新零售營銷智慧寶典

【課程簡介】產品同質化嚴重，行業競爭激烈，很多企業面臨招商難、銷售難和做強做大難的經營困境；客戶質量差，業務人員銷售技能差和沒有執行力，讓老板們很頭疼；加盟店進店顧客少、成交率低、價格賣不高，制約經銷商和廠家的發展，大家很苦惱；市場環境變了，原來的經驗和方法不靈了，新零售不知如何做，大家很迷茫。

金老師通過長期大量的市場走訪調研，總結優秀企業商家的成功經驗，設置了本課程。目的是通過培訓，啟發企業老板、經銷商和銷售人員突破傳統思維束縛，引導他們積極轉型升級，通過學習新的營銷觀念和新的銷售思路方法，幫助企業和經銷商化解當前市場普遍面臨的經營難點，幫助突破發展瓶頸，擺脫發展困境，找到自己的發展方向。《新零售營銷密鑰》課程榮獲2019年度中國市場營銷研究學會金牌課程獎。

【學員對象】工廠總經理、經銷商、實體店老板、銷售人員

【課程收益】啟發企業老板、經銷商和銷售人員突破傳統思維束縛，引導他們積極轉型升級，通過學習新的營銷觀念和新的銷售思路方法，擺脫發展困境，找到自己的發展方向。??

【課程大綱】

第一章? 新零售概念含義

1、什么是新零售

2、新零售特征表現

3、新零售的意義

4、新零售的方法

◆討論練習

★案例分享

第二章 品牌產品包裝營銷

1、產品質量標準

2、品牌故事包裝

3、產品優點提煉

4、產品賣點挖掘

5、競品信息研究

◆討論練習

★案例分享

第三章? 市場開發招商營銷

1、渠道客戶界定

2、招商手冊編纂

3、招商政策制定

4、招商流程設計

5、搜客方法工具

6、誘導客戶興趣

7、引客進廠進店

8、成交助推策略

◆討論練習

★案例分享

第四章 終端店鋪創新營銷

1、差異化營銷

2、體驗感營銷

3、整合型營銷

4、定制化營銷

5、主動性行銷

◆討論練習

★案例分享

第五章 店外拓展集客營銷

1、社區營銷

2、跨界聯銷

3、拼多營銷

4、轉介帶銷

5微信營銷

◆討論練習

★案例分享

第六章? 商務活動爆破營銷

1、節日活動營銷

2、聯盟團購營銷

3、講座會議營銷

4、客戶感恩營銷

◆討論練習

★案例分享

第七章 總結與討論

第八章 考核和點評