新形勢下工業營銷隊伍轉型與變革

課程對象：工業企業全國各銷區市場經理

課程時長：2天時間（12課時）

課程大綱：（如下）

**章：從關系維護向市場把控轉型

第二章：從貨源銜接向品牌管理轉型

第三章：從經驗銷售向數據營銷轉型

課程內容：（如下）

**章：從關系維護向市場把控轉型

**節：市場經理轉型與變革的行業背景

1、2017年及2018年**季度全國重點品牌銷售分析

2、商業企業品牌引入與退出的“前世今生”

3、暢銷卷煙背后的市場規律

第二節：各工業渠道維護面面觀

1、類型一：神龍見首不見尾

2、類型二：你和我“形影不離”

3、類型三：獨特的銷區“女俠”

4、類型四：大膽的“千日營銷”

第三節：市場經理市場把控的3個核心

案例分析：英美煙草市場經理的一天

1、起身－邁腿到零售終端

2、張嘴－調研走銷區市場

3、動腦－分析看品牌狀態

4、下手－調整改貨源策略

第二章：從貨源銜接向品牌管理轉型

**節：商業市場化取向改革對工業企業的影響

1、中國煙草發展的“回歸自然”

2、市場化取向改革背景下的工業品牌競爭

3、靠品牌說話的市場格局

第二節：合同簽訂只是工業企業“新”的開始

1、簽訂完合同就萬事大吉的時代終結

2、全新的工商協同品牌培育

3、品牌營銷宣傳促銷創新

案例分析：互聯網＋背景下的品牌營銷創新

第三節：從市場狀態把控到品牌管理

1、銷售進度跟進

2、市場狀態分析

3、品牌營銷策略調整

第三章：從經驗銷售向數據營銷轉型

**節：新形勢下的大數據營銷盤點

1、京東便利店和天貓小店背后的大數據

2、優衣庫全球單款銷量一億件的大數據

3、比爸爸更先知道女兒懷孕的塔吉特超市

第二節：煙草大數據營銷運用分析

1、消費者數據

（1）消費者大數據與卷煙品質

（2）消費者大數據與品牌定位

（3）消費者檔案與品牌宣傳

2、品牌數據

（1）市場價格

（2）銷售走勢

（3）社會庫存

第三節：市場經理數據采集和分析技能提升

1、數據采集創新工具

2、市場調研的“道”與“術”

3、數據分析的4個核心方法

案例分析：驚人的“標桿分析”方法

4、EXCEL的奇妙功能

5、分析報告的撰寫技巧