的目標。
? ??? ?選擇可滿足不同包裝目標的戰略。
3.2通 過 促 銷 和 宣 傳 實 現 最 佳 績 效
? ??? ?認識宣傳和促銷在執行營銷計劃時的重要性。
? ??? ?明確促銷的不同類型及其各自的優勢。
? ??? ?為不同的營銷場合選擇促銷戰略。
? ??? ?明確宣傳的基本要素，包括它的優缺點。
? ??? ?區別宣傳策略、目標和載體。
3.3有 震 撼 力 的 廣 告
? ??? ?認識廣告過程的價值。
? ??? ?明確有效廣告策略的要素。
? ??? ?區別廣告媒體主要類型的
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