營銷就像談戀愛舊版

一、 銷售者心態

1.墨法儒釋道文化給我們的影響

[案例]《墨子》上下同義，死不旋踵

[案例] 靈山法會

[案例] 孔子傳道

2.人人都能學會銷售嗎？

[方法論] SCEO理論

3.拉斯蒂涅規律：millennials帶來的管理變化

[案例]《變量2》中關于“窮動力”和“High動力”的分析

[案例]《Upstream：the quest to solve problems before they happen》關于”millennials”的研究 ?

二、 客戶從哪里來

1.為什么有人學不會游泳

[案例] 軍隊游泳訓練?

[案例] 靈山法會

2.緣故是你最大的人脈網

[工具] 五同法

[工具] top 100

[話術] 緣故三句話銷售法

3.陌生市場開發

[原理] 駱駝法則

[工具] 假定成功法

三、 如何讓別人接受你

1. 公開象限：建立尊重和信任的核心

? [互動實驗] 信任的心理學機制

2. 隱私象限：減少知識的詛咒

[互動體驗] 聽不見的音樂

[案例] 美國啤酒巨頭案例

3. 盲點象限：利用反饋找到自身局限

[案例] 大禹 聞過則喜

4. 潛能象限：不要輕視每一個人的潛能

[案例] 弗吉尼亞毛毯廠

[案例] 姜淑梅《亂時候，窮時候》

[視頻] 不平凡的大眾

四、 找到訴求，沒有需求創造需求

1. 我們的目標是什么

? [案例]打電話的目標

[案例]田豐之死

2. 我能為對方做什么

? [案例] 微商團隊如何業績提高75%?

3. 我能為我們的關系做什么

[案例] 小山智麗

[案例] 公交車追女孩

4. 找到需求解決問題

? [案例] 銷售三問

? ?[案例] 給保險公司的人賣保險

五、 營銷高手都是傾聽高手

1. 用心傾聽，建立員工的情感賬戶

[互動體驗] black wall

2. 傾聽的要點是吸收對方的信息

[工具]傾聽六步法；鏡面反饋法?

3. 肢體動作比語言更重要

[工具] 55387法則?

4. 如何處理自己和對方失控的情緒

? ?[工具] 標準化話術?

六、 如何說服對方

1. 性格四象限

? [模型] 四象性格模型

2. 行為性理學

[原理] 嗜同神經反射

[原理] 反重力行為

3. 共情能力——學會換位思考

[案例]男女的不同 ??

[工具]共情工具

4. 魔鬼說服法

? ?[工具]天堂地獄法?

七、 提高效率，業績倍增

1. 數據化自我管理

[工具模板]《員工數據日記模板》

[工具模板] 管理者日志管理方案

2. 數據化目標管理

[工具] 行為數據化

3. 激勵管理：提升的可視化管理?

[案例]進度條

4. 標準化話術訓練

[工具]話術落地sce