2013年低成本贏銷市場實戰培訓

2013年低成本贏銷市場實戰培訓
一、快速實現市場營銷冠軍的白金法則
“戰斗營銷”——建立根據地，打土豪、分田地
“生態營銷”——“清、修、調、養”四部曲
“資源營銷”——激活-激勵-激動
“娛樂營銷”——“6 1”組合拳
“價值營銷”——主題化 生動化 人性化
▲請動先知先覺、拉動 后知后覺、冷凍不知不覺
二、營銷制勝市場的黃金通道
品牌營銷“插位”
廣告策略“定位”
細分品類“站位”
口碑服務“到位”
三、營銷疲軟現狀診斷的8大流行病
1、 戰略意識
2、 系統性、執行力
3、 策劃是生產力
4、 品牌訴求導向
5、 核心價值概念
6、 差異化
7、 表現力
8、 傳播動態
四、市場全面提升銷售“免疫金字塔”
1、 產品至上——市場定位（文化 需求）
2、 形象至上——策略定位（理念 推廣）
3、 模式至上——創新定位（低投入高產出）
▲產品聚焦 單品突破
▲市場聚焦 “我的市場我做主” 圈地運動
▲品牌聚焦
▲人力資源聚焦
五、營銷強勢競爭力發動機
1、 價值取向
2、 規范要求
3、 習慣作用
4、 身份象征
5、 情感需求
六、營銷全新思路突破王道
1、 價值就是品牌（形神兼備）
2、 行動證明品牌（聽得見前線的炮聲）
3、 細節體現品牌
4、 傳播成就品牌
5、情感培育品牌

培 訓 流 程
　　進行委托培訓登記（提前20~30天）→擬解決的行銷問題提出（提前20~30天）→進行培訓需求分析（一周之內）→制定培訓計劃→課程調整與設計→培訓實施→現場反饋調查→課后跟蹤。
培 訓 收 獲
●　培訓前對企業預先進行行銷問題調研，針對性強，更有解決方案。
●　**互動討論熟悉銷售中可能碰到的問題，并學習如何進行有效處理
●　結合營銷頂尖講師20年行銷實戰經驗，實戰價值高。
●　走出現有銷售困境，創造更出色的銷售業績，讓您和您的團隊共同進步。?
低成本品牌營銷成就中小企業市場業績
◆新品定位：實現兼顧“低成本快速啟動”與“長期發展”的新品策略規劃
◆品牌重塑：如何使老品種在有限資源下實現品牌的重塑與提升
◆營銷準備：實現在低成本策略下的整案策劃
◆團隊組建：實現具有100%戰術執行力的營銷隊伍組合，打造具備強大執行力的營銷“鐵軍
◆渠道規劃：如何**貫徹利益營銷思想建立分銷體系的高度忠誠
◆快速啟動：實現“多、快、好、省”戰術全面營銷推進
◆樣板市場：如何**樣板市場的建設迅速實現成功招商
◆模式總結：實現樣板市場成功經驗的大范圍推廣
◆成功招商：實現渠道資源的大化利用
1 營銷診斷： ●　產品上市前市場調研如何有效開展
　 　　 　 　●　營銷診斷調研案例實戰剖析
2 營銷規劃： ●　年度營銷策略大綱的內容構成
　 　　 　 　●　如何規劃各項營銷策略、戰術
　 　　 　 　●　中小企業市場營銷中的“一、二、三、四”謀術策略
3 傳播策劃： ●　營銷核心概念如何提煉
　 　　 　 　●　產品賣點如何融入品牌元素和產品組合
　 　　 　 　●　價格定位策略與價格體系設計
　 　　 　 　●　中小企業如何實現低成本營銷“對癥咨詢”
4 銷售渠道的建設與管理： ●　通路規劃設計
　 　　　　　　　　 　 　●　經銷商的選擇
　 　　 　　　　　　　 　●　經銷商的激勵與管理
5 樣板市場啟動： ●　中小企業如何低成本迅速啟動樣板市場
　 　　　　 　 ●　主題促銷與軟文炒作在低成本營銷實戰中的應用
　 　　　　 　 　●　需求誘導：銷售制勝手段
　 　　　　 　 　●　生態營銷：如何打好組合拳
　 　　　　 　 　●　生活方式營銷：企業制勝的秘密武器
　 　　　　 　 　●　低成本運作典型案例分析
6 營銷推廣： ●　終端推廣活動如何開展和整合
　 　　 　 　●　數據庫營銷：延伸市場成功之道
　 　　 　 ●　互動營銷：市場推廣新熱點
　 　　 　 ●　踏入俱樂部營銷
　 　　 　 　●　如何開好中小企業產品推廣會
　 　　 　 　●　如何實現快速低成本招商
教育營銷提升中小企業市場優勢
◆如何穩固并提升與客戶之間的聯系
◆如何轉變企業產品的經營理念
◆如何加強教育營銷團隊的建設
藍哥智洋機構為中小企業營銷人量身打造職業前程
個性化的職業發展解決方案，幫助個人形成符合自身條件且極具市場競爭力的職業生涯規劃，期間，講師和知名人士將予以悉心指導，并服務跟蹤，為其一對一量身定做適合自身發揮有能力掌握命運的職業前程。
中小企業低成本成功招商的“三個給力”
1 招商企劃力：差異得優勢
2 招商整合力：聚焦顯威力
3 招商執行力：實戰出效益