怎樣打造*銷售團隊

【課程名稱】《怎樣打造*銷售團隊》
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【課程簡介】提高銷售團隊的執行力和打造優秀的銷售團隊，是所有企業和經銷商做強做大的必要前提條件。但是目前很多經銷商還是夫妻老婆店，沒有業務員、沒有營業員導購員、沒有銷售團隊，光桿司令打天下，生意做不強也做不大，因為他們面臨著人難招、人難管和人難留的難題，不知道如何組建銷售團隊；一些已經組建了銷售團隊的企業和經銷商，又陷入了沒有團結協作性、沒有士氣激情、沒有執行力的困境。
? ? 本課程主要通過傳授銷售團隊的組織架構、崗位職責、目標制定、新酬機制和培訓機制設計，講術過程監管和目標導向等思路方法，來輔導企業和經銷商加強對銷售團隊的組建，來提升銷售團隊的團結協作性、士氣激情和執行力，幫助企業和經銷商打造一支優秀銷售團隊。
【學員對象】公司總經理、 經銷商、實體店老板、銷售管理者
【培訓目的】輔導企業和經銷商打造優秀銷售團隊，提升銷售團隊協作性、士氣激情和執行力
【課程時長】1天
【授課講師】金言老師
【課程大綱】
一、企業和經銷商組建銷售團隊的意義
1、企業和經銷商組建銷售團隊的重要性
2、企業和經銷商組建銷售團隊的必要性
★課堂經典案例分享
二、經銷商不組建銷售團隊的原由探究
1、經銷商組建銷售團隊“五難”
2、人員難招的原因分析和突破對策
3、人員難信的原因分析和突破對策
4、人員難管的原因分析和突破對策
5、人員難養的原因分析和突破對策
◆課堂互動討論：我的銷售團隊目前遇到的問題和解決對策
三、優秀銷售團隊的特怔
1、優秀銷售團隊的3個特怔
2、團隊沒有團結協作性的原因分析和突破對策
3、團隊沒有激情士氣的原因分析和突破對策
4、團隊沒有執行力的原因分析和突破對策
◆課堂互動討論：怎樣使用以下四種員工？
●能力強又順服的員工
●能力差但順服的員工
●能力強不順服的員工
●能力差不順服的員工
四、 打造優秀銷售團隊八大兵法
1、設定組織架構
●設計銷售團隊組織架構的思路
崗位名稱
人數編制
崗位職責
任職條件）
◆案例摸擬分享：建材行業門店組織架構圖
（崗位名稱、人數編制、崗位職責、任職條件）
2、制定銷售目標
●團隊基本目標量化指標制定
●團隊中級目標量化指標制定
●團隊高級目標量化指標制定
●團隊銷售目標制定依據來源
●團隊銷售目標分解
★【課堂模擬練習】店鋪銷售目標制定與分解
3、設計新酬機制
●傳統薪酬機制的形式和弊病
●導購員創新薪酬機制形式和意義
●業務員創新薪酬機制形式和意義
●店長創新薪酬機制形式和意義
★導購員薪酬模擬測算表
★業務員員薪酬模擬測算表
★店長薪酬模擬測算表
●內部競爭機制形式和意義
★課堂練習：內部競爭機制模擬
●合伙人機制形式和意義
★合伙人機制案例分享
4、搭建銷售隊伍
●隊員選聘條件標準
●隊員選聘渠道來源
●隊員職業夢想規劃
★課堂模擬練習
5、狠抓銷售培訓
●銷售培訓的重要性和必要性
●銷售培訓的兩種形式
●銷售培訓的四個階段
●銷售培訓的主要內容
●銷售培訓的效果督查
6、常抓過程監管
●常抓過程監管的重要性和必要性
●過程監管的的思路和方法
●過程監管的內容和指標
●怎樣對導購員過程管理？
●怎樣對業務員過程管理？
◆《導購員日常工作流程報表》
◆《業務員日常工作流程報表》
★課堂晨會模擬練習
★課堂模擬練習
7、兌現獎罰承諾
●銷售目標達成情況公布方式
●兌現獎罰時間與方式
★課堂模擬練習
8、編制銷售導購手冊
●銷售導購手冊的作用
●銷售導購手冊的內容
●銷售導購手冊編制方法
★銷售導購手冊樣本案例分享
五、課程總結與討論
六、學員試題考核和點評