經銷商營銷思維變革與銷售策略提升

經銷商管理培訓課程

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一、課程背景介紹

中國經銷商，是一群富有激情的創業者：是中國商業發展的主流人群，他們憑借個人能力、膽識、智慧、審時度勢、攻城略地，憑借辛勤的付出和摸索，在自己所在領域深耕發展！但是隨著時代的巨變，市場的巨變，競爭的加劇，企業的產品和營銷方式均需要轉型升級，同時需要經銷商以全新的思維方式面對市場，才能確保企業產品立于不敗之地！

經銷商培訓品質為先！經銷商培訓的特殊性：經銷商是一群商業精英，換句話說是一群“人精”，接受過的培訓和資訊繁多，聽過的課程數不勝數，但聽了以后有用、滿意、有啟發的課程卻鳳毛麟角！培訓內容沒有足夠的內涵、沒有新穎的觀點和知識、沒有*的氛圍和氣場、課程不接地氣、甚至老師都不了解營銷的真諦，是無法滿足學員需要的！以至于大量的經銷商培訓流于形式，浪費時間和金錢，枯燥無用的課程甚至讓企業和主辦方無比尷尬，降低企業在經銷商隊伍和客戶心中的影響力。但經銷商營銷能力提升勢在必行，因為經銷商的能力就是企業的業績！

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經銷商培訓重要性： 企業需要通過經銷商培訓達成的目的

1、傳遞宣導企業理念、運營、管理、文化、政策等內涵，傳遞企業和產品基本知識；

2、提升經銷商認知市場、營銷、推廣、策劃、市場開拓的能力；

3、提升并統一經銷商的基本思想，變革經銷商的營銷思維；

4、從認知、思維、技能、策略等層面全面提升經銷商；

5、提升經銷商的營銷創新能力！改變經銷商認知市場的角度和思維；

6、提升經銷商團隊管理、公司化管理、規范化管理、職業化管理的能力；

7、解決經銷商市場運營過程中的難題和疑惑問題；

8、提振經銷商的信心和士氣、傳播正能量、為經銷商打氣助威！

9、業績下滑的時候，提升銷售技巧已經晚了，需要徹底改變經銷商思維才行！

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二、王漢明老師經銷商培訓課程特點

1、全程實戰案例授課，摒棄一切說教、灌輸、填壓式風格！

2、所有內容均屬獨創，觀點標新立異，拒絕抄襲式、稀松平常的授課模式！

3、高效率高水平授課，拒絕拖沓，確保學員全程不走神！

4、有效將理論和市場實際結合，課程充滿智慧和創新，風格活躍、幽默、內涵豐富！

5、王老師氣場強大，演講流暢，互動適宜，確保會場氛圍熱烈。

6、王老師擅長通過對市場的解讀、反向思考營銷工作該如何開展！能深度啟發學員。

7、王漢明老師對中國市場和中國消費現狀有獨特的認識和了解！

8、王漢明老師的課程充滿正能量，能有效調整學員心中的負能量！

9、王漢明老師被眾多企業學員評價為“產品大師”“思維大師”！

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三、王漢明老師經銷商培訓基本信息

1、授課時間：半天/一天均可（3-6小時）

2、課程內容：附后（可根據企業需求調整授課重點）

3、參會對象：各類型企業經銷商、銷售人員、辦事處負責人等營銷領域人員

4、適合人數：可小班授課，可千人演講，能確保授課氛圍*！

5、特別推薦：經銷商年會、經銷商培訓、大型經銷商會議等大型重要會議

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四、課程大綱：

前? 言：營銷高手：靠底層基礎思維和認知指導行動

4、行動：怎么賣？怎么談？怎么去推銷？

3、策略：怎么制定營銷策略？怎么推廣？

2、認識：怎么認識市場？怎么分析市場？

1、思想：怎么改變思維方式、調整心態？

0、格物：先把自己調整到一個營銷高手的狀態！

第一講：做營銷：多拼命、少算命；不抱怨、想辦法！

1、中國企業家都是被嚇大的！崩盤？不要聽某些經濟學家（糟老頭子）瞎說！

2、中國經濟未來整體充滿希望和想象！大部分產品還在增長！

3、挑戰是常態！挑戰還將司空見慣！但沒有危機！

4、人人夢想奔馳—中國人對高質量產品和服務需求*！

5、貿易戰，別怕！老大開始慌張了，就是好事！

6、老大和老二打架，一般什么結果？

7、說告訴你*的體制一定就是最好的？

8、把市場變成你想要的，還是變成市場想要的！

9、成本上升是必然趨勢！抱怨沒有用，只能適應！

10、中國人口結構與消費趨勢分析；

11、東方價值觀：天堂地獄看你怎么修煉，西方價值觀：最終毀滅！

12、有拼搏才有希望，不是有希望才拼搏！

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第二講：看市場：加油才能上坡！苦進樂慎！

1、市場不好做？怪誰？怪市場？

2、回答不了市場為什么好、為什么不好的人，已經不適合做營銷了

3、市場不好，怎么辦？答：拼命

4、市場好，怎么辦？答：拼命

5、為什么做著做著就做死了？因為一開始就沒打算做很久！

6、懷疑未來的人，不適合做生意了！

7、被救的人，始終悲慘的人！

8、做營銷是做市場！不是判斷市場！

9、無數營銷人敗給了自己！ 敗給了自己的認知

10、營銷人必須內心充滿基本的正能量！充滿自信！

11、銷售沒有冬天！沒有市場不景氣，只有自己不爭氣。

12、是中國的經營環境越來越差？ 還是你的經營思路越來越差！

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第三講：做營銷：文物一樣的思維、誰也救不了你！

1、幾千種非物質文化遺產，為什么需要保護？

2、不是一直怎么樣，就一直是對的！

3、文物一樣的思維，誰也救不了你！

4、你堅持的理念是錯的，才是最恐怖的！

5、崩盤的是你的思維！ 挑戰是經濟的常態！

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第四講：做營銷：要感知時代的變化！調整營銷的思路！

1、戰略不是現在思考未來做什么 ，而是思考現在做什么才有未來；

2、要有改變觀念的觀念，要有改變思維的思維

3、產品外觀的變化產品性格的變化

4、產品功能的變化智能化趨勢的變化

5、客戶審美的變化溝通模式的變化

6、客戶對品質需求的變化

7、客戶對服務需求的變化

8、客戶對細節需求的變化

9、客戶對廣告認知的變化

10、你喜歡的是客戶喜歡的嗎？不要批評市場！

11、沒有馬，就不需要馬蹄鐵，就不需要鐵匠，鐵匠怎么辦？

12、未來商業趨勢的解析，孔子不懂市場，兒子才是市場！

13、不敗的原則是堅持消費者意識，不是企業的意志

14、企業：沒有創新的堅守是死守！

15、業績下滑的時候，提升銷售技巧已經晚了

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第五講：新營銷：新策略（老方法你比老師更懂）

1、數據營銷的運用

2、反思：客戶為什么買？

3、反思：客戶為什么不買？

4、同等質量比什么？比價格是一條死路！

5、區域市場的人脈營銷！

6、完整產品的定義與認識

7、尋找成交的規律

8、賣不好吉利的人，賣奔馳也沒用！

9、打破被動營銷的局面-掌握客戶和市場

10、注意：講互聯網+的多半是外行！

11、獲客要下狠功夫，前面贏了，后面才輕松

12、賺錢之前先賺什么？

13、不準備消費的概念一旦形成你就輸了！改變客戶是最難的！

14、在客戶決定不買之前搞定他！

15、營銷是短時間高水平的運動！

16、都在用的營銷方式不一定趨勢和潮流，可能是都沒辦法了！

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第六講：新營銷：新思維

1、經驗主義思維的漏洞與問題

2、挑戰思維

3、創新思維

4、營銷者必須有想象力

5、存在即不合理！

6、人比人、氣死人還是啟發人？

結語：總結和課后提問。

說明：具體授課內容可根據企業實際情況，結合老師實戰能力進行內容調整！

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